ราคา: สูตร หลักการคำนวณ

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:51

มูลค่าของราคาในระบบเศรษฐกิจตลาดสูงมาก ไม่เพียงแต่กำหนดผลกำไรและผลกำไรขององค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโครงสร้างการผลิตด้วย ซึ่งส่งผลต่อการเคลื่อนไหวของกระแสวัสดุ การกระจายมวลของสินค้าโภคภัณฑ์ ฯลฯ นโยบายการกำหนดราคาที่ดีคือกุญแจสู่ประสิทธิภาพขององค์กร สำหรับสิ่งนี้จะใช้วิธีการคำนวณและสูตรพิเศษ การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งจะกล่าวถึงในครั้งต่อไป

ท้าทายราคา

การกำหนดราคาในองค์กรและในองค์กรดำเนินการตามเป้าหมายบางอย่าง เพื่อให้บรรลุพวกเขา มีการกำหนดงานบางอย่าง พวกเขาจะได้รับการแก้ไขในช่วงของตัวเลือกบางอย่างหรือทิศทางของการเคลื่อนไหวของราคา

รายการงานเป็นเรื่องปกติสำหรับทุกรัฐ แต่อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับขั้นตอนของการพัฒนาเศรษฐกิจ ประเภทของกระบวนการที่พัฒนาในนั้น เป็นต้นจ. ก่อนพิจารณาสูตรการกำหนดราคาในการค้าต่างประเทศ ในตลาดภายในประเทศ ฯลฯ จำเป็นต้องให้ความสนใจกับงานของกระบวนการนี้ โดยทั่วไปแล้วจะมีลักษณะดังนี้:

ความครอบคลุมของต้นทุนการผลิตในกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ตลอดจนการขาย สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างผลกำไรซึ่งเพียงพอสำหรับการดำเนินงานปกติขององค์กร
การกำหนดระดับความสามารถในการแลกเปลี่ยนของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในกระบวนการสร้างมูลค่า
แก้ไขปัญหาสังคม
แนะนำการปฏิบัติด้านสิ่งแวดล้อมในกระบวนการสร้างนโยบายที่เหมาะสมขององค์กร
แก้ไขปัญหานโยบายต่างประเทศ

การเชื่อมต่อในแนวนอนเป็นคุณลักษณะของการพัฒนาตลาดในระยะแรก ก่อตั้งขึ้นระหว่างผู้บริโภค ผู้ผลิต และผู้กลาง ในระหว่างกระบวนการนี้ สองงานแรกได้รับการแก้ไข ที่เหลือไม่เพียงแต่ต้องเผชิญกับการผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องเผชิญกับสังคมสมัยใหม่โดยรวม

ในบริบทของการพัฒนาตลาด งานต่อไปนี้จะได้รับการแก้ไขด้วยความช่วยเหลือของราคา:

ครอบคลุมต้นทุนการผลิตซึ่งรับประกันผลกำไรของบริษัท นี่เป็นข้อกำหนดของทั้งผู้ผลิตและตัวกลาง แต่ละคนต้องกำหนดราคาดังกล่าวเพื่อทำกำไรและองค์กรทำงานอย่างมีกำไร ยิ่งสภาพแวดล้อมของตลาดเอื้ออำนวยเท่าใด ต้นทุนการผลิตก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น ส่งผลให้บริษัททำกำไรได้มหาศาล
บันทึกการแลกเปลี่ยนสินค้า งาน หรือบริการ. หากสินค้ามีคุณสมบัติเหมือนกันแต่ราคาต่างกันกำลังลดราคา ผู้ซื้อจะเลือกตัวเลือกที่ถูกที่สุดแน่นอน

งานอื่น ๆ เกิดขึ้นในสภาวะของตลาดสมัยใหม่ล้วนๆ ดังนั้น วิธีการกำหนดราคา ซึ่งจะมีการอภิปรายถึงสูตรต่างๆ ด้านล่าง ทำให้สามารถเปลี่ยนจากตลาดที่ยังไม่ได้พัฒนาไปเป็นตลาดที่มีการควบคุมได้

ขั้นตอน

ก่อนพิจารณาสูตรการแก้ปัญหาราคา คุณต้องให้ความสนใจกับขั้นตอนของกระบวนการนี้:

ตั้งเป้าหมาย
กำหนดความต้องการสินค้า
การประมาณจำนวนค่าใช้จ่าย
วิเคราะห์ต้นทุนของสินค้าที่แข่งขันกัน
กำลังเลือกวิธีการตั้งราคา
การก่อตัวของต้นทุนของผลิตภัณฑ์ กฎสำหรับการเปลี่ยนแปลง
การบัญชีระเบียบราชการในด้านการกำหนดราคา

