การแบ่งราคา: ประเภท องศา ตัวอย่าง

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:41

บริษัทผูกขาดสามารถใช้จุดยืนของตนในการดำเนินนโยบายการกำหนดราคาที่สะดวกสำหรับตัวเอง โอกาสดังกล่าวปรากฏเฉพาะในสภาพการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์เท่านั้น ในบทความ เราจะทำความเข้าใจว่านโยบายการกำหนดราคาที่ "สะดวก" คืออะไรและนำไปใช้อย่างไร

โอกาสในการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์

วิสาหกิจจะกลายเป็นผู้ผูกขาดหากเป็นองค์กรเดียวในอาณาเขตที่กำหนดซึ่งผลิตผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งไม่มีสิ่งทดแทน การใช้ตำแหน่งในตลาดทำให้ บริษัท ดังกล่าวสามารถดำเนินการเลือกปฏิบัติด้านราคาได้ มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงความแตกต่างกันนิดหน่อย ในบริบทนี้ คำนี้ใช้ในทางเทคนิคล้วนๆ และไม่ได้หมายถึงเชิงลบ แนวคิดของการเลือกปฏิบัติในภาษาละตินหมายถึง "ความแตกต่าง"

การปฏิบัติในการเลือกปฏิบัติราคา

ก่อนอื่น มาทำลายแนวคิดกันก่อน การเลือกปฏิบัติด้านราคาคือการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับหน่วยต่างๆ ของผลิตภัณฑ์เดียวกันสำหรับผู้บริโภคคนเดียวกันหรือผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

โปรดทราบว่าต้นทุนสินค้าไม่ได้สะท้อนถึงความแตกต่างในต้นทุนของพวกเขาการขนส่งไปยังผู้ซื้อหรือการให้บริการอื่น ๆ ดังนั้นราคาที่ไม่เท่ากันจึงแสดงว่าไม่มีนโยบายดังกล่าวในบริษัท ดังนั้น ไม่ใช่ในทุกกรณี ความแตกต่างของมูลค่าจะบ่งบอกถึงการมีอยู่ของมันโดยตรง ตัวอย่างเช่น การจัดหาสินค้าชนิดเดียวกันไปยังภูมิภาคต่าง ๆ คุณภาพต่างกัน ในฤดูกาลที่ต่างกัน ไม่ถือเป็นการเลือกปฏิบัติด้านราคา อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ย้อนกลับก็เกิดขึ้นเช่นกัน การจัดหาผลิตภัณฑ์เดียวกันให้ผู้บริโภคในภูมิภาคต่างๆ ในราคาเดียวกันถือเป็นการเลือกปฏิบัติด้านราคา

เงื่อนไขสำคัญ

การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นไปได้เมื่อมีปัจจัยดังต่อไปนี้:

• ความยืดหยุ่นของความต้องการสินค้าในแง่ของต้นทุนสำหรับผู้บริโภคที่แตกต่างกันนั้นแตกต่างกันอย่างมาก
• ลูกค้าสามารถระบุได้ง่าย;
• ไม่จำหน่ายสินค้าต่อ

ตามแนวทางปฏิบัติ เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับการดำเนินการตามนโยบายการกำหนดราคาแบบเลือกปฏิบัติจะถูกสร้างขึ้นในตลาดบริการหรือสินค้า ในกรณีนี้ต้องเป็นไปตามเงื่อนไขที่สำคัญอย่างหนึ่ง ตลาดควรห่างกันหรือแยกจากกันด้วยกำแพงภาษี

คุณลักษณะของการดำเนินการตามนโยบายการเลือกปฏิบัติ

เพื่อให้องค์กรผูกขาดสามารถดำเนินการกีดกันราคาได้ ต้องสร้างเงื่อนไขบางอย่างในตลาด โดยเฉพาะ:

