นโยบายการกำหนดราคา มาร์จิ้นในการซื้อขายคืออะไร?

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:43

ร้านค้าปลีกกำหนดราคาสินค้าอย่างไร? มาร์จิ้นและมาร์กอัปคืออะไร? คำถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผู้บริโภคและการเริ่มต้นธุรกิจ

เพื่อให้เข้าใจอย่างชัดเจนว่ามาร์จิ้นคืออะไรในการซื้อขาย ทุกคนที่กำลังจะเปิดร้านค้าปลีกของตนเองจำเป็นต้องเข้าใจ แนวความคิดของระยะขอบและมาร์กอัปแตกต่างกัน แม้ว่าจะมีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างกัน มาร์กอัปแสดงให้เห็นว่ากำไรแต่ละดอลลาร์ที่ลงทุนในการซื้อสินค้านำมาเท่าไร และมาร์จิ้น ซึ่งเป็นสูตรของมาร์กอัป / (100 + มาร์กอัป) แสดงว่ากำไรแต่ละดอลลาร์ของมูลค่าการซื้อขายเพิ่มขึ้นเท่าใด ดังนั้นสิ่งที่ควรแนะนำโดยเมื่อตั้งค่าส่วนนี้หรือส่วนต่างของสินค้า ยกเว้น "จำเป็นต้องใช้เงิน" ฉาวโฉ่

กลยุทธ์การแข่งขันและราคา

หากการแข่งขันในตลาดสูงมาก แน่นอนว่าผู้บริโภคเลือกร้านที่มีราคาต่ำที่สุด ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือจากการตรวจสอบคู่แข่งอย่างสม่ำเสมอ จึงมีการกำหนดราคาสินค้าที่ใกล้เคียงกัน

ในตลาดที่ภาพลักษณ์ สถานะ หรือบริการมีความสำคัญ ต้นทุนของสินค้าอาจแตกต่างกันอย่างมาก ได้แก่ ร้านเสื้อผ้าแบรนด์ ร้านอาหาร ร้านเครื่องใช้ในครัวเรือน และอิเล็กทรอนิกส์ ฯลฯ ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จถูกคัดลอกมาอย่างชาญฉลาดโดยองค์กรคู่แข่ง ดังนั้นผู้ค้าปลีกที่พยายามทำให้โดดเด่นจากคู่แข่งจึงถูกบังคับให้ปรับปรุงอย่างต่อเนื่องในด้านการบริการ ให้บริการและสินค้าเพิ่มเติม กล่าวคือ "อธิบาย" ให้กับผู้ซื้ออย่างต่อเนื่อง เหตุใดเขาจึงควรจ่ายเพิ่มและสิ่งที่ทำให้ลูกค้าของร้านนี้หรือแขกของร้านอาหารแห่งนี้มีความพิเศษ นอกจากนี้ สโลแกนที่คลุมเครือ “เราทำงานในส่วนพรีเมียม” นั้นไม่เพียงพออย่างแน่นอน

วิธีกำหนดราคาต้นทุน

หนึ่งในตัวเลือกสำหรับนโยบายการกำหนดราคาขององค์กรคือการกำหนดราคาตามต้นทุนการผลิต ราคาในแนวทางนี้ควรครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและรวมอัตรากำไรด้วย

แนวทางนี้ค่อนข้างยอมรับได้หากไม่มีการแข่งขันในตลาดนี้โดยสิ้นเชิง หากสินค้าไม่ใช่สินค้าอุปโภคบริโภคและผู้ซื้อจะไม่สังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นของราคา หากเป้าหมายคือการกำจัดสินค้าส่วนเกิน ได้อย่างรวดเร็วและไม่สูญเสีย ในการคำนวณราคาโดยใช้วิธีนี้ คุณต้องเข้าใจเป็นอย่างดีว่ามาร์จิ้นคืออะไรในการค้า ต้นทุนการผลิตประกอบด้วยอะไร ต้นทุนที่องค์กรเกี่ยวข้องกับการขายและการส่งเสริมสินค้าในตลาด