ในระยะแรก นักเศรษฐศาสตร์ต้องตัดสินใจว่านโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมจะช่วยแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง ตัวอย่างเช่น บริษัทสามารถเปลี่ยนปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือโครงสร้าง จับตลาดใหม่ บรรลุการแบ่งประเภทที่เสถียร ลดต้นทุน และอื่นๆ อาจจำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มระดับของผลกำไรให้ถึงระดับสูงสุด

ในขั้นตอนที่สอง คุณต้องวิเคราะห์ความต้องการสินค้า ในขณะเดียวกัน การพิจารณาว่าองค์กรสามารถขายผลิตภัณฑ์ได้กี่รายการในระดับราคาหนึ่งๆ เป็นสิ่งสำคัญ ระดับสูงสุดของการขายในราคาต่ำสุดไม่ได้สะท้อนในเชิงบวกเสมอไปในผลงาน และในทางกลับกัน

ดังนั้น เมื่อกำหนดการกำหนดราคาในการค้ากำหนดสูตรความยืดหยุ่นและสัมประสิทธิ์ของอุปสงค์และอุปทาน ในกรณีนี้ จะใช้การคำนวณต่อไปนี้:

Ke=การเติบโตของอุปสงค์, % / การลดลงของราคา, % โดยที่ Ke คือสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

สัมประสิทธิ์อุปสงค์และอุปทานถูกกำหนดดังนี้:

Ksp=การเติบโตของอุปทาน, % / การเพิ่มขึ้นของราคา, %.

หากอุปสงค์ยืดหยุ่นได้ สินค้าก็ขึ้นอยู่กับระดับราคาเป็นอย่างมาก ขึ้นอยู่กับปริมาณการขาย หากต้นทุนสูงขึ้น ลูกค้าจะซื้อสินค้าน้อยลง สินค้าฟุ่มเฟือยมีลักษณะอุปสงค์ยืดหยุ่น ผลิตภัณฑ์บางชนิดไม่ยืดหยุ่น (เช่น ไม้ขีด เกลือ ขนมปัง ฯลฯ)

ขั้นตอนต่อไป

สูตรการกำหนดราคาเกี่ยวข้องกับการคิดต้นทุน ใช้เพื่อกำหนดต้นทุนการผลิต ซึ่งช่วยให้เราสามารถพิจารณาโครงสร้างของตัวบ่งชี้นี้ เพื่อค้นหาเงินสำรองสำหรับการลดจำนวนของมัน

ในขั้นตอนที่สี่ วิเคราะห์ราคาของคู่แข่ง ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนที่ซับซ้อน เนื่องจากปัญหาด้านราคาในองค์กรเป็นความลับทางการค้า อย่างไรก็ตาม งานนี้ยังคงต้องทำ จำเป็นต้องกำหนดราคาของความไม่แยแสซึ่งผู้ซื้อจะไม่สนใจว่าผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดที่จะซื้อ

ในขั้นตอนที่ 5 จะเลือกวิธีการกำหนดราคา แต่ละคนมีสูตรของตัวเอง วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือ:

การตลาดและต้นทุนการผลิตต่ำ
เครื่องมือ
ลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์
ต้นทุน-การตลาด
คละ.

หลังจากนั้นตั้งราคาสุดท้าย พวกเขายังตั้งกฎสำหรับการเปลี่ยนแปลงในอนาคต ในขั้นตอนนี้ มีการแก้ไขสองงาน:

สร้างระบบส่วนลดของคุณเอง คุณต้องเรียนรู้วิธีการใช้งานอย่างถูกต้อง
กำลังกำหนดกลไกการปรับราคา โดยคำนึงถึงขั้นตอนของวงจรชีวิตของสินค้า คุณต้องระบุกระบวนการเงินเฟ้อด้วย

ในขั้นตอนนี้ การตลาดและบริการทางการเงินจะต้องสร้างระบบส่วนลดที่เหมาะสมและนำเสนอให้กับลูกค้า อย่าลืมกำหนดระดับของผลกระทบของส่วนลดที่มีต่อนโยบายการขาย

หลังจากนั้น มาตรการควบคุมราคาโดยรัฐจะถูกนำมาพิจารณาด้วย จำเป็นต้องกำหนดล่วงหน้าว่าการกระทำดังกล่าวจะส่งผลต่อระดับต้นทุนผลิตภัณฑ์อย่างไร ระดับของการทำกำไรอาจถูกจำกัดโดยกฎหมาย เงินอุดหนุนสำหรับสินค้าบางอย่างมีการลงโทษทางภาษี ในบางกรณีมีการลดราคาตามฤดูกาล

