ต้องการที่จะปรับปรุงตำแหน่งในตลาด ผู้ผลิตต้องรู้ว่าปัจจัยใดที่เอื้อต่อการส่งเสริมการขายสินค้ามากที่สุด นี่คือที่มาของการวิเคราะห์ตลาด สถานการณ์ตลาดไม่ได้เป็นเพียงอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทานอย่างที่หลายคนคิด นี่เป็นกลไกที่ค่อนข้างซับซ้อน โดยอาจมีความผันผวนอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้ผู้เล่นทั้งเก่าและใหม่เข้ามาแทนที่ เราจะบอกคุณถึงวิธีดำเนินการวิเคราะห์ที่สำคัญสำหรับองค์กรใดๆ
การวิเคราะห์ตลาดคืออะไร
สภาวะตลาดคือสถานการณ์ที่เกิดขึ้นในตลาด ณ จุดใดเวลาหนึ่งภายใต้อิทธิพลของแรงขับเคลื่อนทางเศรษฐกิจหลัก: อุปสงค์และอุปทาน ขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทาน มีการเคลื่อนไหวของสินค้า ราคาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ถูกกำหนด ผู้ผลิตปรากฏขึ้นหรือหายไป มูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นหรือลดลง และโดยทั่วไป ความผันผวนของตลาดเกิดขึ้น
การวิเคราะห์ตลาดคือการวิเคราะห์ที่ออกแบบมาเพื่อประเมินสถานการณ์ในตลาดสำหรับสินค้าหรือบริการเพื่อสร้างกลยุทธ์ธุรกิจ
ทำไมต้องใช้
จากการวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน บริษัทสามารถ:
- เปิดเผยตำแหน่งของคุณในอุตสาหกรรม;
- ระบุคู่แข่งและเลือกวิธีจัดการกับพวกเขา
- เรียนรู้ความชอบของผู้บริโภคและตอบสนองความต้องการใช้บริการทอรัสหรือบริการ
- จำลองมุมมองผลิตภัณฑ์;
- ระบุขอบเขตของการดำเนินการและแปลเป็นแผนกลยุทธ์
การวิเคราะห์ตลาดควรดำเนินการไม่เฉพาะเมื่อบริษัทมีเฉพาะอยู่แล้วเท่านั้น แต่ควรดำเนินการเมื่อผู้เล่นใหม่ต้องการเพียงแค่ได้มันมาเท่านั้น ในกรณีนี้ การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดทำให้คุณสามารถกำหนดขนาดของอุปสรรคในการเข้าสู่อุตสาหกรรม ระดับความแออัดของตลาด โอกาสสำหรับอุตสาหกรรมนี้ ฯลฯ
เป้าหมาย
วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์นี้คือเพื่อสร้างพฤติกรรมปัจจุบันของอุปสงค์และอุปทานและระดับของอิทธิพลของวัตถุทางเศรษฐกิจต่อพฤติกรรมของตลาด เพื่อที่จะตัดสินใจการจัดการที่ถูกต้องที่นำไปสู่การได้รับผลกำไรมากขึ้นที่ ลดต้นทุนการผลิต ทั้งหมดนี้เป็นหัวใจสำคัญของการวิเคราะห์ตลาด
งาน
เช่นเดียวกับการศึกษาอื่นๆ การวิเคราะห์ประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการตั้งค่างานบางอย่าง ในกรณีนี้ งานคือ:
- เลือกข้อมูลที่ครบถ้วนและเป็นปัจจุบันที่สุดเกี่ยวกับคู่แข่ง: ระบุระดับความต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้ วาดแนวระหว่างการกำหนดราคาของบริษัทของคุณและของคู่แข่ง ศึกษาซัพพลายเออร์และราคาวัตถุดิบและวัตถุดิบ กำหนดภัยคุกคามของสินค้าทดแทน ฯลฯ
- ตัวชี้วัดทั้งหมดต้องได้รับการจัดระบบ
- เพื่อระบุปัจจัยทั้งหมดที่มีผลกระทบต่อพฤติกรรมของตลาด เพื่อสร้างความแข็งแกร่ง ความสัมพันธ์ และทิศทางของการกระทำ
- กำหนดระดับของกิจกรรมของปัจจัยทั้งหมดและการโต้ตอบเพื่อรวบรวมการผลิตตามการคาดการณ์ของบริษัท
ปัจจัยที่มีผลต่อสภาวะตลาด
สภาวะตลาด การวิเคราะห์ตลาดอาจได้รับอิทธิพลจากปัจจัยเหล่านั้นที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงในขนาดการผลิต การตั้งราคา การออกหลักทรัพย์ เป็นต้น
