มีผู้ประกอบการหลายรายในโลกที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมประเภทต่างๆ โดยสิ้นเชิง พวกเขาจัดการเพื่อรักษาธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไรและพวกเขาปฏิบัติตามกฎหมายอะไรบ้าง? กฎหมายของตลาด กฎของอุปสงค์ และปัจจัยอื่น ๆ ในการพัฒนาองค์กรเป็นหัวข้อของเราในปัจจุบัน บทความนี้จะกล่าวถึงกฎหมายที่สำคัญมาก การปฏิบัติตามกฎดังกล่าวจะช่วยให้ผู้ประกอบการอยู่รอดได้
รายละเอียดความต้องการ
กฎแห่งอุปสงค์ซึ่งถูกใช้อย่างแข็งขันโดยหลายองค์กร ดูเหมือนจะไม่ซับซ้อนนักในแวบแรก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์ซึ่งกำหนดเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้น เรามาถึงกฎของอุปสงค์และอุปทานแล้ว มันอยู่ในความจริงที่ว่าราคาของผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าอุปทานที่ต่ำกว่าและความต้องการที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งสามารถสังเกตได้ว่าเศรษฐกิจสมัยใหม่ไม่ได้หมายความถึงการพึ่งพาอาศัยกันอย่างแข็งแกร่งของแนวคิดเหล่านี้ซึ่งกันและกัน
ลองยกตัวอย่าง: ราคากำลังลงแต่อุปสงค์ยังไม่ขึ้นหรือขึ้นโดยระดับรอง ในขณะเดียวกัน ข้อเสนอไม่เปลี่ยนแปลงกิจกรรมเลย หรืออีกตัวอย่างหนึ่ง: ราคาสูงขึ้น แต่ความต้องการยังคงเท่าเดิม ดังนั้นในโลกเศรษฐกิจจึงมีการแนะนำแนวคิดเช่นความยืดหยุ่นของอุปสงค์และอุปทาน แสดงให้เห็นว่าอุปสงค์และอุปทานปรับตัวเข้ากับสภาวะตลาดอย่างไร
นอกจากนี้ ด้วยการแนะนำแนวคิดใหม่ ลักษณะของข้อยกเว้นนั้นค่อนข้างเป็นธรรมชาติ บางครั้งข้อยกเว้นดังกล่าวแสดงผลลัพธ์ที่ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดสำหรับเศรษฐกิจปัจจุบันโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์มีความต้องการสูง แต่ใครจะคิดว่าตัวบ่งชี้นี้เกี่ยวข้องกับราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง หรือในทางกลับกัน เมื่อราคาลดลง ปริมาณของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาดเพิ่มขึ้น
อะไรคือสาเหตุของปฏิกิริยาที่ไม่คาดคิดเช่นนี้? ด้านล่างนี้คือตัวอย่างสาเหตุที่ทำให้เกิดสถานการณ์ดังกล่าว เมื่อพูดถึงความยืดหยุ่น ผู้ประกอบการและนักธุรกิจทุกคนต้องจำไว้ว่าเขาจะสามารถคงความสามารถในการแข่งขันได้โดยการศึกษาความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์ของตนอย่างเหมาะสมเท่านั้น สิ่งนี้ใช้กับนักการตลาดด้วย คนเหล่านี้จำเป็นต้องรู้ทุกอย่างที่ผู้บริโภคต้องการอย่างแน่นอน และเข้าใจแนวคิดต่างๆ เช่น กฎหมายของตลาด กฎของอุปสงค์ และกฎของอุปทาน
ตัวอย่างความต้องการ
มาดูกันว่าอุปสงค์หมายถึงอะไร นี่เป็นแนวคิดทางเศรษฐกิจที่บ่งบอกถึงจำนวนสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการในตลาด ณ เวลาหนึ่งและภายใต้เงื่อนไขเฉพาะ