มีการประเมินความบริสุทธิ์ของสิทธิบัตรของผลิตภัณฑ์ด้วยโดยเฉพาะเมื่อส่งไปต่างประเทศ

เปรียบเทียบวิธีการตั้งราคา

มีหลายวิธีในการคำนวณราคา พวกเขามีข้อดีและข้อเสียบางอย่าง เทคนิคหลักที่ใช้ในการดำเนินการดังกล่าวมีดังนี้:

วิธีต้นทุนรวม เรียกอีกอย่างว่าต้นทุนพลัส ข้อดีของวิธีนี้คือให้ความคุ้มครองเต็มรูปแบบของต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับระดับกำไรที่วางแผนไว้ ข้อเสียวิธีการคือการไม่สามารถคำนึงถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ นอกจากนี้ยังมีแรงจูงใจไม่เพียงพอที่จะลดต้นทุนในองค์กร
วิธีการกำหนดต้นทุนตามต้นทุนที่ลดลง ให้คุณแก้ไขโครงสร้างของการแบ่งประเภทโดยเลือกรายการการตั้งชื่อที่เหมาะสมที่สุด มีการใช้สูตรพิเศษสำหรับวิธีคิดราคาต้นทุน มีการสร้างรายการต้นทุนเพิ่มเติม ข้อเสียของเทคนิคนี้คือความยากลำบากในการจัดสรรต้นทุนให้กับสินค้าคงที่และสินค้าผันแปรตามกลุ่มผลิตภัณฑ์
วิธี ROI ช่วยให้คุณคำนึงถึงต้นทุนของทรัพยากรทางการเงินกองทุนเครดิต ข้อเสียของวิธีนี้เรียกว่าอัตราดอกเบี้ยสูง ความไม่แน่นอน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเงินเฟ้อสูง
คืนด้วยวิธีสินทรัพย์ วิธีนี้ช่วยให้คำนึงถึงประสิทธิผลของการใช้สินทรัพย์บางประเภทตามระบบการตั้งชื่อที่ออก สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ถึงระดับความสามารถในการทำกำไรของสินทรัพย์ของบริษัท ข้อเสียของวิธีการนี้คือความยากในการพิจารณาการจ้างงานของทรัพย์สินบางประเภทขององค์กรเมื่อใช้ระบบการตั้งชื่อ
วิธีการประมาณการตลาด ให้คุณพิจารณาสภาวะตลาดรวมถึงกำหนดลักษณะของปฏิกิริยาของผู้ซื้อต่อการเปลี่ยนแปลงบางอย่าง ข้อเสียของวิธีการนี้คือความธรรมดาของการประมาณการเชิงปริมาณ

วิธีคิดราคาเต็ม

ในบรรดาสูตรการกำหนดราคาในการผลิต การคำนวณโดยใช้วิธีต้นทุนทั้งหมดเป็นส่วนใหญ่ เพื่อที่จะเปิดเผยคุณสมบัติทั้งหมดที่นำเสนอแนวทางนั้นต้องพิจารณาด้วยตัวอย่าง ตัวอย่างเช่น บริษัทผลิต 10,000 หน่วย สินค้าสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน ต้นทุนการผลิตและการขายมีดังนี้:

ต้นทุนการผลิตผันแปร (Rper) - 255,000 rubles (25.5 rubles ต่อหน่วย).
ค่าใช้จ่ายคงที่ (Rtot) - 190,000 rubles (19 รูเบิลต่อหน่วย).
การบริหารต้นทุนเชิงพาณิชย์ (Rka) - 175,000 rubles (17.5 รูเบิลต่อหน่วย).

ค่าใช้จ่ายทั้งหมด (Rfull) ถูกกำหนดโดย 620,000 rubles (62 รูเบิลต่อหน่วย) ในเวลาเดียวกัน อัตรากำไรที่ต้องการ (PJ) คือ 124,000 rubles

เมื่อคำนวณราคาโดยใช้วิธีการที่นำเสนอ คุณต้องเพิ่มตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรที่ต้องการเข้ากับผลรวมของต้นทุนทั้งหมด (ตัวแปรและคงที่) ครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์และการขาย นอกจากนี้องค์กรยังได้รับผลกำไรที่ต้องการ เทคนิคนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในอุตสาหกรรมที่มีรายการสต็อกจำนวนมาก

วิธีการคำนวณอัตราผลตอบแทน:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%

นี่คือระดับการทำกำไรที่ต้องการ โดยพิจารณาจากราคาของผลิตภัณฑ์ ในกรณีนี้ สูตรการกำหนดราคาตามหลักการ “ต้นทุนบวก” จะคำนวณโดยสูตร:

C=Rfull + RfullR/100.

