พฤติกรรมทางเศรษฐกิจของบุคคลและกลุ่มคนในตลาดสร้างความต้องการ สำหรับผลลัพธ์ทางการเงินของผู้ขาย จำเป็นต้องคาดการณ์ปริมาณความต้องการในอนาคตอย่างทันท่วงทีและกำหนดรายการปัจจัยหลักที่อาจส่งผลกระทบ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องจัดการกับแนวคิดของ "แบบจำลองทางเศรษฐกิจของมนุษย์" และเมื่อเชื่อมโยงด้านจิตวิทยาและสังคมเข้ากับด้านเศรษฐกิจแล้วจึงเริ่มใช้ความรู้นี้ในทางปฏิบัติ สิ่งเหล่านี้มีความเกี่ยวข้องทั้งสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดจากด้านอุปทาน และสำหรับคนทั่วไปที่ร่วมกันจัดหาความต้องการของตลาด
"โฮโม"-โมเดลลิ่งหรือเราเป็นใคร
นักเศรษฐศาสตร์สงสัยมานานแล้วว่าคนๆ หนึ่งตัดสินใจเลือกอย่างไร แนวทางใด และจัดลำดับความสำคัญอย่างไร ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาด มนุษย์เองก็มีวิวัฒนาการ มาจำสายพันธุ์ที่เรารู้จักกันเถอะ"ตุ๊ด"
หุ่นจำลองมนุษย์ในมุมมองของชีววิทยา หรือ โฮโมไบโอโลจิคัส:
- Homo habilis หรือคนมีฝีมือที่เรียนรู้การทำไฟและสร้างเครื่องมือ
- Homo erectus หรือคนตัวตรงยืนขึ้นทั้งสองเท้าปล่อยมือของเขา
- Homo sapiens หรือบุคคลที่มีเหตุมีผล มีความสามารถในการพูดที่ชัดเจนและการคิดที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐาน
วิวัฒนาการของคนจากตำแหน่งประเภทกิจกรรมและสาเหตุ รวยในเหตุการณ์ หรือ Homo eventus:
- Homo Economyus หรือคนเศรษฐกิจที่ชี้นำพฤติกรรมของเขาโดยแง่มุมของความมีเหตุผลและบรรลุผลประโยชน์สูงสุดที่เป็นไปได้ในเงื่อนไขของทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่จำกัด
- Homo sociologicus หรือบุคคลในสังคมที่ต้องการสื่อสารกับผู้อื่นและยืนยันบทบาทของพวกเขาในสังคม
- Homo politicus หรือนักการเมืองที่มีแรงจูงใจที่จะเพิ่มอำนาจและบรรลุอำนาจผ่านสถาบันของรัฐ
- Homo religiosus หรือคนในศาสนาที่กำหนดการสนับสนุนในชีวิตของเขาและแรงจูงใจหลักของ "พระวจนะของพระเจ้า" และการสนับสนุนของอำนาจที่สูงขึ้น
คำอธิบายสั้น ๆ ของโมเดลแบบง่ายที่นำเสนอของประเภทงานแสดงระบบของลำดับความสำคัญของมนุษย์และอธิบายแรงจูงใจของพฤติกรรมของเขาในสภาพแวดล้อมเฉพาะ - เศรษฐกิจ การเมือง สังคม ศาสนา แต่ละคนสามารถเป็นคนได้"แตกต่าง" ขึ้นอยู่กับระบบพิกัด นั่นคือ สภาพแวดล้อมในการทำงานและถูกระบุ
มันน่าสนใจที่จะเปรียบเทียบโมเดลเหตุการณ์ของคน 2 คนแรก: บุคคลทางเศรษฐกิจคือปัจเจก บุคคลในสังคมนั้นรวมกันมากเกินไป และขึ้นอยู่กับสังคม โลกปรับให้เข้ากับความต้องการของนักเศรษฐศาสตร์ ซึ่งสะท้อนอยู่ในกฎของอุปสงค์และอุปทาน และนักสังคมสงเคราะห์เองก็ปรับตัวเข้ากับแนวโน้มทางสังคมของโลกเพื่อหลีกเลี่ยงการพลัดพรากจากฝูงชน
