ด้วยการวางแผนปริมาณการผลิตและการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ โครงสร้างเชิงพาณิชย์แต่ละแบบจึงเผชิญหน้ากัน การคำนวณผลผลิตเป็นสูตร ต้องขอบคุณองค์ประกอบที่บังคับ ไม่เพียงแต่ในการวางแผนการผลิต แต่ยังรวมถึงกิจกรรมของฝ่ายจัดหาและการตลาดด้วย นอกจากนี้ หัวหน้าบริษัทต้องแสดงกำลังการผลิตมูลค่าการผลิต ซึ่งคำนวณทั้งในแง่กายภาพและด้านการเงิน บทความจะเน้นที่ปริมาณการผลิต สูตร ตัวชี้วัด หลักการคำนวณ - ลองพิจารณาสิ่งเหล่านี้และประเด็นอื่นๆ ที่สำคัญเท่าเทียมกัน
คำจำกัดความ
โดยพื้นฐานแล้ว ปริมาณของผลผลิตควรเข้าใจเป็นจำนวนรวมของผลิตภัณฑ์โภคภัณฑ์ที่ผลิตในช่วงเวลาหนึ่งๆ และแสดงโดยใช้ตัวบ่งชี้ต่างๆ ควรเสริมว่าความสำคัญของสิ่งนี้หรือตัวบ่งชี้นั้นสามารถพิสูจน์ได้จากสองมุมมอง:
- มุมมองเชิงกลยุทธ์. สิ่งนั้นคือตำแหน่งที่บริษัทกำลังดำเนินการอยู่ เป็นการจัดเตรียมเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำสัญญาและโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาด
- มุมมองทางการเงิน. ตัวบ่งชี้นี้ถือเป็นค่าปริมาตรหลักที่กำหนดขนาดของงานการผลิตของบริษัท โครงสร้างเชิงพาณิชย์มีหน้าที่ให้ข้อมูลดังกล่าวแก่ผู้ก่อตั้ง องค์กร นักลงทุน และผู้ใช้รายอื่นๆ
ดูอินดิเคเตอร์กัน
สูตรผลลัพธ์มีตัวบ่งชี้บางอย่าง เป็นหน่วยวัดปริมาณการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตประเด็นต่อไปนี้ที่นี่:
- ธรรมชาติ (ม., ตัน, กก., ชิ้น).
- มูลค่า (ในรูเบิลหรือสกุลเงินอื่น)
-
เป็นธรรมชาติตามเงื่อนไข (ในกรณีนี้ พวกเขาใช้สูตรสำหรับการปล่อยผลิตภัณฑ์ประเภทต่างชนิดกัน)
หลังจากพิจารณาหน่วยของการเปลี่ยนแปลงแล้ว แนะนำให้ไปที่การคำนวณโดยตรง
จะตรวจสอบผลลัพธ์ได้อย่างไร? สูตร
ตัวชี้วัดหลักที่กำหนดลักษณะพารามิเตอร์ที่ศึกษาคือสินค้าโภคภัณฑ์และมูลค่ารวม สิ่งหลังควรเข้าใจว่าเป็นการแสดงออกทางการเงินของปริมาณทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตลอดจนบริการต่างๆ ที่มีให้ในระหว่างรอบระยะเวลารายงาน มูลค่ารวมในสูตรผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันจะพิจารณามูลค่ารวมของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป การให้บริการ การหมุนเวียนภายในระบบ ตลอดจนการเปลี่ยนแปลงในสต็อกกำลังดำเนินการ
มูลค่าสินค้าควรถือเป็นต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยองค์กรและมีวัตถุประสงค์เพื่อขาย ควรสังเกตว่าความผันผวนของตัวชี้วัด "งานระหว่างทำ" และการหมุนเวียนในฟาร์มไม่รวมอยู่ในนั้น หลายองค์กรมีมูลค่าสินค้าและผลผลิตรวมเหมือนกัน ในการทำเช่นนี้จะต้องไม่มีตัวบ่งชี้ของงานระหว่างทำและการหมุนเวียนภายใน
การคำนวณสินค้ารวม