จำเป็นต้องคำนึงถึงข้อมูลของหน่วยการผลิต:

C=62 + 6220/100=74.4 rubles

ถัดไป คุณสามารถกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้โดยใช้วิธีการเดียวกัน สูตรต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:

C=R เต็ม / 1 – ร.

เมื่อใช้แล้วสูตรราคาที่นำเสนอ ราคาขายปลีกจะเท่าเดิม (74.4 rubles)

ดังนั้น ความสามารถในการทำกำไรรวมถึงราคาที่องค์กรยอมรับได้ หากมีเหตุผลบางอย่างที่เป็นไปไม่ได้ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ในตลาดด้วยราคาที่กำหนด คุณต้องหาวิธีลดต้นทุนหรือจัดหาผลกำไรอื่นๆ

วิธีลดต้นทุน

เราควรดูตัวอย่างการคำนวณราคาต่อไป วิธีหนึ่งที่ใช้กันมากที่สุดคือวิธีการลดต้นทุน ในกรณีนี้ ระดับของความสามารถในการทำกำไรที่ต้องการจะถูกเพิ่มเข้าไปในต้นทุนผันแปร ตัวเลขนี้ควรครอบคลุมต้นทุนคงที่ทั้งหมด การใส่ความสามารถในการทำกำไรดังกล่าวลงในราคาของผลิตภัณฑ์ บริษัทก็สามารถทำกำไรได้

ในหลายอุตสาหกรรม วิธีการนี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในปัจจุบัน โดยเฉพาะในองค์กรที่ใช้ระบบ "ต้นทุนทางตรง" ในกรณีนี้ ต้นทุนจะแบ่งออกเป็นตัวแปรและคงที่ ประเภทที่สอง ได้แก่ ค่าเสื่อมราคา ค่าเช่า ดอกเบี้ยเงินกู้ เป็นต้น

ต้นทุนผันแปรแปรผันตามปริมาณการผลิต คำนวณต่อหน่วยการผลิต แสดงถึงต้นทุนวัตถุดิบ ค่าจ้างพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิต ฯลฯ

ในการกำหนดต้นทุนการผลิต คุณต้องคำนวณระดับการทำกำไร:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/2555)100%=191.8%.

แล้วค่าใช้จ่ายจะถูกกำหนดโดยต่อไปนี้สูตรวิธีต้นทุน:

C=เต็ม + РfullР/100.

C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 rubles

ราคาต่อหน่วย วิธีนี้ช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์เช่นเดียวกับการใช้วิธีต้นทุนเต็ม เนื่องจากมีการใช้อินพุตแบบเดียวกัน หากข้อมูลต่างกัน ความแตกต่างนี้จะชดเชยต่อหน่วยของการผลิต ส่วนต่างนี้จะได้รับการชดเชยด้วยระดับการทำกำไรที่ต่างกัน

วิธี ROI

เมื่อพิจารณาสูตรการกำหนดราคา คุณควรสังเกตวิธี ROI ต้นทุนถูกกำหนดโดยความสามารถในการทำกำไร ต้องสูงกว่าราคาของกองทุนรวมที่ลงทุนบุคคลที่สาม

จำเป็นต้องกำหนดจำนวนต้นทุนรวมที่เป็นต้นทุนต่อหน่วยของผลผลิต พวกเขาบวกต้นทุนดอกเบี้ยเงินกู้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถรวมทรัพยากรทางการเงินแบบชำระเงินในราคา

แนวทางนี้ใช้โดยองค์กรที่ผลิตผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ต้นทุนการผลิตต่างกัน วิธีนี้ช่วยให้คุณคำนวณราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่ได้ ด้วยเหตุนี้ วิธีการกำหนดผลตอบแทนจากการลงทุนจึงเหมาะสมอย่างยิ่ง ตามปริมาณผลผลิตของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะถูกคำนวณ

ตัวอย่างเช่น บริษัทต้องการคำนวณราคาสินค้าใหม่ มีการวางแผนที่จะผลิตผลิตภัณฑ์ 40,000 หน่วยต่อปี ต้นทุนผันแปรคือ 35 รูเบิล / หน่วย ต้นทุนคงที่มีจำนวน 700,000 รูเบิล เพื่อออกผลิตภัณฑ์ใหม่บริษัทต้องการเงินทุนเพิ่มเติม จำนวนเงินที่ยืมคือ 1 ล้านรูเบิล ธนาคารให้เงินกู้ 17% ต่อปี

ในการกำหนดต้นทุนต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์ใหม่ ทำการคำนวณอย่างง่าย กำหนดต้นทุนคงที่ต่อผลิตภัณฑ์:

700 / 40=17.5 rubles

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดคำนวณดังนี้:

17, 5 + 35=52.5 RUB

รายได้ที่ต้องการอย่างน้อยต้องเท่ากับต้นทุนเงินกู้:

(1 ล้านรูเบิล0.17) / 40,000 รูเบิล=4, 25 รูเบิล/หน่วย

ราคาต่อหน่วยขั้นต่ำจะเป็น:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

วิธีผลตอบแทนจากสินทรัพย์เกี่ยวข้องกับการเพิ่มเปอร์เซ็นต์ให้กับต้นทุนการผลิตทั้งหมดที่เท่ากับผลตอบแทนจากสินทรัพย์ มันถูกกำหนดโดยบริษัทเอง สูตรต่อไปนี้ใช้สำหรับสิ่งนี้:

C=เต็ม + (Р + Сact)/OP โดยที่ Сact คือมูลค่าทรัพย์สินของบริษัท OP คือปริมาณการขายที่คาดหวังในอนาคต (ในหน่วยปกติ)

วิธีการประมาณการตลาด

ใช้สูตรราคาอื่น แนวทางหนึ่งที่เหมาะสมในสถานการณ์ที่แตกต่างกันคือวิธีการประมาณการทางการตลาด มันเกี่ยวข้องกับการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับการประมูลที่ผ่านมาการแข่งขัน ผู้ชนะคือผู้ผลิตซึ่งราคาเสนอซื้อสามารถรับประกันเงื่อนไขที่ยอมรับได้สำหรับการดำเนินงานที่จะเกิดขึ้นตลอดจนคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ราคาสมเหตุสมผลในกรณีนี้ให้ผลกำไร

เทคนิคนี้ใช้เมื่อจำเป็นต้องทำการเลือกผู้ดำเนินการตามคำสั่งของรัฐหรือในกระบวนการทำงานที่สำคัญทางสังคม สามารถใช้แนวทางอื่นได้ เช่น ผลตอบแทนจากการขาย ราคาในกรณีนี้ถูกกำหนดโดยการประมาณการต้นทุนทั้งหมด การทำกำไรคำนวณโดยใช้สูตร:

R=PJ / Rfull100%.

สามารถสร้างราคาโดยใช้ข้อมูลกำไรขั้นต้น ในกรณีนี้ ใช้วิธีต้นทุนเต็ม ความสามารถในการทำกำไรที่รวมอยู่ในต้นทุนการผลิตคำนวณดังนี้:

R=(Pzh + Rka)/ม้วน100%.

วิธีเรลังกิ

เมื่อศึกษาสูตรการกำหนดราคา คุณควรใส่ใจกับวิธีเรลังกิ มักใช้ในอุตสาหกรรมเคมี อุตสาหกรรมเบา และอุตสาหกรรมอื่นๆ ในกรณีนี้ มีการวางแผนวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ตามเงื่อนไขที่แท้จริงของวงจรดังกล่าว ราคาของหน่วยการผลิตก็จะเกิดขึ้นเช่นกัน

จำเป็นต้องใช้วิธีนี้หากต้องการสังเกต คอยตรวจสอบการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดในตลาดอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้อัตราส่วนของราคาและความต้องการจึงถูกนำมาพิจารณาและบางครั้งอาจมีการเปลี่ยนแปลง การประยุกต์ใช้วิธีการที่นำเสนอมีความเป็นไปได้หลายประการ:

การเปลี่ยนแปลงลักษณะทางกายภาพของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์
ประสิทธิภาพเปลี่ยนไป
กำลังเปลี่ยนแปลงสถานะเล็กน้อย
เสริมผลิตภัณฑ์ด้วยบริการพิเศษบางอย่าง เช่น การให้คำปรึกษา การขยายบริการและการบริการ ฯลฯ
อัพเดทสินค้า

ในขณะเดียวกันก็ต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าในการผลิตสินค้าที่มีอายุการใช้งานยาวนานนั้นระยะเวลาในการใช้งานลดลงเทียม เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เพียงแค่เปลี่ยนการออกแบบ ในขณะเดียวกัน กลุ่มผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปก็ขยายตัว การเติมเครือข่ายการจัดจำหน่ายด้วยผลิตภัณฑ์ขององค์กรก็กำลังขยายตัว