เป็นแก่นสารและความสำคัญของสินค้าด้วยความสามารถในการละลายของผู้บริโภคเป็นตัวกำหนดความต้องการ ทุกคนที่มีส่วนร่วมในขอบเขตทางเศรษฐกิจหรือดำเนินธุรกิจจำเป็นต้องเข้าใจอย่างถูกต้องว่าความต้องการหมายถึงอะไรและส่งผลต่อกิจกรรมของบริษัทอย่างไร
ดีมานด์ไม่เพียงแต่ตัวสินค้าที่ซื้อมาแล้วเท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงความต้องการอีกด้วย ดังนั้นแม้ว่าธุรกรรมการขายจะยังไม่เสร็จสมบูรณ์ แต่ความต้องการก็อาจยังคงอยู่ เนื่องจากผู้ซื้อจำนวนหนึ่งต้องการผลิตภัณฑ์นี้ในระดับหนึ่ง
กิจกรรมดีมานด์
กิจกรรมอุปสงค์ก็มีนะ โดยได้รับอิทธิพลจากปัจจัยหลายประการ: ช่วงเวลา เดือน สัปดาห์ วัน และแม้แต่ปี กล่าวคือเป็นฤดูกาล กิจกรรมยังได้รับผลกระทบจากลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ อาหาร ไฟฟ้า เชื้อเพลิงที่ใช้ในการขนส่ง เสื้อผ้า เครื่องใช้ในครัวเรือน และอื่นๆ อีกมากมาย
นั่นคือ มีเหตุการณ์บางอย่าง - ราคาลดลง - มีความต้องการสินค้าเพิ่มขึ้นตามกฎหมายที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าในกฎหมายนี้การวิเคราะห์รายได้ของผู้ซื้อค่อนข้างง่าย หากราคาต่ำกว่าสองเท่า สินค้าสามารถซื้อได้มากเป็นสองเท่าตามลำดับ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ในทางปฏิบัติ แนวความคิดพื้นฐานของกฎอุปสงค์มักถูกละเมิด ดังนั้นจึงสร้างข้อยกเว้นประเภทใหม่ขึ้นเรื่อยๆ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
- การขึ้นราคาสินค้าบางครั้งอาจไม่ทำให้ความต้องการลดลงเลย ตรงกันข้ามแม้แต่กระตุ้น สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อราคาในตลาดสูงขึ้น และทั้งหมดเป็นเพราะผู้ซื้อคาดว่าราคาจะสูงขึ้นให้มากที่สุดและรีบเร่งจับสินค้าในขณะที่ยังมีราคาที่ "เพียงพออย่างยิ่ง" อย่างไรก็ตาม ปรากฏการณ์นี้สามารถทำงานในทิศทางอื่นได้อย่างง่ายดายเช่นกัน
- หากสินค้าราคาตก ก็อาจสูญเสียกิจกรรมการขายไปได้ง่าย นอกจากนี้ ความต้องการจะยังคงลดลงแม้หลังจากสถานการณ์ที่กำหนด ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? กฎหมายว่าด้วยอุปสงค์สำหรับสินค้าถือว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะลดราคาของผลิตภัณฑ์หากเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพ ความจำเป็นและอุปสงค์ ตัวอย่างง่ายๆ ก็คือทองคำ หากคุณรอให้ราคาทองคำลดลงอย่างต่อเนื่อง ความต้องการทองคำก็อาจหายไป
- ยกตัวอย่างโลหะและหินมีค่า น้ำหอมแบรนด์เนม และอื่นๆ เป็นตัวอย่าง หากคุณลดต้นทุน พวกเขาจะสูญเสียปริมาณการขายที่ต้องการอย่างแน่นอน และความต้องการและยอดขายก็จะลดลงด้วย ข้อยกเว้นคือเมื่อผู้ซื้อมีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก เขาไม่จำเป็นต้องซื้อของเหล่านี้อีกต่อไป ดังนั้น แม้แต่สินค้าราคาแพงเช่นนี้ก็อาจไม่มีการแข่งขันกันได้เลย เพราะมันขึ้นอยู่กับผู้บริโภค