ผลผลิตรวมเท่ากับ (สูตร): VP=TP + (NPq/g – NPq/g) ในสมการนี้ TP และ Vp - สหาย และเพลา สินค้า. และ NP / y และ NPk / y ตามลำดับ - กำลังดำเนินการในช่วงต้นและสิ้นปี
การคำนวณค่าธรรมชาติ
ประเด็นที่สำคัญเท่าเทียมกันคือการแสดงออกของผลลัพธ์ตามสูตรที่เกี่ยวข้องกับการใช้ค่าธรรมชาติ เทคนิคนี้ใช้ในกระบวนการวิเคราะห์ปริมาณผลผลิตและยอดขาย ตามพันธุ์และประเภทของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกัน ดังนั้น คุณสามารถกำหนดปริมาตรของเอาต์พุตตามสูตร:
Def=C x C, โดยที่ K คือจำนวนหน่วยที่ผลิตได้ของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาด และ C คือต้นทุนของผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ
ตัวอย่างเช่น มีการผลิตชิ้นส่วน 100 ชิ้นในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการตรวจสอบ ราคาแต่ละอันคือ 200 รูเบิล และ 500 ส่วนราคา 300 รูเบิล ดังนั้นผลลัพธ์ทั้งหมดตามสูตรจะเท่ากับ 170,000 รูเบิล การคำนวณจะเป็นดังนี้: 100 x 200 + 500 x300.
การหาปริมาณการขายสินค้า
คุณต้องรู้ว่าปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์นั้นขึ้นอยู่กับรายได้ที่ได้รับหรือปริมาณของสินค้าที่จัดส่ง สำหรับนักวิเคราะห์ วิธีการขายผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญโดยพื้นฐาน กล่าวอีกนัยหนึ่งเขาต้องตระหนักว่าจะเพิ่มปริมาณการผลิตหรือไม่และความต้องการสินค้าลดลงหรือไม่ ตัวบ่งชี้ปริมาณสินค้า (ในไดนามิก) ที่ขายตอบคำถามเหล่านี้ ในกรณีนี้ คุณสามารถค้นหาผลผลิตประจำปีโดยใช้สูตร:
ตัวอย่างเช่น ผลผลิตของสินค้าที่จำหน่ายได้สำหรับปีคือ 300,000 rubles ยอดคงเหลือของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในคลังสินค้าคือ: 20,000 รูเบิล เมื่อต้นปี 35,000 rubles - ในที่สุด. ดังนั้นปริมาณสินค้าที่ขายสามารถคำนวณได้: Orp=300,000 + 20,000 - 35,000=285,000 rubles
ปริมาณที่เหมาะสม
ความเหมาะสมคือปริมาณการผลิต ซึ่งรับประกันการปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับข้อตกลงที่สรุปไว้ภายในกรอบเวลาที่ตกลงกันอย่างเต็มที่ นอกจากนี้ ประสิทธิภาพควรสูงสุด และต้นทุน - น้อยที่สุด คุณสามารถกำหนดปริมาณที่เหมาะสมโดยการเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ส่วนเพิ่มและส่วนรวม
การคำนวณตัวชี้วัดที่เหมาะสม
เมื่อเปรียบเทียบมูลค่ารวม เป็นเรื่องปกติที่จะคำนวณกำไรตามปริมาณการผลิตและการขายที่แตกต่างกันตามลำดับต่อไปนี้:
- กำหนดปริมาณของผลผลิตของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดตามสูตรที่กำไรเป็น 0
- คำนวณปริมาณการผลิตที่มีกำไรสูงสุด
ต่อไป ขอแนะนำให้สาธิตการคำนวณตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมโดยใช้ตัวอย่าง
กำไร (รายได้) - เพลา. ค่าใช้จ่าย)
ปริมาณการขาย |
ราคาสินค้า |
