ปัจจัยด้านราคา กระบวนการตั้งราคาและหลักการ

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:40

สำหรับองค์กรธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนว่าราคาคืออะไร ปัจจัยด้านราคา หลักการในการกำหนดราคาสินค้าและบริการคืออะไร มาพูดคุยกันถึงวิธีการและราคาที่ประกอบขึ้นจากราคา ฟังก์ชันการทำงาน และวิธีกำหนดต้นทุนผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมอย่างถูกต้อง

แนวคิดราคา

องค์ประกอบพื้นฐานของระบบเศรษฐกิจคือราคา แนวคิดนี้เชื่อมโยงปัญหาและแง่มุมต่าง ๆ ที่สะท้อนถึงสภาพเศรษฐกิจและสังคม ในรูปแบบทั่วไปที่สุด ราคาสามารถกำหนดเป็นจำนวนหน่วยเงินที่ผู้ขายยินดีโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด สินค้าชนิดเดียวกันอาจมีราคาแตกต่างกัน และราคาเป็นตัวควบคุมที่สำคัญของความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานในตลาด ซึ่งเป็นเครื่องมือของการแข่งขัน มูลค่าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยด้านราคาหลายประการ และประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง ราคามีความผันผวนและอาจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวร ราคามีหลายประเภท: ขายปลีก, ขายส่ง,การจัดหา สัญญา และอื่นๆ แต่ทั้งหมดอยู่ภายใต้กฎแห่งการก่อตัวและการมีอยู่ในตลาดฉบับเดียว

ฟังก์ชั่นราคา

เศรษฐกิจแบบตลาดแตกต่างจากเศรษฐกิจที่มีการควบคุมโดยที่ราคามีโอกาสที่จะตระหนักถึงหน้าที่ทั้งหมดของตนได้อย่างอิสระ งานชั้นนำที่แก้ไขได้ด้วยความช่วยเหลือของราคาสามารถเรียกได้ว่าเป็นการกระตุ้น ข้อมูล ปฐมนิเทศ แจกจ่ายซ้ำ สร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

ผู้ขายโดยการประกาศราคาเพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าเขาพร้อมที่จะขายมันด้วยเงินจำนวนหนึ่ง ซึ่งจะเป็นการปรับทิศทางผู้บริโภคที่มีศักยภาพและผู้ค้ารายอื่น ๆ ในสถานการณ์ตลาดและแจ้งให้พวกเขาทราบถึงเจตนาของเขา หน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการกำหนดราคาคงที่สำหรับสินค้าโภคภัณฑ์คือการควบคุมความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน

ด้วยความช่วยเหลือของราคาที่ทำให้ผู้ผลิตเพิ่มหรือลดปริมาณผลผลิต ความต้องการที่ลดลงมักจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาและในทางกลับกัน ในขณะเดียวกัน ปัจจัยด้านราคาก็เป็นอุปสรรคต่อการลดราคา เนื่องจากในกรณีพิเศษเท่านั้น ผู้ผลิตสามารถลดราคาให้ต่ำกว่าระดับต้นทุนได้

ขั้นตอนการกำหนดราคา

การตั้งราคาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่างๆ โดยปกติจะดำเนินการในลำดับที่แน่นอน ขั้นแรก กำหนดเป้าหมายการกำหนดราคา ซึ่งเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของผู้ผลิต ดังนั้นหากบริษัทมองว่าตัวเองเป็นผู้นำอุตสาหกรรมและต้องการครอบครองตลาดบางส่วน โดยพยายามตั้งราคาที่แข่งขันได้สำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

นอกจากนี้ ปัจจัยสร้างราคาหลักของสภาพแวดล้อมภายนอกจะได้รับการประเมิน คุณลักษณะและตัวชี้วัดเชิงปริมาณของอุปสงค์ กำลังการผลิตของตลาดได้รับการศึกษา เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างราคาที่เพียงพอสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยไม่ประเมินต้นทุนของหน่วยที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง ดังนั้นการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและต้นทุนจึงเป็นขั้นตอนต่อไปของการกำหนดราคา หลังจากรวบรวมข้อมูล "ขาเข้า" ทั้งหมดแล้ว จำเป็นต้องเลือกวิธีการกำหนดราคา

โดยปกติ บริษัทจะกำหนดนโยบายการกำหนดราคาของตนเองซึ่งยึดถือมาเป็นเวลานาน ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการนี้คือการกำหนดราคาขั้นสุดท้าย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้าย แต่ละบริษัทจะวิเคราะห์ราคาที่กำหนดและการปฏิบัติตามงานที่ทำอยู่เป็นระยะๆ และจากผลการศึกษา บริษัทเหล่านี้สามารถลดหรือเพิ่มต้นทุนสินค้าได้

หลักการตั้งราคา

การตั้งต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ได้ดำเนินการตามอัลกอริธึมบางอย่างเท่านั้น แต่ยังสร้างบนพื้นฐานของหลักการพื้นฐานด้วย ซึ่งรวมถึง:

• หลักความถูกต้องทางวิทยาศาสตร์ ราคาไม่ได้ถูกนำมา "จากเพดาน" การจัดตั้งของพวกเขานำหน้าด้วยการวิเคราะห์สภาพแวดล้อมภายนอกและภายในของบริษัทอย่างละเอียด นอกจากนี้ ต้นทุนจะถูกกำหนดตามกฎหมายเศรษฐกิจเชิงวัตถุประสงค์ นอกจากนี้ จะต้องขึ้นอยู่กับปัจจัยด้านราคาต่างๆ
• หลักการวางเป้าหมาย ราคาเป็นเครื่องมือในการแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจและสังคมเสมอ ดังนั้นการก่อตัวของมันจึงควรคำนึงถึงภารกิจที่ตั้งไว้
• หลักการต่อเนื่อง กระบวนการกำหนดราคาไม่ได้สิ้นสุดด้วยการกำหนดต้นทุนสินค้าในช่วงเวลาที่กำหนด ผู้ผลิตติดตามแนวโน้มของตลาดและเปลี่ยนแปลงราคาตามนั้น
• หลักสามัคคีและควบคุม หน่วยงานของรัฐติดตามกระบวนการกำหนดราคาอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าและบริการที่มีความสำคัญทางสังคม แม้แต่ในระบบเศรษฐกิจการตลาดที่เสรี รัฐยังได้รับมอบหมายให้มีหน้าที่ในการควบคุมต้นทุนสินค้า ในส่วนนี้จะนำไปใช้กับอุตสาหกรรมผูกขาด: พลังงาน การขนส่ง ที่อยู่อาศัย และบริการส่วนกลาง

ประเภทของปัจจัยที่มีผลต่อราคา

ทุกสิ่งที่ส่งผลต่อการสร้างมูลค่าของสินค้าสามารถแบ่งออกเป็นสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน อดีตรวมถึงปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่าง ๆ ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม่สามารถมีอิทธิพล ตัวอย่างเช่น อัตราเงินเฟ้อ ฤดูกาล การเมือง และอื่นๆ ประการที่สอง รวมทุกอย่างที่ขึ้นอยู่กับการกระทำของบริษัท: ต้นทุน การจัดการ เทคโนโลยี นอกจากนี้ ปัจจัยด้านราคายังรวมถึงปัจจัยที่มักจะจำแนกตามหัวเรื่อง: ผู้ผลิต ผู้บริโภค รัฐ คู่แข่ง ช่องทางการจัดจำหน่าย ค่าใช้จ่ายจะถูกแยกออกเป็นกลุ่มแยกต่างหาก ส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนการผลิต

นอกจากนี้ยังมีการจัดประเภทที่แยกปัจจัยสามกลุ่ม:

• ไม่ฉวยโอกาสหรือพื้นฐานเหล่านั้น. เกี่ยวข้องกับสภาวะเศรษฐกิจที่มั่นคง
• ฉวยโอกาสซึ่งสะท้อนถึงความแปรปรวนของสิ่งแวดล้อม สิ่งเหล่านี้รวมถึงปัจจัยแฟชั่น การเมือง แนวโน้มตลาดที่ไม่แน่นอน รสนิยมและความชอบของผู้บริโภค
• ระเบียบที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของรัฐในฐานะผู้ควบคุมเศรษฐกิจและสังคม

ระบบพื้นฐานของปัจจัยด้านราคา

ปรากฏการณ์หลักที่ส่งผลต่อต้นทุนสินค้าคือตัวชี้วัดที่สังเกตได้ในทุกตลาด ซึ่งรวมถึง:

• ผู้บริโภค. ราคาขึ้นอยู่กับอุปสงค์โดยตรง ซึ่งในทางกลับกัน จะถูกกำหนดโดยพฤติกรรมผู้บริโภค ปัจจัยกลุ่มนี้รวมถึงตัวชี้วัดต่างๆ เช่น ความยืดหยุ่นของราคา ปฏิกิริยาของผู้ซื้อที่มีต่อปัจจัยเหล่านี้ ความอิ่มตัวของตลาด พฤติกรรมของผู้บริโภคได้รับอิทธิพลจากกิจกรรมทางการตลาดของผู้ผลิต ซึ่งทำให้ต้นทุนสินค้าเปลี่ยนแปลงไปด้วย ความต้องการและราคาจึงได้รับอิทธิพลจากรสนิยมและความชอบของผู้ซื้อ รายได้ของพวกเขา แม้แต่จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็มีความสำคัญ
• ค่าใช้จ่าย. เมื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตจะกำหนดขนาดขั้นต่ำซึ่งเกิดจากต้นทุนที่เกิดขึ้นในการผลิตผลิตภัณฑ์ ต้นทุนคงที่และผันแปร อดีตรวมภาษี ค่าจ้าง บริการการผลิต กลุ่มที่ 2 คือ การซื้อวัตถุดิบและเทคโนโลยี การบริหารต้นทุน การตลาด
• กิจกรรมของรัฐบาล. ในตลาดต่างๆ รัฐสามารถมีอิทธิพลต่อราคาได้หลายวิธี สำหรับบางส่วนมีลักษณะเฉพาะด้วยราคาคงที่และควบคุมอย่างเข้มงวด ในขณะที่บางรายการถูกควบคุมโดยรัฐเพียงเพื่อให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับหลักการของความยุติธรรมทางสังคม
• ช่องทางการจำหน่าย. เมื่อวิเคราะห์ปัจจัยสร้างราคา ควรสังเกตความสำคัญพิเศษของกิจกรรมของผู้เข้าร่วมในช่องทางการจัดจำหน่าย ในแต่ละขั้นตอนของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตไปยังผู้ซื้อ ราคาอาจเปลี่ยนแปลงได้ ผู้ผลิตมักจะพยายามควบคุมราคาซึ่งเขามีเครื่องมือต่างๆ อย่างไรก็ตาม ราคาขายปลีกและขายส่งนั้นแตกต่างกันเสมอ ทำให้สินค้าสามารถเคลื่อนย้ายไปในอวกาศและหาผู้ซื้อรายสุดท้ายได้
• ผู้เข้าแข่งขัน. บริษัทใดๆ ก็ตามไม่เพียงแต่พยายามจะครอบคลุมต้นทุนอย่างเต็มที่เท่านั้น แต่ยังต้องการผลกำไรสูงสุดด้วย แต่ในขณะเดียวกันก็ต้องมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งด้วย เนื่องจากราคาที่สูงเกินไปจะทำให้ผู้ซื้อกลัว

ปัจจัยภายใน

ปัจจัยที่บริษัทผู้ผลิตสามารถมีอิทธิพลได้มักจะเรียกว่าภายใน กลุ่มนี้มีทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการจัดการต้นทุน ผู้ผลิตมีโอกาสมากมายในการลดต้นทุนโดยมองหาพันธมิตรรายใหม่ เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและการจัดการ

นอกจากนี้ ปัจจัยความต้องการสร้างราคาภายในยังสัมพันธ์กับกิจกรรมทางการตลาดอีกด้วย ผู้ผลิตสามารถมีส่วนร่วมในการเติบโตของความต้องการโดยการทำแคมเปญโฆษณาสร้างความตื่นเต้นแฟชั่น ปัจจัยภายในยังรวมถึงการจัดการสายผลิตภัณฑ์ด้วย ผู้ผลิตสามารถผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกันหรือผลิตภัณฑ์จากวัตถุดิบเดียวกันซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรและลดราคาสินค้าบางประเภท

ปัจจัยภายนอก

ปรากฏการณ์ที่ไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมของผู้ผลิตสินค้ามักจะเรียกว่าภายนอก รวมถึงทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจระดับชาติและระดับโลก ดังนั้นปัจจัยสร้างราคาภายนอกของอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นสภาวะเศรษฐกิจของประเทศ เมื่อมีเสถียรภาพก็จะมีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้ราคาสูงขึ้น

ปัจจัยภายนอกก็รวมถึงการเมืองด้วย หากประเทศใดอยู่ในภาวะสงครามหรือความขัดแย้งยืดเยื้อกับรัฐอื่น ๆ สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อตลาดทั้งหมด กำลังซื้อของผู้บริโภค และราคาในท้ายที่สุด การกระทำของรัฐในด้านการควบคุมราคาก็เป็นสิ่งภายนอกเช่นกัน

กลยุทธ์การกำหนดราคา

ด้วยปัจจัยด้านราคาที่หลากหลาย แต่ละบริษัทเลือกเส้นทางสู่ตลาดของตนเอง และสิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการเลือกกลยุทธ์ ตามเนื้อผ้า กลยุทธ์มีสองกลุ่ม: สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และที่มีอยู่ ในแต่ละกรณี ผู้ผลิตจะขึ้นอยู่กับตำแหน่งของสินค้าและส่วนตลาด

นักเศรษฐศาสตร์ยังแยกแยะกลยุทธ์สองประเภทสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วในตลาด: ราคาที่เลื่อนลอย ราคาที่ลดลง และราคาพิเศษ วิธีการกำหนดราคาแต่ละวิธีเชื่อมโยงกับกลยุทธ์ทางการตลาดและการตลาด