วันนี้ตลาดสินค้าและบริการมีสินค้าหลากหลายประเภท ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผู้คนใช้ในชีวิตประจำวัน ในด้านเศรษฐกิจ เป็นเรื่องปกติที่จะแยกแยะระหว่างผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน แนวคิดเหล่านี้จำเป็นสำหรับการสร้างราคาตลาด
ทฤษฎีพื้นฐาน
สินค้าที่เหมือนกันคือบริการหรือสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไปที่มีคุณสมบัติเหมือนกันซึ่งเป็นลักษณะของสองประเภทขึ้นไป ผลิตโดยผู้ผลิตรายเดียวกันและในเมืองเดียวกัน สิ่งนี้ไม่ได้คำนึงถึงความแตกต่างเล็กน้อยในการห่อหุ้มหรือลักษณะภายนอก
สินค้าที่คล้ายกันคือสินค้าหรือบริการที่มีลักษณะคล้ายกันและสามารถใช้แทนกันได้
สองแนวคิดนี้มีไว้สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น เหล่านี้เป็นสินค้าที่ขายให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้ายเพื่อใช้ส่วนตัวของเขา ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา ผู้ซื้อจึงตอบสนองความต้องการด้านวัสดุและวัฒนธรรมของเขา
ลองพิจารณาสิ่งที่น่าสนใจกันตัวอย่าง. ซาลาเปาลูกเกดที่ทำโดยร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่นและขนมปังลูกเกดที่เคลือบด้วยน้ำตาลผงจากโรงงานเดียวกันจะถือว่าเหมือนกัน แต่ขนมปังลูกเกดจากผู้ผลิตในท้องถิ่นและผลิตภัณฑ์เดียวกันจากผู้ผลิตจากเมืองอื่นจะถูกเรียกว่าเป็นเนื้อเดียวกันแล้ว
อะไรคือแนวคิดของเอกลักษณ์และความเป็นเนื้อเดียวกันที่ใช้สำหรับ?
เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทใหม่ที่เข้าสู่ตลาดเพื่อสร้างนโยบายการกำหนดราคา ตามทฤษฎีแล้ว ราคาของผลิตภัณฑ์ในตลาดเกิดจากปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน เมื่อผู้ซื้อพอใจกับจำนวนเงินก็อาจจะน้อยเกินไปสำหรับผู้ขาย และในทางกลับกัน ราคาผู้ผลิตที่สูงเกินไปอาจทำให้ผู้บริโภคไม่พอใจ
เมื่อเวลาผ่านไป ผู้ขายและผู้ซื้อพบจุดร่วม แต่บริษัทใหม่ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดกลับไม่ทราบเรื่องนี้ และเพื่อกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงความเป็นเนื้อเดียวกัน
เช่น บริษัทผลิตเค้ก คุณสามารถกำหนดราคาให้ต่ำกว่าหรือสูงกว่าคู่แข่งได้ หรือปล่อยที่ระดับเดิม
หงส์ดำ
ลองพิจารณาตัวอย่างของบริษัทที่เข้าสู่ตลาดด้วยสินค้าที่เหมือนกัน ในที่นี้เราจะพูดถึงบริษัทหนึ่งชื่อ "เค" ซึ่งผลิตเค้กมาหลายปีติดต่อกัน เธอมีชื่อเสียงดี ผลิตภัณฑ์ที่อร่อย และเป็นที่นิยมมากที่สุดคือเค้กแบล็กสวอนกับช็อกโกแลตและไอซิ่งสีขาว
เยน ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์จะเหมือนกัน และราคาจะขึ้นอยู่กับเค้กชิ้นแรก
แฟรนไชส์
สินค้าเหมือนกันต้องผลิตโดยผู้ผลิตเดียวกัน ลองพิจารณาตัวอย่างแฟรนไชส์ มีบริษัท "พี" ซึ่งผลิตไอศกรีมคุณภาพสูงและอร่อย แต่เธอให้ความร่วมมือเฉพาะกับคนกลางค้าส่ง ไม่ได้ขายสินค้าโดยตรงให้กับผู้บริโภคในขั้นสุดท้าย นักธุรกิจคนหนึ่งซึ่งทำหน้าที่ในนามของบริษัท "R" ได้จัดส่งตู้เย็นพร้อมไอศกรีมหลายเครื่องในเมืองของเขา และตั้งราคาไว้ที่ 50 รูเบิลต่อร้อยกรัม
ผู้ประกอบการรายอื่นมาและตัดสินใจขายไอศกรีมในเมืองเดียวกันจากบริษัทเดียวกัน ในกรณีนี้ ผู้ประกอบการเหล่านี้จะซื้อขายสินค้าที่เหมือนกัน นักธุรกิจคนที่สองจะกำหนดราคาเองโดยเน้นที่อันที่คนแรกกำหนดไว้แล้ว
คุณลักษณะของกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันและเป็นเนื้อเดียวกัน
สินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและเหมือนกันเป็นเรื่องธรรมดามากในสินค้าอุปโภคบริโภค นี่คือผลิตภัณฑ์เกือบทั้งหมดในร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตของเรา
ดูชั้นวาง. น้ำอัดลมและคาร์บอเนตปานกลาง "Kuyalnik" จากผู้ผลิตรายหนึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน แต่ "คูบาน" และ "คูยัลนิก" ที่อัดลมอย่างสูง - นี้แล้วเป็นเนื้อเดียวกัน
Alpen Gold นมและช็อกโกแลตนมที่มีถั่วจากโรงงาน Stollwerck AG เดียวกันนั้นเป็นกลุ่มเดียวกัน ในขณะที่ Alpen Gold และ Alyonushka นั้นเป็นเนื้อเดียวกัน
เราได้ยกตัวอย่างการจัดประเภท สามารถสร้างได้ทั้งภายในบริษัทเดียวกันด้วยผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันที่เปลี่ยนได้ และโดยผู้ค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
คุณสมบัติเด่น
เราให้คุณลักษณะของกลุ่มที่เหมือนกัน:
- มีฟังก์ชั่นเหมือนกัน
- สร้างโดยใช้เทคโนโลยีเดียวกัน
- มีคุณภาพสูง;
- ใช้ในชีวิตประจำวัน;
- มีหนึ่งประเทศต้นกำเนิดและหนึ่งผู้ผลิต
ใส่ใจจุดสุดท้าย. มีหลายกรณีที่มีผู้ผลิตเพียงรายเดียว แต่สำนักงานตัวแทนตั้งอยู่ในประเทศอื่นและมีการปล่อยสินค้าที่นั่น จากนั้นรายการที่คล้ายกันสองรายการที่เผยแพร่ในรัฐต่างกันจะถือว่าเป็นเนื้อเดียวกัน
สินค้าที่เหมือนกันได้รับการยอมรับโดยสินค้าที่สร้างขึ้นโดยองค์กรเดียวในประเทศเดียว
ลักษณะของหมวดหมู่ที่เป็นเนื้อเดียวกัน:
- องค์ประกอบอาจจะเหมือนหรือทดแทนกันได้
- คุณภาพสินค้าไม่ด้อยกว่ากัน
- ผลิตในประเทศเดียว;
- ผู้ผลิตมีชื่อเสียงที่ดีเท่าเทียมกันในตลาด
- ถือว่าใช้แทนกันได้สำหรับผู้บริโภค
สมมติว่าคนในซุปเปอร์มาร์เก็ตเลือกแชมพู อยู่บนหิ้งขวดหลายขวดจากผู้ผลิตหลายราย แต่มีชื่อเสียงที่ดีและเป็นเครื่องหมายการค้าที่เป็นที่รู้จัก จากมุมมองของผู้ซื้อ สินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียงกันนั้นแทบไม่แตกต่างกัน จากนั้นผู้ซื้อจะตัดสินใจเลือกตามปัจจัยต่างๆ เช่น ราคา กลิ่น สี ฯลฯ
การสร้างแนวคิดของสินค้าที่เหมือนกันและเป็นเนื้อเดียวกันที่ศุลกากร
เมื่อข้ามพรมแดนกับสินค้ายอดนิยม คุณต้องกรอกใบประกาศซึ่งระบุปริมาณและราคาของผลิตภัณฑ์ ลองพิจารณาว่าแนวคิดของสินค้าที่เหมือนกันและเป็นเนื้อเดียวกันเกิดขึ้นได้อย่างไรระหว่างพิธีการทางศุลกากร
ผ้าฝ้ายสีเดียวกันจากผู้ผลิตเดียวกัน นำเข้ามาในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียโดยผู้ให้บริการสองราย หนึ่งได้ทำข้อตกลงกับผู้ผลิตในการจัดหาวัสดุคงที่ในราคาขายส่ง อย่างที่สองคือสัญญาครั้งเดียวในราคาที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ในกรณีนี้ จะต้องปรับค่าใช้จ่ายขั้นสุดท้ายตามความแตกต่างของระดับการขายเชิงพาณิชย์ ผ้าจะถือว่าเหมือนกัน
อีกหนึ่งตัวอย่าง ชุดสองชุดถูกนำเข้าไปยังศุลกากร ชุดมีความคล้ายคลึงกัน ผ้าและสไตล์เดียวกัน ความแตกต่างอยู่ที่สีและขนาด หนึ่งชุดมาจากแฟชั่นดีไซเนอร์ที่มีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วโลก ประการที่สองมาจากจีน ดังนั้นสินค้ายอดนิยมจะถือว่าเป็นเนื้อเดียวกันและประเภทราคาจะแตกต่างกัน
ลองพิจารณาสถานการณ์เมื่อนำเข้ารถยนต์สองคันของแบรนด์เดียวกันที่มีลักษณะเหมือนกัน อุปกรณ์ เฉพาะสีต่างกันเท่านั้นที่นำเข้ามาในประเทศ ถ้าสีไม่เป็นกระทบต่อราคาแล้วรถจะรับรู้ได้เหมือนกัน หากใช้สี แอร์บรัช อาร์ตโทน และราคาก็สูงขึ้นด้วยเหตุนี้ สิ่งเหล่านี้จึงเป็นวัตถุที่เป็นเนื้อเดียวกันแล้ว