สิ่งเหล่านี้รวมถึง:
- ระดับของดุลตลาด (อุปสงค์=อุปทาน ในสัดส่วนที่สมบูรณ์แบบ);
- ระดับความเบี่ยงเบนของลักษณะสำคัญของตลาด
- แนวโน้มปัจจุบัน มีแนวโน้มหรือแปรปรวนที่เกิดขึ้นในตลาด
- เคลื่อนย้ายสินค้าและสินค้าสำเร็จรูป;
- ความน่าจะเป็นของการสูญเสียเงินทุนภายใต้สภาวะปัจจุบัน;
- จำนวนผู้เข้าแข่งขันในอุตสาหกรรม;
- การพัฒนาหน่วยสินค้าทางเลือก
วิธีการวิจัย
สำหรับการวิเคราะห์สภาพตลาดอย่างเต็มรูปแบบ สถิติเข้ามาช่วย วิธีการทางสถิติสามารถแบ่งออกเป็น 6 กลุ่มหลัก ดังนั้น วิธีการวิเคราะห์ตลาดจึงรวมถึง:
- การสังเกตทางสถิติ - การติดตามกิจกรรมทางการตลาดแบบเรียลไทม์เพื่อรวบรวมข้อมูล ปริมาณของที่จะช่วยให้การวิเคราะห์เต็มรูปแบบ
- การเลือกและการจัดกลุ่มของข้อมูลที่ได้รับ
- การวิเคราะห์เชิงพรรณนา ซึ่งรวมถึงการเรียบเรียงตารางความถี่ ลักษณะการคำนวณ หรือการนำเสนอข้อมูลแบบกราฟิก
- ลดผลลัพธ์ให้เหลือข้อสรุปเดียว
- การวิเคราะห์ลิงก์ - ใช้เพื่อกำหนดระดับของความสัมพันธ์ระหว่างวัตถุประสงค์ของการวิจัยทางสถิติ (ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายสู่ตลาดและคุณภาพ)
- พยากรณ์พฤติกรรมตลาด. มันให้แนวคิดว่าอุปสงค์และอุปทานสำหรับผลิตภัณฑ์หรืออุตสาหกรรมโดยรวมจะมีพฤติกรรมอย่างไร
วิธีการเพิ่มเติม
หากผู้บริโภคเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตคือประชากร ให้ใช้วิธีการวิเคราะห์ตลาดเพิ่มเติม สถานการณ์ตลาดในกรณีนี้กลายเป็นสากลมากขึ้น และมีการใช้กลไกเพิ่มเติมสำหรับวิธีการประเมิน ซึ่งรวมถึง:
- ทฤษฎีเกม;
- การสร้างโมเดลเลียนแบบตลาด
- การวิเคราะห์ปัจจัยที่มีผลกระทบทางอ้อม ฯลฯ
ใครๆ ก็วิเคราะห์สถานการณ์ตลาดได้ อย่างไรก็ตาม ในการสร้างการคาดการณ์ที่แม่นยำ จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในวิธีการวิจัยตลาดทุกรูปแบบอย่างคล่องแคล่ว
การลงทุน
การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดการลงทุนถูกกำหนดโดยความผันผวนอย่างต่อเนื่องของอุปสงค์และอุปทาน วัฏจักรและความผันผวนของตลาดการลงทุนทำให้เกิดการตรวจสอบอย่างต่อเนื่องสภาวะตลาด: แนวโน้มหลักและการคาดการณ์ความต้องการหลักทรัพย์ นักลงทุนทุกคนต้องมีชุดข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันในตลาด สามารถปรับให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบันได้อย่างถูกต้อง คาดการณ์พฤติกรรมของตลาดได้อย่างถูกต้อง เพื่อให้สามารถดำรงอยู่ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาดได้อย่างชำนาญ หากไม่มีความสามารถในการกำหนดระดับของการพัฒนาและตลาดการลงทุนที่กระตือรือร้น เป็นไปไม่ได้ที่จะทำการตัดสินใจที่ถูกต้องและมีความสามารถซึ่งจะมีเหตุผลทางเศรษฐกิจที่ชัดเจน ความรู้ดังกล่าวเท่านั้นที่วางรากฐานสำหรับกลยุทธ์การลงทุนที่ประสบความสำเร็จ
ข้อบกพร่องของนักลงทุนในการประเมินสภาวะตลาดการลงทุนสามารถนำไปสู่ผลกระทบด้านลบ เช่น รายได้ที่ลดลง การสูญเสียของตัวเอง และเงินลงทุน
การวิเคราะห์ตลาดการลงทุนเกี่ยวข้องกับการใช้วิธีการต่างๆ เช่น การติดตามตลาดแบบเรียลไทม์ การวิเคราะห์ข้อมูล และการคาดการณ์อุปสงค์/อุปทาน