ความยืดหยุ่นในอุปสงค์
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของปัจจัยอุปสงค์บางประการ แนวคิดนี้ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับโลกเศรษฐกิจโดยปราชญ์ชาวฝรั่งเศสที่มีชื่อเสียง แต่เหนือสิ่งอื่นใด Antoine Augustin Cournot นักเศรษฐศาสตร์และนักคณิตศาสตร์ เขาทำการวิเคราะห์แบบจำลองต่างๆ เกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และราคา เขาตัดสินใจตั้งข้อสังเกตว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทราบว่าด้วยการเปลี่ยนแปลงนโยบายการกำหนดราคาที่สำคัญ อุปสงค์แทบไม่มีทนทุกข์ เว้นแต่จะมีความผันผวนโดยสิ้นเชิง
ตัวอย่างเช่น ไวโอลินและกล้องโทรทรรศน์ของนักดาราศาสตร์มีราคาค่อนข้างแพง แต่มันคุ้มไหมที่จะลดราคาลงครึ่งหนึ่ง พูดอย่างนี้ มันไม่เพิ่มยอดขายไวโอลินหรือกล้องดูดาวตัวนี้เลยเหรอ? บางคนยังต้องซื้อของที่อยู่ในรายการเว้นแต่จะสักหน่อย กฎแห่งอุปสงค์ อุปสงค์ ปัจจัยอุปสงค์ - ทั้งหมดนี้ส่งผลโดยตรงต่อตัวอย่างข้างต้น
ในทางตรงกันข้าม ฟืนเป็นตัวอย่างง่ายๆ ฟืนเป็นวัสดุที่จำเป็นสำหรับเราทุกคน หากคุณขึ้นราคาสองหรือสามครั้ง การขายไม้จะไม่ลดลงเลย ใช่ ราคาผลิตภัณฑ์ไม้จะสูงขึ้นมาก แต่นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องการ ดังนั้นเราจึงเห็นว่าสินค้าสามารถถือเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือเป็นของจำเป็นได้ แน่นอนตั้งแต่ Cournot พบคุณสมบัติอื่น ๆ ที่อาจหรือไม่อาจส่งผลกระทบต่อความต้องการสินค้า นี่คือตัวอย่างสองตัวอย่าง
- สินค้าทดแทน. เรามักจะหันไปหาบอร์ดต่างๆ เพื่อพยายามเปลี่ยนแป้งหรือเนยที่หมด คุณมีเซโมลินาและมาการีนหรือไม่? เยี่ยมมาก คุณพบแป้งและเนยทดแทนแล้ว สิ่งนี้นำไปสู่การปรากฏตัวของความยืดหยุ่นของผลิตภัณฑ์นี้
- แต่เราไม่สามารถแทนที่ผลิตภัณฑ์เช่นเกลือ ยาสูบ น้ำดื่ม ในกรณีนี้ ผลิตภัณฑ์ไม่รวมความยืดหยุ่น
สรุปได้ว่าสินค้าอาจมีความยืดหยุ่นหรือไม่ก็ได้ ราคาไม่กระทบต่ออุปสงค์เสมอไป และยอดขายนั้นจะขึ้นอยู่กับความต้องการโดยตรง
ค่าใช้จ่ายของผู้บริโภค
ในคำถามนี้ เราพบกับแนวคิดเรื่องความยืดหยุ่นอีกครั้ง แต่ตอนนี้เราจะพูดถึงความสัมพันธ์ของตัวบ่งชี้นี้กับการใช้จ่ายของผู้บริโภค
สินค้าบางตัวต้องการเงินฝากจำนวนมาก กล่าวคือ ผู้ซื้อมีค่าใช้จ่ายสูง ในกรณีนี้ อุปสงค์จะไม่ยืดหยุ่น ในสถานการณ์ที่อุปสงค์ยืดหยุ่นได้ ผู้บริโภคจะไม่ประสบกับการใช้จ่ายมากเกินไป
กฎของตลาดว่าด้วยอุปสงค์แนะนำว่าถ้าสินค้าราคาถูก อุปสงค์ก็ยืดหยุ่นได้ ถ้าไม่อย่างนั้นก็ไม่ยืดหยุ่น
โดยทั่วไปแล้ว รายได้ของผู้ซื้อสามารถลดกิจกรรมการขายสินค้ารองได้ ใช่ ปริมาณสินค้าลดลง แต่รายได้ของผู้ซื้อก็เช่นกัน
โปรไฟล์ผลิตภัณฑ์