ความสมเหตุสมผลเป็นพื้นฐานของความสามารถในการทำกำไร
การสร้างแบบจำลองเกี่ยวข้องกับระบบการสันนิษฐาน ดังนั้นบุคคลในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจจึงมี rationality นั่นคือสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องในเงื่อนไขที่เสนอ ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อความมีเหตุผลของมนุษย์:
- ความพร้อมของข้อมูลราคาและปริมาณการผลิต
- ความตระหนักของมนุษย์เกี่ยวกับพารามิเตอร์หลักที่เลือก;
- สติปัญญาระดับสูงและความสามารถของมนุษย์ที่เพียงพอในการตัดสินใจเลือกทางเศรษฐกิจ
- มนุษย์ตัดสินใจในสภาพการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ
อัตราส่วนของสมมติฐานข้างต้นนำไปสู่ความจริงที่ว่าความมีเหตุผลสามารถเป็นสามประเภท:
- Complete ซึ่งถือว่าบุคคลมีความตระหนักอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับสถานะของตลาดและความสามารถในการตัดสินใจของเขา ทำให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ
- จำกัด ซึ่งแสดงถึงการขาดข้อมูลที่สมบูรณ์และระดับความสามารถของมนุษย์ไม่เพียงพอ ส่งผลให้เขาพยายามที่จะไม่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด แต่เพียงเพื่อตอบสนองความต้องการเร่งด่วนในแบบที่ตัวเองยอมรับได้
- Organic ความมีเหตุผลสร้างความซับซ้อนให้กับแบบจำลองของบุคคลทางเศรษฐกิจ โดยการแนะนำตัวแปรเพิ่มเติมที่มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของเขา: ข้อห้ามทางกฎหมาย ข้อจำกัดทางวัฒนธรรมและประเพณี พารามิเตอร์ทางสังคมที่เลือกได้
ความคิดของบุคคลในเรื่องที่มีเหตุผลพร้อมความต้องการและแรงจูงใจของตัวเองได้พัฒนาไปพร้อมกับโรงเรียนเศรษฐกิจ ปัจจุบันมีบุคคลสี่แบบหลัก ต่างกัน:
- ระดับของนามธรรมจากความหลากหลายทางสังคม จิตวิทยา วัฒนธรรม และด้านอื่นๆ ของบุคลิกภาพของบุคคล
- คุณสมบัติของสิ่งแวดล้อม นั่นคือ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองรอบตัวบุคคล
อ. หุ่นจำลองเศรษฐกิจ - วัตถุนิยม
เป็นครั้งแรกที่แนวคิดของ "โฮโมอีโคโนมิคัส" ถูกนำมาใช้ในศตวรรษที่ 18 โดยเป็นส่วนหนึ่งของคำสอนของโรงเรียนสอนภาษาอังกฤษคลาสสิก และต่อมาได้ย้ายไปสู่คำสอนของคนชายขอบและนีโอคลาสสิก สาระสำคัญของแบบจำลองคือบุคคลพยายามที่จะเพิ่มประโยชน์ของสินค้าที่ได้มาภายในกรอบของทรัพยากรที่ จำกัด ซึ่งส่วนใหญ่เป็นรายได้ของเขา ดังนั้น ที่ศูนย์กลางของโมเดลคือเงินและความปรารถนาของบุคคลในการตกแต่ง บุคคลทางเศรษฐกิจสามารถประเมินผลประโยชน์ทั้งหมดกำหนดมูลค่าและประโยชน์ใช้สอยให้กับตัวเองเพราะเมื่อเลือกเขาจะได้รับคำแนะนำจากผลประโยชน์ของตัวเองเท่านั้นโดยไม่สนใจความต้องการของผู้อื่นคน.
