Sergei Studennikov เป็นหนึ่งในนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในสหพันธรัฐรัสเซีย เขาเปิดตัวโครงการเชิงพาณิชย์ครั้งแรกของเขาสำหรับการขายผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์ในช่วงทศวรรษ 90 ในช่วงกลางทศวรรษ 2000 เขาได้เปิดร้านจำหน่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ "Red and White" ซึ่งทำให้เขากลายเป็นเศรษฐี ในขณะนี้ Studennikov รวมอยู่ในรายชื่อ Forbes ซึ่งเป็นการจัดอันดับคนที่ร่ำรวยที่สุดในรัสเซีย บทความจะเล่าถึงกิจกรรมของผู้ประกอบการรายนี้และวิธีที่เขากลายเป็นเศรษฐี
ชีวประวัติของ Sergei Studennikov
เศรษฐีในอนาคตเกิดในปี 1967 ในเมืองเล็ก ๆ ของ Bakal ซึ่งตั้งอยู่ในภูมิภาค Chelyabinsk จบจากวิทยาลัยเหมืองแร่และเซรามิก เขาทำงานสั้น ๆ เป็นคนงานในเหมือง เขาถูกเกณฑ์เข้ากองทัพ หลังจากกลับมาจากการรับราชการทหารจากเหตุการณ์เปเรสทรอยก้า และตัดสินใจเปิดธุรกิจของตัวเอง
เริ่มต้นธุรกิจ
เจ้าของเครือข่าย "แดง-ขาว" Sergei Studennikov กลับมาค้าขายในทศวรรษที่ 80 เขาปกป้องการรอคิวผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์เป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อที่ภายหลังขายต่อ ในปี 1990 เขาขายแอลกอฮอล์ ของชำ วัสดุก่อสร้าง จากขายส่ง Studennikov ย้ายไปขายปลีก
ในปี 1998 Elena Soboleva ภรรยาของ Sergei Studennikov และในขณะเดียวกันหุ้นส่วนทางการค้าของเขาก็ได้เปิดร้านกระเบื้องขนาดใหญ่ในเชเลียบินสค์ ในช่วงกลางของยุค 2000 นักธุรกิจเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตที่ขายวัสดุก่อสร้าง - Eurograd นอกจากนี้เขายังมีส่วนร่วมในการเปิดตัวเครือข่าย Coin ในภูมิภาค Chelyabinsk และในปี 2549 เขาตัดสินใจเปิดร้านเหล้าขาวและแดงขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ในฤดูใบไม้ร่วงปี 2008 Krasnoye & Beloe รวมร้านเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มากกว่า 80 แห่งและอีกหนึ่งปีต่อมา - ประมาณหนึ่งร้อยห้าสิบแห่ง ทิศทางนี้กลายเป็นธุรกิจหลักของ Studennikov ทีละน้อย ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าเครือข่ายการค้านี้ไม่สามารถประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ได้หากไม่ได้รับการสนับสนุนจากผู้อุปถัมภ์ที่มีอิทธิพล สำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่เชเลียบินสค์
นโยบายการตลาดของเครือข่าย "แดง &ขาว"
"แดง &ขาว" ก่อนหน้านี้ได้จัดโปรโมชั่นต่างๆ อันที่จริง เครือข่ายทำงานในส่วนของส่วนลด นโยบายของเครือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นี้คือการขายสุราราคาถูก ในความเป็นจริง ธุรกิจของ Studennikov เกือบจะทำกำไรได้แล้ว ตาม RBC สิ่งพิมพ์ที่เชื่อถือได้กำไรจากการค้าของเครือข่ายตอนนี้ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในอุตสาหกรรมนี้ 2-3% ซึ่งประมาณ 26-27% นั่นคือกำไรของเครือข่าย Krasnoye Beloe คือ 23 -25%. ตัวอย่างเช่น กำไรของคู่แข่งเครือข่าย "แดงและขาว" "Magnit" ในปี 2557 มีจำนวน - 29%, X5 - 25% เมื่อราคาขายปลีกวอดก้าต่ำสุดคือ 220 รูเบิลต่อ 0.5 ลิตร Red & White มีสุราหลากหลายประเภทในราคาที่ต่ำเป็นพิเศษนี้ ดังนั้นในตลาดของเครือข่ายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์นี้ซึ่งตัดสินโดยแคตตาล็อกในแอปพลิเคชันมือถือมีวอดก้าสิบหกประเภทสำหรับ 220 รูเบิล ในขณะนี้ ร้านค้าขนาดเล็กกว่าสามพันแห่งภายใต้เครื่องหมายการค้า "แดงและขาว" ดำเนินการในรัสเซีย นำผลกำไรมหาศาลมาสู่เจ้าของ
เคล็ดลับความสำเร็จ
ซัพพลายเออร์และผู้ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์หลายรายบอกว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะทำเงินจากวอดก้าที่ถูกที่สุด: เฉพาะภาษีสรรพสามิตและภาษีมูลค่าเพิ่มจากขวดครึ่งลิตรตามกฎหมายหนึ่งขวด - 120 รูเบิล เป็นผลให้วอดก้ามากถึงร้อยละเก้าสิบมูลค่า 220 รูเบิลในร้านค้ารัสเซียตามที่ผู้เชี่ยวชาญผลิตโดยไม่ต้องจ่ายภาษีสรรพสามิต อย่างไรก็ตาม ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่อย่าง Red & White ไม่จัดการกับสินค้าผิดกฎหมาย ผู้เชี่ยวชาญกล่าว
จากฤดูหนาวที่แล้วราคาขั้นต่ำใหม่ - 180 rubles "แดง-ขาว" ก็สามารถขายวอดก้าได้ในราคานี้ สำหรับสินค้าหลายรายการ แบรนด์นี้ตั้งราคาต่ำสุดไว้ เธอจะทำอย่างไร? หลังจากเปิดร้านค้าประมาณ 200 แห่งทั่วประเทศแล้วนักธุรกิจ Sergei Studennikov เริ่มอนุญาตให้ตัวเองเข้าซื้อกิจการผู้เชี่ยวชาญกล่าว - เขาเสนอให้ซื้อสินค้าฝากขายจำนวนมากในทันทีราคา.