วัตถุประสงค์ของผลิตภัณฑ์อาจแตกต่างกัน - สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อซึ่งสะท้อนถึงความต้องการโดยตรงหรืออาจเกิดขึ้นในทางกลับกัน ลองมาดูตัวอย่างที่ง่ายที่สุด: ยาบางชนิดมีความต้องการสูงเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง ทันทีที่ราคาลดลง ความต้องการจะลดลงอย่างรวดเร็ว เนื่องจากความต้องการจะไม่สูงอีกต่อไป ปัจจัยดังกล่าวมักแสดงบนผลิตภัณฑ์ที่ใช้เพื่ออุตสาหกรรม ขนาดของอุปสงค์ อุปสงค์ กฎของอุปสงค์ - นี่คือสาเหตุของปัจจัยเหล่านี้
องค์กรอุตสาหกรรมสมัยใหม่กำลังศึกษาความยืดหยุ่นของอุปสงค์อย่างแข็งขัน ซึ่งช่วยให้พวกเขาเลือกเกณฑ์มาตรฐานที่เหมาะสมในตลาดของตนได้ พวกเขาจำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะผลิต เท่าใด เมื่อใด และเมื่อใดโดยปกติ ธุรกิจจะไม่สามารถทำได้หากไม่มีนักการตลาด ซึ่งมีหน้าที่เผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่ออกมาอย่างแข็งขัน อย่างไรก็ตาม ข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักการตลาดจำนวนมากทำคือการพยายามทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์โฆษณาไม่ยืดหยุ่น
ข้อยกเว้นกฎหมายประโยค
ในด้านเศรษฐกิจ มีแนวคิดเพิ่มเติม - ข้อเสนอ มาดูกันว่ามันคืออะไร
อุปทานคือจำนวนหนึ่งของสินค้าที่ผู้ขายต้องการขายในตลาดใดตลาดหนึ่งในช่วงเวลาหนึ่งภายใต้เงื่อนไขบางประการ อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอนี้ไม่สามารถเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผลิตขึ้นเพื่อการขาย
สมมติว่าเกษตรกรที่ผลิตสินค้าจำนวนหนึ่งสามารถเก็บไว้ใช้เองได้ นี้จะไม่ถือว่าเป็นข้อเสนอ และในกรณีที่ผลิตภัณฑ์อีกส่วนหนึ่งออกสู่ตลาด - เพื่อขาย - นี่จะเป็นข้อเสนอ กฎของอุปสงค์ระบุว่าปริมาณอุปทานขึ้นอยู่กับเวลาและโมเมนต์ปัจจุบันเสมอ บางช่วง
ข้อเสนอนี้ประกอบด้วยสินค้าในสต็อก และระยะเวลาที่ยาวนานขึ้นรวมถึงสินค้าที่มีการผลิตหรือนำออกจากคลังสินค้าเพื่อขาย แหล่งผลิตหลักคือการผลิต และแน่นอนว่าปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือราคา
ตัวอย่างเช่น อาจมีราคาที่ไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป แต่มีอยู่ในสต็อกจนกว่าจะตั้งราคาที่ดีขึ้น กฎของอุปสงค์และอุปทานระบุว่าการเพิ่มขึ้นของราคาผลิตภัณฑ์จะเพิ่มอุปทานและในทางตรงกันข้ามราคาต่ำนำไปสู่การลดลง ความสัมพันธ์ที่มั่นคงนี้สะท้อนให้เห็นถึงผลกระทบของต้นทุนสินค้าที่มีต่ออุปทานของพวกเขา แต่กฎของอุปทานก็มีข้อยกเว้นเช่นเดียวกับกฎอุปสงค์