รายได้ |
ต้นทุนรวม |
กำไร=รายได้-ต้นทุนรวม |
|
0 |
100 | 0 | 1000 | -1000 |
| 5 | 100 | 500 | 1000 | -500 |
| 10 | 100 | 1000 | 1000 | 0 |
| 15 | 100 | 1500 | 1000 | 500 |
| 20 | 100 | 2000 | 1000 | 1000 |
| 25 | 100 | 2500 | 1000 | 1500 |
| 30 | 100 | 3000 | 1000 | 2000 |
| 35 | 100 | 3500 | 1000 | 2500 |
| 40 | 100 | 4000 | 1000 | 3000 |
| 50 | 100 | 5000 | 1000 | 4000 |
ความคิดเห็น
ลองพิจารณาสาระสำคัญของการคำนวณในการกำหนดตัวบ่งชี้การขายที่มีส่วนเพิ่มและกำไรเป็นศูนย์ จากตารางด้านบนจะเห็นได้ว่าบริษัทจะสามารถบรรลุผลกำไรที่เท่ากับศูนย์ในกรณีของการผลิตตั้งแต่ 15 ถึง 20 องค์ประกอบเท่านั้น เป็นที่น่าสังเกตว่ากำไรสูงสุดจะไปถึงหากผลผลิตเท่ากับ 50 ชิ้น
ในตัวอย่างนี้ (ในกรณีของพารามิเตอร์ต้นทุนที่กำหนด) ปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ขายได้เท่ากับ 50 หน่วยจะเป็นตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่สุด ดังนั้น เมื่อสรุปสัญญาการจัดหา จำเป็นต้องดำเนินการจากมูลค่าการผลิตที่เหมาะสมที่สุด
โดยการเปรียบเทียบตัวชี้วัดส่วนเพิ่ม เป็นไปได้ที่จะกำหนดว่าการเพิ่มปริมาณการผลิตมีความเหมาะสมจนถึงจุดใด ที่นี่ความสนใจของตัวแทนของความรู้ทางเศรษฐกิจถูกดึงดูดไปที่รายได้และต้นทุน มีกฎอยู่: หากมูลค่าส่วนเพิ่มของรายได้ต่อหน่วยของผลผลิตมากกว่าต้นทุนสูงสุด คุณสามารถเพิ่มปริมาณการผลิตต่อไปได้
ปัจจัยที่มีผลต่อการขาย
เมื่อต้องคำนวณค่าที่เหมาะสม จำเป็นให้ความสนใจกับปัจจัยที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อปริมาณการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ ซึ่งรวมถึง:
- ปัจจัยที่บ่งบอกถึงความปลอดภัยของบริษัทด้วยวัตถุดิบและทรัพยากร การใช้วิธีการและเทคโนโลยีใหม่ ความพร้อมใช้งานของพนักงานที่มีคุณสมบัติ และอื่นๆ;
- ปัจจัยที่ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ของตลาด เช่น ราคาผลิตภัณฑ์ ความอิ่มตัวของตลาดด้วยข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ กำลังซื้อ
ต้นทุนสินค้า. สูตร
เพื่อให้เชี่ยวชาญสมการต่อไปนี้ คุณควรศึกษาเทคนิคการวิเคราะห์ที่ใช้ในแต่ละกรณี อย่างไรก็ตาม หากคำจำกัดความของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ดูชัดเจน สูตรที่ใช้ในการคำนวณจะถือเป็นนิพจน์ทางคณิตศาสตร์ที่เข้มงวด
ดังนั้น ขั้นตอนแรกในการคำนวณต้นทุนไม่ทางใดก็ทางหนึ่งคือการระบุต้นทุนสำหรับการผลิตบริการหรือผลิตภัณฑ์ กระบวนการนี้มักเรียกกันว่า ระยะดังนั้นการคำนวณของ s / s ของผลิตภัณฑ์ สามารถวางแผนได้จริงและเชิงบรรทัดฐาน หมวดหมู่แรกและสุดท้ายแสดงแนวคิดว่าควรสร้างกระบวนการทางเศรษฐกิจอย่างไร การคำนวณจริงขึ้นอยู่กับข้อมูลจริง