การติดตามสถานการณ์ในตลาดแบบเรียลไทม์เกี่ยวข้องกับการติดตามการเปลี่ยนแปลงในระบบของตัวบ่งชี้ที่บ่งบอกถึงอุปสงค์และอุปทาน ราคาปัจจุบัน และระดับของความสัมพันธ์ที่แข่งขันได้ ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับพื้นที่เหล่านั้นของตลาดที่มีการวางแผนเพื่อสร้างกิจกรรมการลงทุน หรือที่ที่มีการดำเนินงานอย่างแข็งขันอยู่แล้ว ผลการศึกษาจะแสดงเป็นภาพกราฟิกหรือแสดงในรูปแบบอื่นๆ ที่สามารถให้ข้อมูลที่คาดการณ์เกี่ยวกับพฤติกรรมของตลาดหลักทรัพย์แก่ตัวแทนการตลาดได้
วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในตลาดหลักทรัพย์แนะนำการกำหนดแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงตามข้อมูลที่ได้รับจากการศึกษางวดก่อนหน้า การวิเคราะห์สถานการณ์ อย่างแรกเลย เริ่มต้นด้วยการคำนวณตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนซึ่งกำหนดลักษณะพฤติกรรมของตลาด ซึ่งได้มาจากการติดตามผล จากนั้นข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการเปลี่ยนรูปของวัฏจักรปัจจุบันของการรวมตลาดจะถูกเปิดเผย
การวิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันในขณะที่ทำการศึกษาและการพยากรณ์ที่ตามมาเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเลือกพื้นที่ที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ธุรกิจการลงทุนและการสร้างพอร์ตการลงทุน เป้าหมายหลักที่คาดการณ์โดยการคาดการณ์คือการกำหนดรูปแบบของการพัฒนาปัจจัยที่ก่อให้เกิดสถานการณ์ตลาดในอนาคต การคาดการณ์ทำขึ้นตามระยะเวลา โดยอิงตามวิธีการและการคำนวณบางอย่าง
บริการ
วิเคราะห์การเชื่อมต่อของตลาดบริการตามหลักการเดียวกับกรณีของตลาดการลงทุน ผู้ประกอบการรายใดต้องคาดการณ์ตามผลการศึกษาตามที่เขาจะสร้างนโยบายการกำหนดราคาของเขา
พยากรณ์ได้ทั้งระยะยาว ระยะกลาง และระยะสั้น การคาดการณ์ระยะยาวเกี่ยวข้องกับการพัฒนาแผนกลยุทธ์สำหรับการกระจายบริการในตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการลงทุนระดับโลกสำหรับการดำเนินโครงการขนาดใหญ่ คุณลักษณะที่โดดเด่นของการพยากรณ์ระยะยาวคือการพัฒนาเป็นระยะเวลาหนึ่งจากสามปี
พยากรณ์ระยะกลางเพื่อแก้ไขกิจกรรมหลักขององค์กร บริษัทผู้ให้บริการเป็นผู้กำหนดว่าบริการใดจะอยู่ภายใต้ความผันผวนของตลาดที่แข็งแกร่งและจะไม่เปลี่ยนแปลงในช่วงสองถึงสามปีข้างหน้า
การคาดการณ์ระยะสั้นของการรวมตลาดบริการเกี่ยวข้องกับการแนะนำเครื่องมือทางการเงินระยะสั้นที่จะช่วยให้บริษัทสามารถครอบครองหรืออย่างน้อยก็ไม่แพ้เฉพาะในปีหน้า การคาดการณ์ดังกล่าวมีความแม่นยำ ยืดหยุ่นที่สุด และบนพื้นฐานของข้อมูลดังกล่าว บริษัทจึงสามารถวางแผนระยะสั้นได้อย่างง่ายดาย
อะไหล่
วิเคราะห์ตลาดอะไหล่รถยนต์ก็คล้ายๆกัน โดยทั่วไปโดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรม การวิเคราะห์ภาคตลาดจะดำเนินการด้วยวิธีเดียวกัน คุณลักษณะที่แตกต่างเพียงอย่างเดียวคือขนาดของการศึกษา (นิติบุคคล ประชากรทั่วไป) การวิเคราะห์สถานการณ์ตลาดขององค์กรที่ประกอบธุรกิจผลิตและจำหน่ายชิ้นส่วนรถยนต์มีขั้นตอนดังนี้
- ติดตามสถานการณ์ปัจจุบันในตลาดยานยนต์ของประเทศและโลก
- การรวบรวมอาร์เรย์ข้อมูลที่จำเป็น ซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการวิจัยทางสถิติเพิ่มเติม
- วิเคราะห์จากปีก่อนหน้าและเทียบเคียงสถานการณ์ปัจจุบัน
- จัดกลุ่มผลลัพธ์;
- พยากรณ์