ในรุ่นนี้ "มือที่มองไม่เห็น" ของ A. Smith ในตลาดได้ปรากฏตัวออกมาอย่างแข็งขัน ผู้คนในกิจกรรมของพวกเขาดำเนินการจากความสนใจของตนเองเท่านั้น: ผู้บริโภคพยายามซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงสุด และผู้ผลิตพยายามที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสู่ตลาดเพื่อตอบสนองความต้องการและรับผลกำไรสูงสุด คนทำเพื่อเห็นแก่ประโยชน์ส่วนรวม
II. แบบอย่างของนักเศรษฐศาสตร์ - นักวัตถุนิยมที่มีเหตุผลจำกัด
ผู้ติดตาม J. M. เคนส์ เช่นเดียวกับลัทธิสถาบัน ยอมรับว่าพฤติกรรมมนุษย์ไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากความปรารถนาในความมั่งคั่งทางวัตถุเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยทางสังคมและจิตวิทยาอีกหลายประการด้วย คำอธิบายสั้น ๆ ของแบบจำลองแรกทำให้เราสรุปได้ว่าบุคคลนั้นอยู่ในระดับพื้นฐานของความต้องการปิรามิดของ A. Maslow โมเดลที่สองย้ายบุคคลไปสู่ระดับที่สูงขึ้นโดยให้ความสำคัญกับด้านวัตถุของความเป็นอยู่
เพื่อรักษารูปแบบนี้ของบุคคลในสภาวะสมดุล จำเป็นต้องมีการแทรกแซงจากรัฐอย่างเพียงพอ
III. แบบอย่างคนเศรษฐกิจ - นักสะสม
ในระบบของความเป็นพ่อซึ่งรัฐรับบทบาทเป็นคนเลี้ยงแกะโดยโอนคนไปยังตำแหน่งฝูงแกะโดยอัตโนมัติ บุคคลทางเศรษฐกิจก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ทางเลือกของเขาไม่ได้ถูกจำกัดด้วยปัจจัยภายในอีกต่อไป แต่ด้วยสภาวะภายนอก รัฐกำหนดชะตาของบุคคลโดยส่งไปศึกษาผ่านการแจกจ่ายติดงานเฉพาะเจาะจงเฉพาะเจาะจงเท่านั้นสินค้าและบริการ. การขาดการแข่งขันและความสนใจส่วนตัวในผลลัพธ์ของแรงงานนำไปสู่ความไม่ซื่อสัตย์ การพึ่งพาอาศัย และถูกบังคับให้อยู่ในระดับล่างของปิรามิดแห่งความต้องการ เมื่อคนๆ หนึ่งต้องพอใจกับสิ่งเล็กน้อยและไม่พยายามทำให้ดีที่สุด
IV. หุ่นจำลองเศรษฐกิจ - นักอุดมคติ
ในรูปแบบนี้ ความรู้สึกทางเศรษฐกิจปรากฏ: แนวคิดเรื่องความมีเหตุผลและประโยชน์สำหรับเขาถูกหักเหผ่านปริซึมของความต้องการทางจิตวิญญาณที่สูงขึ้น เป็นผลให้อาจมีความสำคัญมากกว่าสำหรับบุคคล ไม่ใช่จำนวนค่าจ้าง แต่ระดับความพึงพอใจจากการทำงาน ความสำคัญของกิจกรรมของเขาเพื่อสังคม ความซับซ้อนของงานและระดับความนับถือตนเอง
ความแตกต่างพื้นฐานจากรุ่นก่อนๆ ทำให้เราสามารถพูดได้ว่ามีคนเศรษฐกิจใหม่ปรากฏตัวขึ้น คิดและรู้สึกเท่าเทียมกัน โดยจัดลำดับความสำคัญตามสภาพภายในของเขา
ที่นี่แต่ละคนมีความต้องการเต็มรูปแบบตั้งแต่ร่างกายขั้นพื้นฐานไปจนถึงจิตวิญญาณที่สูงขึ้น ที่สำคัญที่สุดคือความจำเป็นในการตระหนักรู้ในตนเอง คนเป็นแบบอย่างที่ซับซ้อน พฤติกรรมของเขาขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยที่สามารถคาดเดาได้ด้วยระดับข้อผิดพลาดเท่านั้น
จิตวิทยาพฤติกรรมคนเศรษฐกิจ