ราคาตามมูลค่า

วิธีนี้ใช้การตีความราคาในแง่ของการตลาด ผลิตภัณฑ์มีมูลค่ามากเท่าที่พวกเขาต้องการจะซื้อ กลยุทธ์นี้ใช้ในตลาดที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่น นี่คือวิธีการกำหนดมาร์จิ้นในการขายปลีกสำหรับเครื่องประดับ, สินค้าศิลปะ นักออกแบบเสื้อผ้า เครื่องประดับสถานะ และอื่นๆ หรืออาจเป็นสินค้าสำหรับกลุ่มผู้มีรายได้น้อยก็ได้ ในส่วนนี้ ความต้องการก็ไม่ยืดหยุ่นเช่นกัน เนื่องจากผู้รับบำนาญจะไม่จ่ายมากขึ้นแม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ร้านจะดีขึ้น ด้วยคำจำกัดความที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย ความต้องการและอารมณ์ กลยุทธ์นี้จึงมีประสิทธิภาพมาก ผู้ซื้อไม่ได้คิดว่ามาร์จิ้นในการซื้อขายคืออะไรและควรเป็นอย่างไรหากผู้ขายพบเลเวอเรจที่จำเป็นในการโน้มน้าวลูกค้าของเขา

ไม่มีนโยบายการกำหนดราคา

หากราคาในร้านค้าเปลี่ยนแปลงบ่อยเกินไป ลูกค้าสงสัยว่าเล่นผิดกติกาและจะไม่คืนสินค้า ระบบของโบนัสและส่วนลดจะต้องชัดเจนสำหรับลูกค้าและพนักงานร้านค้า มิฉะนั้น จะดูเหมือนเป็นการพยายามสร้างความสับสนและหลอกลวง

อย่าใช้ส่วนลดในทางที่ผิด สุดท้ายนี้อาจนำไปสู่ความจริงที่ว่าไม่มีเงินเพียงพอที่จะซื้อสินค้า ข้อผิดพลาดนี้มักเกิดขึ้นโดยผู้เริ่มต้นที่ไม่ค่อยเข้าใจว่ามาร์จิ้นคืออะไรในการซื้อขาย สถานการณ์เป็นไปได้เมื่อมูลค่าการซื้อขายค่อนข้างดี องค์กรแทบจะไม่จ่ายเงินให้ตัวเอง (ก็ถ้ามันจ่ายได้)

ทั้งผู้ค้าขายและนักบัญชีไม่สามารถกำหนดราคาได้ คนแรกไม่รู้ราคา คนที่สองไม่รู้เรื่องตำแหน่งและรูปคนซื้อ

คำถามที่พบบ่อยเกินไปจากผู้ซื้อว่าทำไมมันถึงมีราคาแพงมาก เป็นสัญญาณของข้อบกพร่องในตัวนักการตลาดและผู้จัดการหมวดหมู่ ราคาไม่ได้กำหนดไว้ "เพื่อความโชคดี" มันต้องมีเหตุผลผู้ขายจะต้องสามารถบอกผู้ซื้อได้ว่าทำไมขนมปังก้อนนี้จึงมีความพิเศษและเหตุใดจึงมีราคาสูงกว่าแถวๆ หัวมุม หากไม่มีเหตุผลดังกล่าวก็จะต้องลดราคาลง นักการตลาดชั้นสูงคือผู้ควบคุมจิตใจของผู้บริโภคที่มีพรสวรรค์

แนวทางการกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุด

วิธีการกำหนดราคาที่ถูกต้องนั้นเป็นไปได้ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนว่าราคาสินค้ารวมอะไรบ้าง ราคาใดที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และสิ่งที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย (ไม่ใช่เฉพาะใดๆ แต่เฉพาะเจาะจงเท่านั้น ตัวแทนกลุ่มเป้าหมาย) การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมการแข่งขันควรดำเนินการอย่างต่อเนื่อง ควรพิจารณามาร์จิ้นในการขายปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน