มาร์ค ฮิวจ์ส ผู้ก่อตั้งและประธานเฮอร์บาไลฟ์: เรื่องราวความสำเร็จ

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:52

บริษัท "เฮอร์บาไลฟ์" เป็นที่รู้จักของคนเกือบทุกคนในโลก ผลิตภัณฑ์ของบริษัท - ผลิตภัณฑ์สำหรับการลดน้ำหนัก การควบคุมน้ำหนัก และการดูแลรูปร่างหน้าตา นำเสนอในหลากหลายประเภท - ได้พิชิตทั่วทุกมุมโลก ดึงดูดใจชาวอเมริกาและรัสเซียมากที่สุด สร้างอาณาจักรที่ทรงพลังเช่นนี้ในปี 1980 โดย Mark Hughes

เฮอร์บาไลฟ์: ชีวประวัติมหาเศรษฐี

ทำไมฮิวส์ถึงเลือกทำงานสายนี้ ซึ่งกลายมาเป็นงานมาทั้งชีวิต

ในตำนานที่พนักงานทุกคนในบริษัทรู้จักกล่าวว่าโศกนาฏกรรมส่วนตัวคือการตายของแม่ของเขาเป็นแรงผลักดันที่ทรงพลัง ตลอดชีวิตในวัยผู้ใหญ่ของเธอ หญิงสาวคนนี้พยายามลดน้ำหนัก ทานอาหารจนหมดแรง และดื่มยาลดน้ำหนักเป็นจำนวนมาก การใช้ยาเกินขนาดนำไปสู่การนอนไม่หลับและเป็นผลให้ต้องพึ่งพายานอนหลับ ครั้งหนึ่งแม่ของมาร์คก็ไม่ตื่นจากยาเมามากเกินไป ตอนนั้นเธออายุเพียง 36 ปี มาร์ค ฮิวจ์ส ซึ่งเกิดวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2499 ขณะนั้นอายุค่อนข้างมาก และมีอายุเพียง 18 ปีชายหนุ่มที่เข้าใจว่าปัญหาน้ำหนักเกินเกิดขึ้นทั่วโลกสำหรับมวลมนุษยชาติอย่างไร

จากการตายของแม่สู่การก่อตั้งบริษัทที่ทำให้เขาเป็นมหาเศรษฐี 6 ปีผ่านไป ตลอดหลายปีที่ผ่านมา มาร์คพยายามพิสูจน์ตัวเองในสองบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อการลดน้ำหนักและส่งเสริมสุขภาพ เขาทำงานในศูนย์บำบัดผู้ติดยาในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งเขาได้รับประสบการณ์ทางจิตใจบ้าง ความรู้และทักษะที่ได้รับทำให้มาร์คมั่นใจในความถูกต้องของการเลือก

ความฝันของเขาคือการสร้างผลิตภัณฑ์ของตัวเองที่สามารถทำให้ผู้คนนับล้านมีความสุขได้ ความสามารถในการลดน้ำหนักโดยไม่ต้องอดอาหารและความทุกข์ทรมาน รวมกับประโยชน์ต่อสุขภาพ คือสิ่งที่ Mark พยายามทำ และเขาสั่งคนอื่นด้วยความปรารถนาของเขา

มันเริ่มต้นยังไง

Fateful คือการพบปะกับผู้ผลิตและผู้สร้างอาหาร - Richard Marconi คนเก่งที่ต้องทำและเช่นเดียวกับ Mark ที่กระตือรือร้นในปัญหาเรื่องโภชนาการที่เหมาะสม บางทีเขาอาจช่วยฮิวจ์ด้านการเงินในตอนแรก มีหลายเวอร์ชันเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ "หญ้าแห่งชีวิต" ซึ่งได้รับชื่อ "เฮอร์บาไลฟ์" ที่เกินจริง บางคนที่เคยประสบกับผลกระทบต่อตัวเองถือว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่มีประโยชน์เลย รุ่นเดียวกันนี้ได้รับการยืนยันโดยสมาพันธ์ผู้บริโภคระหว่างประเทศ ซึ่งการศึกษาอ้างว่ายานี้มียาที่เป็นอันตรายต่อร่างกายและก่อให้เกิดการเสพติดขั้นรุนแรง

มาร์คฮิวจ์ผู้ก่อตั้งเฮอร์บาไลฟ์ทำยอดขายครั้งแรกจากรถบรรทุกบนถนน แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่กำลังมองหา จำเป็นต้องมีโฆษณา โฆษณา และโฆษณาอื่นๆ ที่สำรองโดยบทวิจารณ์ที่คลั่งไคล้ คุณยายของมาร์คเป็นคนแรกที่ได้สัมผัสกับยามหัศจรรย์ เธอได้ผลตามที่คาดหวังและเริ่มแนะนำผลิตภัณฑ์นี้ให้เพื่อนและคนรู้จักของเธอ

การตลาดหลายระดับเป็นแนวคิดหลักในการพัฒนาบริษัท

ค่อยๆ ความนิยมของผลิตภัณฑ์มาถึงจุดสูงสุด Hughes ผู้มองการณ์ไกลและกล้าได้กล้าเสีย โดยตระหนักว่าผู้คนเริ่มให้ความสนใจอย่างมากกับสุขภาพของตนเอง จึงนำแนวคิดของการตลาดแบบเครือข่ายหลายระดับมาใช้กับบริษัทของเขา ซึ่งเป็นวิธีการที่รู้จักในสมัยทศวรรษ 70 แต่ Hughes ได้รับการส่งเสริมอย่างกว้างขวาง

สาระสำคัญของการตลาดแบบเครือข่ายคือการเลือกกลุ่มผู้ที่ชื่นชอบซึ่งเป็นแกนหลักของบริษัทในอนาคต คนเหล่านี้ได้รับความรู้บางอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอและความซับซ้อนในการทำธุรกิจ ความสำเร็จของเฮอร์บาไลฟ์ขึ้นอยู่กับผลงานของผู้ได้รับเลือก

ผู้จัดจำหน่ายที่มีความสามารถเป็นปัจจัยสำคัญในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

แนวคิดของการตลาดแบบเครือข่ายนั้นน่าสนใจและเรียบง่าย: บริษัทรับสมัครแกนกลางของผู้คนที่กระตือรือร้นและฝึกฝนพวกเขาในด้านคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และความซับซ้อนของธุรกิจ หลังจากนั้น โครงการที่คลี่คลายขึ้นอยู่กับว่าผู้คนจะสรรหาพนักงานใหม่อย่างไร บริษัทเปิดโอกาสให้แต่ละคนสร้างเครือข่ายของตนเองโดยเกี่ยวข้องกับผู้จัดจำหน่ายระดับถัดไปหลายรายในธุรกิจ เป็นต้นไกลออกไป. ทั้งหมดนี้คล้ายกับปิรามิด แต่โดยพื้นฐานแล้วแตกต่างจากปิรามิดเพราะรายได้มาจากการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นจริง การแนะนำผลิตภัณฑ์สู่ตลาดผ่านการตลาดหลายระดับ เมื่อเปรียบเทียบกับค่าโฆษณา ค่าใช้จ่ายเพนนี และการขาดเงินก็กลายเป็นปัจจัยชี้ขาดในการเลือกวิธีการทำธุรกิจ อัจฉริยะคือ Mark Hughes

เฮอร์บาไลฟ์เป็นบริษัทที่ผู้จัดจำหน่ายถือเป็นปัจจัยพื้นฐานของความเจริญรุ่งเรือง การกระตุ้นด้านแรงงานยังคงเป็นแรงผลักดันหลักของธุรกิจ บางครั้งเป็นไปได้ที่จะระบุถึงการควบรวมกิจการที่แท้จริงของผลประโยชน์ของบริษัทและพนักงาน

เฮอร์บาไลฟ์เดินบนโลกใบนี้

Mark Hughes ได้พัฒนาระบบที่มีประสิทธิภาพในการช่วยเหลือผู้เริ่มต้นใช้งานด้วยพนักงานที่มีประสบการณ์ สำหรับสิ่งนี้มีการจัดโรงเรียนการสัมมนาการประชุมสุดยอดประจำปีซึ่งจัดขึ้นโดยประธานาธิบดีและผู้ก่อตั้งเอง มหาเศรษฐีผู้ฉลาดหลักแหลมพยายามทำธุรกิจของเขา "ทั่วประเทศ" อย่างชัดเจน รัสเซียในปี 2539-2542 ในแง่ของการขายผลิตภัณฑ์เฮอร์บาไลฟ์อยู่ในอันดับที่สองรองจากสหรัฐอเมริกา และมาร์ก ฮิวจ์สเองก็เป็นผู้จัดจำหน่ายที่สมบูรณ์แบบ ในช่วงหกเดือนแรก เขาได้เซ็นสัญญากับบุคคล 189 คนเข้าสู่ธุรกิจ อย่างไรก็ตาม น้องชายสองคนของฮิวจ์ - Guy และ Kirk Hartman - ประสบความสำเร็จในการทำงานในบริษัทของเขา

ตอนแรก มาร์ค ฮิวจ์ส ผู้มีชีวประวัติราวกับเทพนิยายที่สวยงามจบเรื่องเศร้า ทำทุกอย่างด้วยตัวเขาเอง เขาเก็บบัญชี สาธิตผลิตภัณฑ์ จัดประชุมและนำเสนอสำหรับผู้จัดจำหน่าย

ข่าวลือเกี่ยวกับเขาแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว ทุกวันและการนำเสนอใหม่แต่ละครั้งทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นที่มีแนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจดังกล่าว บริษัทเติบโตขึ้นในปี 1982 ได้ก้าวไปสู่ระดับโลก คนทั้งโลกรู้เรื่องเฮอร์บาไลฟ์: มีการขยายสำนักงาน และมีการจัดตั้งสำนักงานตัวแทนในมุมที่ไกลที่สุดในโลก

ช่วงเวลาขึ้นๆ ลงๆ

วิกฤตการณ์ที่เกิดขึ้นในปี 1985: ยอดขายลดลงอย่างรวดเร็ว ผู้จัดจำหน่ายเริ่มออกจากบริษัทในกระแสข้อมูล ผู้บริโภคบางคนไปขึ้นศาลพร้อมกับเรียกร้อง สิ่งพิมพ์ครั้งแรกเกี่ยวกับกิจกรรมฉ้อฉลของ บริษัท และอันตรายของผลิตภัณฑ์ปรากฏในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร มันไปไกลถึงหมายเรียก Mark Hughes สำหรับการพิจารณาของคณะกรรมการวุฒิสภา อย่างไรก็ตาม เรื่องอื้อฉาวมากมาย คดีความ และการห้ามใช้ผลิตภัณฑ์นี้อย่างเด็ดขาดในสวีเดน ไม่ได้ป้องกันหุ้นของบริษัทไม่ให้ถึง 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2539

ที่น่าสนใจคือมหาเศรษฐีในอนาคตมีเพียงการศึกษาในโรงเรียนเท่านั้น เขาไม่ได้เรียนแพทย์และชีววิทยา เขาทำงานเฉพาะความกระตือรือร้นและความปรารถนาที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อช่วยเหลือผู้คน ในเวลาต่อมา นักโภชนาการที่มีประสบการณ์เริ่มทำงานในทีมของเขา โดยในจำนวนนี้มี David Heber ผู้ได้รับรางวัลโนเบลผู้มีชื่อเสียง

เฮอร์บาไลฟ์เป็นที่ต้องการและเป็นที่นิยม

แนวคิดของเฮอร์บาไลฟ์ได้รับความนิยมจากผู้คนใน 80 ประเทศเป็นอย่างน้อย กำไรสุทธิในปี 2555 อยู่ที่ 4.1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คำวิจารณ์ต่อบริษัทที่ช่วยลดน้ำหนักได้ง่าย ๆ เป็นเรื่องบ้าๆ บอๆ เธอเคยถูกกล่าวหาว่าขายของมีพิษและถูกฟ้องร้องหลายคดี อย่างไรก็ตาม แม้จะมีทุกอย่าง เฮอร์บาไลฟ์ยังคงทำงาน การดำเนินคดีมักจะได้รับการแก้ไขเพื่อประโยชน์ของเฮอร์บาไลฟ์ จริงๆ,ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดย บริษัท ไม่ได้ทำอันตรายใด ๆ และองค์กรยังคงอยู่และยังคงอยู่ในตลาดในปัจจุบันด้วยความสำเร็จที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์เฮอร์บาไลฟ์ได้รับการรับรองตามกฎหมาย พวกเขาไม่ได้ขายในร้านขายยา เนื่องจากบริษัทกำหนดตัวเองเป็นบริษัทขายตรง

แล้วมาร์ค ฮิวจ์สล่ะ? ตลอดเวลานี้ เขาทำงานอย่างแข็งขันไม่เฉพาะในธุรกิจเท่านั้น แต่ยังทำงานการกุศลด้วย และในปี 1994 ร่วมกับซูซานภรรยาของเขา เขาได้ก่อตั้งมูลนิธิเฮอร์บาไลฟ์แฟมิลี่ซึ่งช่วยเหลือเด็กๆ

ชีวิตส่วนตัวของฮิวจ์

มาร์คแต่งงาน 4 ครั้ง. ย้อนกลับไปในปี 1980 แคเธอรีน ภรรยาของเขาช่วยเขาลงทะเบียนเฮอร์บาไลฟ์ การหย่าร้างกับเธอ ฮิวจ์ซึ่งเป็นชายผู้มั่งคั่งอยู่แล้ว ทำให้แองเจลา แม็คมีความสุข ผู้ที่ได้รับตำแหน่งมิสสวีเดน เขาตั้งใจจะอยู่ด้วยกันในคฤหาสน์ที่ซื้อมาในราคา 7 ล้านเหรียญ ในปี 2542 ฮิวจ์ซื้อที่ดินใหม่ 1,000 ตร.ม. ม. ในเบเวอร์ลีฮิลส์ ด้วยการเติบโตของรัฐ ความอยากอาหารและขนาดของอพาร์ทเมนท์ที่ซื้อเพิ่มขึ้น หลัง "มิสสวีเดน" กลายเป็น "มิสธัมเบลิน่ายูเอสเอ" - ซูซาน ในปี 2000 การแต่งงานครั้งใหม่กับ Darcy la Pierre อดีตภรรยาของ Jean Claude Van Damme

ชีวิตของฮิวจ์จบเร็ว: ตอนอายุ 44 หลังจากฉลองครบรอบบริษัท เขาก็เข้าสู่ภาวะหยุดหายใจขณะหลับ สันนิษฐานว่าต้องโทษยากล่อมประสาทสำหรับการนอนไม่หลับและแอลกอฮอล์จำนวนมาก วันที่ Hughes เสียชีวิต หุ้นของบริษัทร่วง 12%

มาร์ค ฮิวจ์สเป็นกูรูตัวจริงในสาขาของเขา ดำรงตำแหน่งหัวหน้าบริษัทมาประมาณ 20 ปี เขาไม่สามารถทำได้ไม่เพียงแต่เพื่อเลี้ยงชีพอย่างเต็มที่เท่านั้น แต่ยังเพิ่มคุณค่าให้กับผู้คนจำนวนมากที่อุทิศตนเพื่อทำงานที่เฮอร์บาไลฟ์ และถึงแม้จะมีการวิพากษ์วิจารณ์ค่อนข้างบ่อยทั้งของบริษัทและผลิตภัณฑ์ที่ผลิต บริษัทก็ยังมีชีวิต ทำงาน และมีแฟนๆ มากมาย