ปัญหาเศรษฐกิจของมนุษย์ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการเลือกในเงื่อนไขที่มีทรัพยากรจำกัด และตัวเลือกนี้ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากปัจจัยทางจิตวิทยา ถ้าอีกครั้งเมื่อกล่าวถึงปิรามิดแห่งความต้องการที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว เราสามารถเห็นได้ว่าบทบาทของปัจจัยที่ไม่ใช่วัตถุในพฤติกรรมของมนุษย์คืออะไร ปิรามิดประกอบด้วยระดับต่อไปนี้:
- First (ขั้นพื้นฐาน) - ความต้องการทางสรีรวิทยาสำหรับที่อยู่อาศัย อาหารและเครื่องดื่ม ความพึงพอใจทางเพศ การพักผ่อน
- Second - ความจำเป็นในการรักษาความปลอดภัยในระดับสรีรวิทยาและจิตใจ ความมั่นใจที่จะตอบสนองความต้องการขั้นพื้นฐานในอนาคต
- Third - ความต้องการทางสังคม: ดำรงอยู่อย่างกลมกลืนในสังคม มีส่วนร่วมในสังคมทุกกลุ่ม;
- สี่ - ความต้องการความเคารพ เพื่อให้บรรลุความสำเร็จ โดดเด่นจากสังคมบนพื้นฐานของความสามารถ
- Fifth - ความต้องการความรู้ เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ และนำความรู้ไปปฏิบัติ
- Sixth - สุนทรียภาพที่ต้องการเพื่อความกลมกลืน ความงาม และระเบียบ
- Seventh - ความต้องการในการแสดงออก การรับรู้ความสามารถและความสามารถอย่างเต็มที่
มนุษย์กับสังคม
การปรากฎตัวขององค์ประกอบทางสังคมในพฤติกรรมมนุษย์สามารถส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจอย่างมีนัยสำคัญ ทำลายแนวคิดปกติเกี่ยวกับปฏิสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน ตัวอย่างเช่น ปรากฏการณ์เช่นแฟชั่นเกี่ยวข้องกับการนำสินค้าอินเทรนด์บางอย่างมาสู่ช่วงราคาที่เพิ่มขึ้น โดยบิดเบือนอัตราส่วนของราคาและคุณภาพ
สินค้าฟุ่มเฟือยมักเป็นที่ต้องการ แต่จุดประสงค์ในการซื้อสินค้าประเภทนี้ไม่ใช่เพื่อตอบสนองความต้องการความต้องการที่สำคัญ แต่เพื่อรักษาสถานะของแต่ละบุคคลเพื่อเพิ่มความนับถือตนเองของเขา
คนเป็นเรื่องของสังคม ดังนั้นเขาจึงมักจะประพฤติตามหรือขัดกับความคิดเห็นของผู้อื่นเสมอ ดังนั้น บุคคลทางเศรษฐกิจและสังคมจึงปรากฏตัวขึ้นในโลกสมัยใหม่ ผู้ตัดสินใจเลือกในสภาพที่มีทรัพยากรจำกัด แต่มองดูความต้องการด้านจิตใจและปฏิกิริยาของสังคม
การปรากฎตัวของ "คนเศรษฐกิจ" ในคนสมัยใหม่
มาดูตัวอย่างคนเศรษฐกิจแก้ปัญหาบ้านกัน
Problem: สมมติว่านักเศรษฐศาสตร์ Ivanov ได้รับ 100 rubles เวลาหนึ่งนาฬิกา หากคุณซื้อผลไม้ในตลาดราคา 80 รูเบิล ต่อกิโลกรัม ใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงกว่าจะเดินรอบตลาด เลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด และยืนต่อแถว ร้านค้าขายผลไม้คุณภาพดีและไม่มีคิว แต่ราคา 120 รูเบิล ต่อกิโล
Question: ปริมาณการซื้อที่ Ivanov แนะนำให้ไปตลาดคืออะไร
Decision: Ivanov เสียโอกาสจากเวลาของเขา ถ้าเขาใช้จ่ายในที่ทำงาน เขาจะได้รับ 100 รูเบิล นั่นคือเพื่อที่จะใช้เวลาชั่วโมงนี้อย่างมีเหตุผลในการเดินทางไปตลาดการประหยัดส่วนต่างของราคาควรมีอย่างน้อย 100 รูเบิล ดังนั้น แสดงปริมาณการซื้อในรูปของ X ต้นทุนรวมของผลไม้ที่ขายในตลาดจะเป็น:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5กก.
Conclusion: มีเหตุผลสำหรับนักเศรษฐศาสตร์ Ivanov ที่จะซื้อผลไม้ราคาถูกกว่าในตลาดเกิน 2.5 กก.หากคุณต้องการผลไม้น้อยลง ก็ควรซื้อผลไม้ในร้านมากกว่า
นักเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่เป็นคนมีเหตุมีผล เขากำหนดราคาบางอย่างให้กับทุกอย่างโดยสัญชาตญาณหรืออย่างมีสติและเลือกจากตัวเลือกอื่นที่เหมาะสมกับเขามากที่สุด ในเวลาเดียวกัน เขาถูกชี้นำโดยปัจจัยที่เป็นไปได้ทั้งหมด: การเงิน สังคม จิตวิทยา วัฒนธรรม ฯลฯ
นักเศรษฐศาสตร์…
มาแยกแยะลักษณะสำคัญที่มีอยู่ในบุคคลเศรษฐกิจสมัยใหม่ (EC):
1. ทรัพยากรที่อยู่ในการกำจัดของ EC นั้นถูกจำกัดอยู่เสมอ ในขณะที่ทรัพยากรบางส่วนสามารถทดแทนได้ ในขณะที่ทรัพยากรอื่นๆ ไม่สามารถทดแทนได้ แหล่งข้อมูลรวมถึง:
- ธรรมชาติ;
- วัสดุ;
- แรงงาน;
- ชั่วคราว;
- ข้อมูลข่าวสาร
2. EC มักเลือกระบบพิกัดเป็นเส้นตรงด้วยตัวแปร 2 ตัว ได้แก่ ความชอบและข้อจำกัด การตั้งค่าเกิดขึ้นบนพื้นฐานของความต้องการ ความทะเยอทะยาน และความปรารถนาของบุคคล และข้อจำกัดจะขึ้นอยู่กับปริมาณของทรัพยากรที่มีให้สำหรับบุคคล ที่น่าสนใจคือเมื่อโอกาสเพิ่มขึ้น ความต้องการของมนุษย์ก็เพิ่มขึ้นด้วย
3. EC เห็นทางเลือกอื่น สามารถประเมินและเปรียบเทียบกันได้
4. เมื่อเลือก ES เขาได้รับคำแนะนำจากความสนใจของตัวเองเพียงอย่างเดียว แต่สมาชิกในครอบครัวเพื่อนและคนใกล้ชิดสามารถตกอยู่ในเขตอิทธิพลของเขาซึ่งบุคคลจะรับรู้ถึงความสนใจโดยเกือบจะเท่าเทียมกันกับตัวเขาเอง ความสนใจของเขาอาจเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่หลากหลายทั้งหมด ไม่ใช่แค่ปัจจัยด้านวัตถุ
5. ปฏิสัมพันธ์ระหว่างคนทางเศรษฐกิจและสังคมที่มีผลประโยชน์ของตนเองอยู่ในรูปแบบของการแลกเปลี่ยน
6. ทางเลือกของ ES นั้นสมเหตุสมผลเสมอ แต่เนื่องจากทรัพยากรที่จำกัด รวมถึงข้อมูล แต่ละคนจึงเลือกทางเลือกที่รู้จักซึ่งเป็นที่นิยมที่สุดสำหรับเขา
7. EC ผิดพลาดได้ แต่การพลาดของเขาเป็นแบบสุ่ม
การศึกษานักเศรษฐศาสตร์ แรงจูงใจในการดำเนินการ ระบบค่านิยมและความชอบของเขา ตลอดจนข้อจำกัดในการเลือก จะทำให้คุณเข้าใจตัวเองมากขึ้นในฐานะหัวข้อที่สมบูรณ์ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและสังคม. สิ่งสำคัญคือผู้คนจะมีความรู้ด้านเศรษฐกิจมากขึ้นเล็กน้อย และทำผิดพลาดน้อยลง ปรับปรุงคุณภาพชีวิตอย่างเป็นระบบ