นี่เป็นกลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาสำหรับธุรกิจค้าปลีก: เครือข่ายค้าปลีกมักจะขอให้ซัพพลายเออร์เลื่อนการชำระเงินสูงสุดออกไป ดังนั้นเครือข่ายค้าปลีกต่างๆ จึงกู้ยืมเงินจากซัพพลายเออร์ แต่ Studennikov ตัดสินใจผิดทางแล้ว
การขยายตัวของการเลือกสรร
ตั้งแต่ปี 2010 ภายใต้แรงกดดันจากสังคมและทางการ ตามที่ Sergei Studennikov ยอมรับ เขาตัดสินใจที่จะเพิ่มร้านขายของชำและสินค้ายอดนิยมอื่นๆ ลงในการแบ่งประเภท และเรียกร้านค้าเหล่านั้นว่าไม่ใช่ตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แต่เรียกว่า "ร้านสะดวกซื้อ" สินค้ายอดนิยมคือของเล่นสำหรับเด็ก "มันเป็นเรื่องของจิตวิทยา" ผู้ประกอบการกล่าว "พ่อแม่อาจชดใช้ให้ลูกด้วยการมาซื้อแอลกอฮอล์ ซื้อของเล่นให้ลูกซึ่งแพงกว่าเบียร์ถึง 2 เท่า"
ตำแหน่งพลเมืองของ Studennikov
ตามที่เจ้าของบริษัท "แดง-ขาว" เครือข่ายมีภารกิจเปลี่ยนทัศนคติคนติดเหล้า นี่เป็นภารกิจอย่างเป็นทางการของเครือข่ายการค้า ซึ่งต้องขอบคุณบริษัทที่จัดการเพื่อพัฒนาธุรกิจและเพิ่มผลกำไร Sergey Studennikov กล่าว การแก้ปัญหาโรคพิษสุราเรื้อรังด้วยมาตรการห้ามเพียงอย่างเดียวนั้นไม่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม มาตรการห้ามโดยรัฐก็จำเป็นเช่นกัน
คนไม่มีวัฒนธรรมการดื่ม นักธุรกิจเชื่อว่ายุคคอมมิวนิสต์เปลี่ยนแอลกอฮอล์เป็นเครื่องมือในการจัดการสังคม ภารกิจคือการปิดสติด้วยแอลกอฮอล์ความหมายของการดื่มสุราหายไป รัสเซียเริ่มดื่มแอลกอฮอล์เพื่อดับสติ นักธุรกิจเชื่อว่าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ได้หยุดเป็นวิธีที่ทำให้อารมณ์ดีขึ้น แต่เป็นการลืมและหลีกหนีจากปัญหาในชีวิตจริง นอกจากนี้ ในการให้สัมภาษณ์ เขายังกล่าวว่าเขาเห็นว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนนโยบายเกี่ยวกับการบริโภคเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แอลกอฮอล์ต้องมีคุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์ปลอมและตัวแทนต้องหายไปจากชั้นวาง ในอีกไม่กี่ชั่วอายุคนจะมีร้านเฉพาะสำหรับทุกๆ 10,000 คน เช่น แดงและขาว ซึ่งจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ โดยมีบุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมที่สามารถบอกคุณได้ว่าจะใช้เครื่องดื่มแอลกอฮอล์นี้หรือว่าสำหรับอะไร แล้ว ลูกของเราจะอยู่ในสังคมที่เงียบขรึม สรุปเศรษฐี
วิจารณ์กิจกรรมเศรษฐี
อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ยังห่างไกลจากความจริงทั้งหมดเกี่ยวกับ Sergei Studennikov ผู้เชี่ยวชาญกล่าว หลายคนเชื่อว่าภารกิจนี้เป็นเพียงการปกปิดเพื่อการพัฒนาธุรกิจขนาดใหญ่ ซึ่งสร้างขึ้นจากการขายสินค้าที่ได้รับความนิยมจากประชากรเสมอมา จากข้อมูลของ Zhdanov นักสู้ที่ต่อต้านแอลกอฮอล์ที่รู้จักกันดี 20-30% ของผู้ที่ใช้แอลกอฮอล์ในลักษณะทางวัฒนธรรมกลายเป็นคนขี้เมาที่ไม่คุ้นเคย ด้วยเหตุผลเดียวกัน อัตราการเกิด สุขภาพ และการดื่มสุราของประเทศลดลง ผู้คนสามารถติดสุราได้ทุกเพศทุกวัย ดังนั้นจึงไม่มีใครมีภูมิคุ้มกัน