1. ผู้บริโภคควรแบ่งเป็นกลุ่ม ผู้ซื้อที่มีความต้องการไม่ยืดหยุ่นจะซื้อสินค้าที่มีราคาสูงและผู้ที่มีความต้องการซึ่งมีความยืดหยุ่น - โดยต่ำ
2. สินค้าไม่ควรขายต่อโดยผู้ซื้อหรือผู้ขายในตลาดหนึ่งไปยังผู้บริโภคหรือผู้ขายของอีกตลาดหนึ่ง ความจริงก็คือการเคลื่อนย้ายสินค้าอย่างอิสระจากกลุ่มราคาถูกไปสู่ราคาแพงนำไปสู่การปรับสมดุลต้นทุน เมื่อกำหนดราคาเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ การเลือกปฏิบัติจะเป็นไปไม่ได้
3. ผู้ซื้อ (สำหรับการผูกขาด) หรือผู้ขาย (สำหรับการผูกขาด) จะต้องระบุตัวตนได้ (เหมือนกัน) มิเช่นนั้นจะไม่สามารถแบ่งตลาดได้

การเลือกปฏิบัติด้านราคาสามารถดำเนินการได้บนพื้นฐานของความแตกต่างของตลาดตามอุตสาหกรรม รูปแบบการเป็นเจ้าของขององค์กรการผลิตหรือผู้บริโภค การแบ่งยังดำเนินการขึ้นอยู่กับว่าสินค้าที่ได้มาคืออะไร - วิธีการบริโภคหรือการผลิต

การจำแนก

คำว่า "การแบ่งแยกราคา" ถูกนำมาใช้ในทางเศรษฐศาสตร์โดยนักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ A. Pigou อย่างไรก็ตามปรากฏการณ์นี้เป็นที่รู้จักมาก่อนแล้ว Pigou เสนอให้แบ่งการเลือกปฏิบัติราคาเป็นประเภทหรือองศา มีทั้งหมดสามคน พิจารณาแยกกัน

การแบ่งปันต้นทุนความต้องการระหว่างบุคคลและส่วนตัว

ด้วยความแตกต่างนี้ การเลือกปฏิบัติในระดับที่ 1 จึงเกิดขึ้น จะสังเกตได้ในกรณีเหล่านี้เมื่อมีการกำหนดราคาที่เท่ากับต้นทุนของความต้องการสำหรับสินค้าแต่ละหน่วยของสินค้าเฉพาะ ดังนั้นการขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อทั้งหมดจึงดำเนินการในราคาที่แตกต่างกัน ความแตกต่างแบบนี้เรียกว่าการเลือกปฏิบัติราคาที่สมบูรณ์แบบ

ผลลัพธ์ที่เหมาะสมที่สุดขององค์กรผูกขาดอยู่ที่จุด L เมื่อเส้นรายได้ส่วนเพิ่ม (MC) และต้นทุนสูงสุด (MR) ตัดกัน มันคือ Q'2 ที่ราคา P2 ส่วนเกินผู้บริโภคเท่ากับพื้นที่ P2AL และส่วนเกินของผู้ขายเท่ากับพื้นที่ CP2LE2

องค์กรผูกขาดที่เหมาะสมกับส่วนเกินของผู้บริโภค PAL ซึ่งภายใต้การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบและปริมาณ Q2 ผู้ซื้อจะเชี่ยวชาญ

ต้องบอกว่าการเลือกปฏิบัติในระดับที่สองในรูปแบบที่บริสุทธิ์นั้นเป็นไปไม่ได้ เนื่องจากองค์กรผูกขาดไม่สามารถมีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับหน้าที่ความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนทั้งหมดได้ การประมาณการเลือกปฏิบัติอย่างบริสุทธิ์ใจอาจเกิดขึ้นได้กับผู้บริโภคจำนวนน้อย หากสินค้าแต่ละหน่วยถูกสั่งทำขึ้นสำหรับบุคคลเฉพาะ

การเลือกปฏิบัติประเภทที่สอง

เกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคทุกคนมีต้นทุนสินค้าเท่ากัน แต่จะแตกต่างกันไปตามปริมาณการซื้อ ความสัมพันธ์ระหว่างรายได้รวมของผู้ผลิต (ต้นทุนของผู้ซื้อ) ไม่เป็นเชิงเส้น ดังนั้น ราคาจะเรียกว่าภาษีแบบไม่เชิงเส้นหรือหลายส่วน

หากเกิดการเลือกปฏิบัติเช่นนี้ ผลประโยชน์จะถูกจัดกลุ่มเป็นกลุ่มๆ บริษัทกำหนดราคาสำหรับแต่ละรายการแตกต่างกัน ในทางปฏิบัติ การเลือกปฏิบัตินี้อยู่ในรูปแบบของส่วนลดและส่วนเพิ่ม