ภายใต้การคำนวณต้นทุนการผลิตในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย เป็นเรื่องปกติที่จะเข้าใจกระบวนการที่ถูกควบคุมโดยมาตรฐานอุตสาหกรรมและกฎหมายที่หลากหลาย เนื่องจากแนวปฏิบัติในการตั้งราคาสินค้าตามขนาดของต้นทุนที่ประกาศ เป็นที่น่าสังเกตว่าในหลาย ๆ กรณีโครงสร้างทางการค้าใช้การควบคุมระบบการกำหนดต้นทุนโดยการกระจายต้นทุนจากผลิตภัณฑ์ประเภทหนึ่งไปยังอีกผลิตภัณฑ์หนึ่ง (แทนที่จะเปลี่ยนราคาในตลาดที่เกี่ยวข้อง) สิ่งนี้ทำขึ้นเพื่อที่จะสามารถขึ้นหรือลดราคาได้อย่างถูกกฎหมาย
หลังจากกำหนดจำนวนต้นทุนและการแจกจ่ายในภายหลังตามรายการค่าใช้จ่ายแล้ว การคำนวณขนาดเฉพาะจะมีความเกี่ยวข้อง ใช้สูตรที่พบต้นทุนสำหรับสิ่งนี้ ต้องคำนึงว่าการคิดต้นทุนเป็นขั้นตอนสากลสำหรับกระบวนการทางธุรกิจใดๆ การคำนวณดังกล่าวมีความซับซ้อนอย่างมากในกรณีของการวิเคราะห์การผลิตทางอุตสาหกรรม ความจริงก็คือมีการใช้วิธีการประเภทต่างๆในการคำนวณต้นทุนสูงสุดที่นี่ ยังไงก็ตาม พวกมันยังถูกปรับให้เข้ากับกระบวนการอื่นๆ ในระบบเศรษฐกิจด้วย
สำหรับการประเมินประสิทธิภาพของโครงสร้างเชิงพาณิชย์ทั่วไป มักใช้สูตรต้นทุนเต็ม: ผลรวมของต้นทุนการผลิต + ต้นทุนขาย ผลลัพธ์แสดงจำนวนเงินสูงสุดของค่าใช้จ่ายจริงหรือค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้ เป็นที่น่าสังเกตว่าตัวบ่งชี้ที่ได้รับในกรณีของการใช้สูตรต้นทุนที่เหลือนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่าส่วนของมูลค่ารวม
สำหรับเศรษฐกิจประเภทตลาด ไม่ใช่แค่การผลิต แต่ผลิตภัณฑ์ที่ขายมีความสำคัญอย่างยิ่ง เป็นสูตรต้นทุนในกรณีนี้คือ: ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ขาย=ต้นทุนเต็ม - ต้นทุนขายไม่ออกสินค้า
ขอแนะนำให้พิจารณาตัวอย่างของการหา s / s ที่สมบูรณ์ในรูปแบบขยาย หรืออีกนัยหนึ่งคือ การจัดสรรส่วนประกอบแต่ละส่วน: ค่าวัสดุและวัตถุดิบ + ค่าพลังงาน + ค่าขนส่ง + เงินเดือน บุคลากรหลัก + เงินเดือนเจ้าหน้าที่สายสนับสนุนและธุรการ + หักเงินเดือน + บริการหลังการขายและค่าใช้จ่ายในการขาย + ค่าเสื่อมราคา + ค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ตอนสุดท้าย
ดังนั้น เราได้พิจารณาสูตรที่ใช้ในทางปฏิบัติสำหรับการคำนวณผลลัพธ์ ตัวบ่งชี้ และหลักในการค้นหา นอกจากนี้ เราได้รื้อหมวดหมู่ของต้นทุนของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
โดยสรุปแล้วควรสังเกตว่าการวิเคราะห์ปริมาณการผลิตและการขายเป็นสิ่งจำเป็น กิจกรรมการวิเคราะห์เริ่มต้นด้วยการศึกษาปริมาณการผลิตและอัตราการเติบโต นั่นคือเหตุผลที่งานหลักของการวิเคราะห์ปริมาณการผลิตและการขายควรเป็นการประเมินการเปลี่ยนแปลงของปริมาณของผลิตภัณฑ์ การระบุปัจจัยที่มีผลต่อการเปลี่ยนแปลงค่าเหล่านี้ การเปิดเผยการสำรองเพื่อเพิ่มผลผลิตและการขาย