ความโชคร้ายนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทุกเมื่อและทุกครอบครัว ไม่มีการรับประกันว่าคุณหรือคนที่คุณรักจะไม่ตกอยู่ในอันตรายถึงชีวิต 20-30 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ Vladimir Zhdanov นักสู้เพื่อวิถีชีวิตที่เงียบขรึมเชื่อว่ามีสองเกณฑ์หลักสำหรับการดื่มสุราของผู้คนคือความพร้อมใช้งานและต้นทุน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าระยะทางเดินและราคาต่ำนี้ได้รับการรับรองโดย Studennikov ซึ่งทำเงินได้หลายล้านดอลลาร์
เมื่อเร็วๆ นี้ ผู้แทนของ Tyumen City Duma ได้ยื่นข้อเสนอให้ตรวจสอบสัญญาณของห่วงโซ่ตลาด Krasnoe&Beloe เพื่อปฏิบัติตามกฎหมายในกลุ่มการโฆษณา ความคิดริเริ่มนี้จัดทำโดย MP Murat Tulebaev ในการประชุมคณะกรรมการ City Duma ด้านเศรษฐศาสตร์และที่อยู่อาศัยและบริการชุมชน สมาชิกรัฐสภาเชื่อว่าป้ายสีสดใสดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ นอกจากนี้ สัญญาณดังกล่าวอาจละเมิดบรรทัดฐานการวางผังเมืองของเมือง Tyumen
การเติบโตในวิกฤต
ผู้นำในกลุ่ม "Red &White" และ "Bristol" มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากจากความต้องการของผู้บริโภคในช่วงวิกฤตนี้ในประเทศ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่า "สีแดงและสีขาว" กำไรเพิ่มขึ้น ซึ่งรวมถึงการเพิ่มขึ้นของกลุ่มผลิตภัณฑ์ด้วย
ยอดขายหลักของเครือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ยังคงลดลงสำหรับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ แต่ผู้จัดการห่วงโซ่สามารถเพิ่มรายได้ผ่านผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ ซึ่งช่วงดังกล่าวมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ประชากรมาที่ร้านขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และในขณะเดียวกันก็ซื้อของชำ ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้ซื้อกำลังพยายามไปที่ร้านค้าขนาดเล็กมากกว่าซูเปอร์มาร์เก็ต ผู้คนไม่มีเงินเพิ่ม และการใช้จ่ายในซุปเปอร์มาร์เก็ตใหญ่มักสูงขึ้นเสมอ
ผู้บริโภคจึงพยายามหาทุกสิ่งที่ต้องการใกล้บ้าน ในช่วงวิกฤตผู้บริโภคมีมากขึ้นแวะร้านสะดวกซื้อเพื่อประหยัดเงิน ร้านสะดวกซื้ออย่าง Red and White กำลังเติบโตเพราะมีสินค้าที่ไม่ใช่อาหารน้อยกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ และในช่วงวิกฤต ประชากรมักปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ในขณะนี้ เครือเครื่องดื่มแอลกอฮอล์เปิดร้านหนึ่งร้อยแห่งต่อเดือนทั่วสหพันธรัฐรัสเซีย
ชีวิตส่วนตัวของ Studennikov
พระเอกของเราแต่งงานกับเอเลน่า โซโบเลวามาหลายปีแล้ว ซึ่งเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเช่นกัน อย่างเป็นทางการ เจ้าของเครือข่ายการค้าคือครอบครัวของ Sergei Studennikov ชีวประวัติของเศรษฐีคนนี้มักเกี่ยวข้องกับการขายปลีกผลิตภัณฑ์ที่ต้องเสียภาษี คู่สมรสจำกัดอิทธิพลของนักลงทุนต่อธุรกิจของครอบครัว เศรษฐีวอดก้าเป็นคนค่อนข้างส่วนตัวและไม่ค่อยให้สัมภาษณ์