ตัวอย่างแผนภูมิ

สมมติวิสาหกิจที่ผูกขาดแบ่งการส่งออกสินค้าออกเป็น 3 ชุด แต่ละคนขายในราคาที่แตกต่างกัน สมมติว่าจำนวนหน่วยแรกของสินค้า Q1 ขายในราคา P1 ถัดไป - Q2-Q1 - ที่ราคา P2 ที่สาม - Q3-Q2 - P3

ส่งผลให้รายได้รวมของบริษัทจากการขายสินค้าของ Q1 จะเท่ากับพื้นที่ (S) ของตัวเลข OP1AQ1 จากการขายของ Q2 - S OP1AKBQ2 และสำหรับ Q3 - S ของร่างแรเงา รายได้จากการขายชุดที่สามที่ราคา P3 เท่ากัน เท่ากับพื้นที่ OP3CQ3 ในเวลาเดียวกัน ส่วนเกินผู้บริโภค (รูป P3P1AKBL) ถูกจัดสรรโดยองค์กรตามการเลือกปฏิบัติในระดับที่ 2

S ของสามเหลี่ยมที่ไม่ได้แรเงาใต้เส้นอุปสงค์คือส่วนแบ่งของส่วนเกินผู้บริโภคที่ผู้ผูกขาดไม่เหมาะสม

ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับการเลือกปฏิบัติระดับ 2 ในรูปแบบของส่วนลดหรือส่วนลด ตัวอย่างเช่น ค่าเหล่านี้อาจเป็น:

1. ลดราคาตามปริมาณที่ให้มา
2. ส่วนลดสะสม - ตั๋วโดยสารตามฤดูกาลสำหรับรถไฟทางไกล
3. การแบ่งราคาในเวลา - ค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันในช่วงเช้า เย็น ช่วงบ่ายที่โรงภาพยนตร์
4. ค่าสมัครสมาชิกพร้อมชำระตามสัดส่วนของสินค้าที่ซื้อทั้งหมด

การเลือกปฏิบัติระดับที่สาม

ถือว่าสินค้านั้นขายให้กับผู้ซื้อที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน แต่ในขณะเดียวกันการผลิตแต่ละหน่วยที่ซื้อโดยหัวข้อเฉพาะจะได้รับเงินในจำนวนเท่ากัน

ถ้าระหว่างแยก 2 สายพันธุ์แรกมีแจกสินค้าออกเป็นกลุ่มที่นี่ผู้ซื้อจะถูกแบ่งออก แยกความแตกต่างออกเป็นกลุ่มหรือตลาดซึ่งมีการกำหนดราคาขาย

หากเราพิจารณาถึงการเลือกปฏิบัติในสองตลาด การรับส่งข้อมูลทั้งสองมีแกนตั้งร่วมกัน ต้นทุนส่วนเพิ่ม (MC) เป็นค่าคงที่ ในแต่ละตลาด ผู้ผูกขาดจะเพิ่มผลกำไรสูงสุดที่ MR=MC และกำหนดราคาที่สูงขึ้นซึ่งความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับสินค้าที่ดีลดลง

ค่าส่วนต่าง

บริษัทตะวันตกมักใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคา ในหลายกรณีจะมีการดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ บริษัทที่ผูกขาดจัดระบบโดยแยกความแตกต่างของผู้บริโภคตามความชอบ ที่อยู่อาศัย อายุ รายได้ ลักษณะการทำงาน ฯลฯ ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยเจตนาตามข้อมูลที่มีอยู่

โดยปกติ การเลือกปฏิบัติจะใช้ในการแข่งขันเพื่อดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

สรุป

ผู้เชี่ยวชาญและนักเศรษฐศาสตร์ชั้นนำให้การประเมินผลที่ตามมาของการเลือกปฏิบัติราคาแบบผสมผสาน ความแตกต่างใดๆ มีทั้งด้านบวกและด้านลบ

ผลดีคือการเลือกปฏิบัติทำให้ขยายขีดจำกัดการขายได้เกินกว่าที่ผู้ผูกขาดควบคุมตามปกติ หากไม่มีความแตกต่างเลย บริการบางประเภทก็จะจะไม่มีให้

ผลเชิงลบ ได้แก่ การจัดสรรทรัพยากรระหว่างอาณาเขตและระหว่างภาคส่วนที่ไม่สมเหตุสมผลและไม่สมเหตุสมผล