มาดูตัวอย่างที่ดีที่สุดกันเถอะ (นี่คือเมื่อมีผู้บริโภครายหนึ่งในบรรดาผู้ขายจำนวนมากในตลาด) ในกรณีนี้ เราจะเห็นการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างผู้ขายและในขณะเดียวกันก็ราคาต่ำ ในช่วงเวลาดังกล่าว ผู้ขายพยายามชดเชยราคาต่ำด้วยปริมาณการขายที่สูง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องสังเกตเกณฑ์ที่ส่งผลต่อการเติบโตของปริมาณสินค้าโภคภัณฑ์ นี่เป็นปัจจัยหนึ่งของทรัพยากรที่มีอยู่ซึ่งจำเป็นในการผลิตสินค้าที่นำเสนอ ด้วยการเพิ่มขึ้นของราคาของผลิตภัณฑ์ แต่ขาดทรัพยากรในการผลิต ปริมาณสามารถลดลงอย่างรวดเร็ว กฎของอุปสงค์ อุปสงค์ เส้นอุปสงค์ส่งผลต่อปริมาณเช่นกัน
ตัวอย่างเช่น หลังจากสภาพอากาศเลวร้าย พืชผลแอปริคอตจะหายไป ราคาสูงขึ้น แต่แทบไม่มีข้อเสนอ และทั้งหมดเป็นเพราะเทคโนโลยีการผลิตแอปริคอตเหล่านี้ยังส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของอุปสงค์และอุปทาน ตัวอย่างเช่น เรือบรรทุกสินค้านอกชายฝั่งมีต้นทุนการผลิตค่อนข้างสูงและผลิตเป็นรายบุคคล ในขณะที่ปากกาลูกลื่นมีต้นทุนการผลิตต่ำ ซึ่งหมายความว่าจะผลิตในปริมาณมาก
ความยืดหยุ่นของอุปทาน
เราได้พูดถึงความยืดหยุ่นของอุปทานแล้ว แต่มาดูว่ามันคืออะไรในรายละเอียดเพิ่มเติม
ความยืดหยุ่นของอุปทานคือการเปลี่ยนแปลงจำนวนข้อเสนอขึ้นอยู่กับปัจจัยที่อยู่ในข้อเสนอนี้ส่งผลกระทบ
สมมติว่าสินค้าจำนวนมากเป็นตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นของอุปทาน และในทางกลับกัน ปริมาณเล็กน้อยบ่งบอกถึงความยืดหยุ่นต่ำ
ต้นทุนการผลิตที่สูงแสดงถึงความยืดหยุ่นที่อ่อนแอของสินค้าที่ผลิต ที่สำคัญคือต้นทุนการผลิตที่สูงทำให้สินค้ามีโอกาสเข้าสู่ตลาดสินค้าอื่นๆ ด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ที่ช่วยลดต้นทุนในการผลิตสินค้าชนิดเดียวกัน
ระบบขนส่งก็มีบทบาทสำคัญในการกำหนดความยืดหยุ่นของอุปทาน
ผู้ผลิตและการตอบสนองลูกค้า
ปัจจัยของบางช่วงเวลายังบ่งบอกถึงความยืดหยุ่นของอุปทานอีกด้วย อุปทานใด ๆ ที่ไม่ยืดหยุ่นในระยะเวลาอันสั้น ผู้ผลิตมักตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาช้ากว่าผู้ซื้อมาก ทุกคนรู้ดีว่าสินค้าที่เน่าเสียเร็วบางครั้งก็ขายได้ต่ำกว่าทุน นั่นก็เพราะว่าถ้าไม่ขาย ผู้ประกอบการจะเสียหายมากกว่านี้
แต่การตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของอุปทานช้ากว่าอุปสงค์มาก คุณลักษณะที่สำคัญมากที่นี่คือผู้ประกอบการที่ตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างรวดเร็วมีข้อได้เปรียบเหนือผู้อื่นมาก
เกี่ยวกับอุปสงค์โดยทั่วไป
ดังนั้น ทุกองค์กรจึงมีปัจจัยที่ขับเคลื่อนไปข้างหน้าและช่วยในการพัฒนา ปัจจัยนี้ส่วนใหญ่มักอยู่ที่ผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ ความผิดปกติ หรือคุณภาพ
อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่ต้องจำหลักเกณฑ์ทางเศรษฐกิจที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อให้องค์กรไม่เพียงแต่มีชื่อเสียงที่ดีเท่านั้นแต่ยังต้องสามารถแข่งขันได้อีกด้วย