เศรษฐศาสตร์เกี่ยวข้องกับคำศัพท์ กฎเกณฑ์ กฎหมาย สูตร สมมติฐาน และแนวคิดมากมาย ไม่มีข้อความใดถูกหรือผิดอย่างแน่นอน ความคิดของนักเศรษฐศาสตร์ทุกคนย่อมมีวิพากษ์วิจารณ์ ท้ายที่สุด ไม่เหมือนคณิตศาสตร์ ไม่มีกฎเกณฑ์ที่แน่นอน เช่น สองคูณสองเท่ากับสี่
เกิดจากหลายปัจจัย สิ่งสำคัญที่ซ่อนอยู่ในวัตถุประสงค์ของการวิจัย ซึ่งวิทยาศาสตร์นี้เลือกให้เป็นกุญแจสำคัญ - ความสัมพันธ์ระหว่างหัวข้อเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางการตลาด
จะเข้าใจสิ่งนี้ได้อย่างไร สิ่งที่ดีสำหรับคนหนึ่งไม่ได้ดีสำหรับอีกคนหนึ่งเสมอไป ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในความสัมพันธ์ทางการตลาดมีประโยชน์ส่วนเพิ่มของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ บริการเฉพาะ บางคนผลิตและบางคนบริโภค
บทความนี้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับความต้องการของตลาด เส้นอุปสงค์ ปัจจัยที่ส่งผลต่อระดับ
ประเภทอุปสงค์
การศึกษาวิทยาศาสตร์ เช่น เศรษฐศาสตร์ เริ่มต้นด้วยการอธิบายแนวคิดของอุปสงค์และอุปทาน พวกเขาเป็นเครื่องมือ คุณจึงสามารถเริ่มศึกษาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจและความสัมพันธ์ระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดได้
ดังนั้น ดีมานด์จึงเป็นความจำเป็นของสินค้าในตลาดความสัมพันธ์. ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเงินสำหรับสินค้าที่คุณต้องการ แสดงว่าคุณกำลังสร้างความต้องการสินค้าชิ้นนี้แล้ว
นอกจากนี้ อุปสงค์ขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของตลาด ซึ่งอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานผ่านระดับราคาสำหรับสินค้าที่จำเป็น
ในกรณีนี้ ความต้องการส่วนบุคคล ตลาด และความต้องการโดยรวมจะถูกแยกออกมา ต่างกันแค่จำนวนผู้เข้าร่วมและขนาดของตลาด
ดังนั้น ความต้องการเฉพาะบุคคลจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่กับผู้ซื้อรายใดรายหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการพิพิธภัณฑ์สัตว์น้ำโดยเฉพาะ นี่คือความต้องการส่วนบุคคลของคุณ
ความต้องการของตลาดเป็นมูลค่าทางเศรษฐกิจทั่วไปที่รวมความต้องการส่วนบุคคลหลายอย่างเข้าด้วยกัน ด้วยความต้องการประเภทนี้ ความต้องการชุดสินค้าของผู้บริโภคบางประเภทจะถูกกำหนด นั่นคือเมื่อเปรียบเทียบกับประเภทแรก นี่เป็นแนวคิดที่กว้างกว่าซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ของตลาดเพียงเรื่องเดียว แต่อยู่ที่ทั้งกลุ่ม
ความต้องการรวมคือผลรวมของความต้องการในท้องถิ่นทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาดเฉพาะ เราสามารถพูดได้ว่ามันเป็นลักษณะความต้องการของทุกวิชาของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจสำหรับสินค้าต่างๆ แต่ในตลาดเดียวนั่นคือความต้องการของตลาดรวมกัน
เส้นอุปสงค์. กฎแห่งความต้องการ
นักเศรษฐศาสตร์ใช้กฎหมายเพื่ออธิบายลักษณะแต่ละแนวคิด ได้มาซึ่งสูตร และวาดกราฟ อุปสงค์ก็อธิบายในลักษณะเดียวกัน
ภายใต้กฎแห่งอุปสงค์ สมมุติฐานว่า ยิ่งราคาสินค้าต่ำก็ยิ่งมีหน่วยมากขึ้นสามารถขาย ceteris paribus. ข้อสันนิษฐานนั้นดูน่าเชื่อถืออย่างยิ่งในแวบแรกเท่านั้น แต่มันช่วยให้คุณทำขั้นตอนแรกในการวิเคราะห์ทางเศรษฐกิจของค่าอุปสงค์ในตลาดได้
หากเราพิจารณาถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ กฎหมายก็จะไม่ถูกต้องทั้งหมด แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ในภายหลัง
เครื่องมือใดใช้วิเคราะห์ความต้องการของตลาดได้? เส้นอุปสงค์ใช้เพื่อแสดงภาพผลลัพธ์ที่ได้จากการรวบรวมข้อมูลความต้องการสินค้าและบริการ เป็นกราฟที่รวบรวมจากข้อมูลที่รวบรวมมาในระดับความต้องการขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้า
ตัวอย่างเช่น เรามีข้อมูลต่อไปนี้:
| ราคาค่าบริการ c.u. (พี) | ระดับความต้องการ, c.u. (q) |
| 11 | 25 |
| 15 | 22 |
| 20 | 21 |
| 25 | 16 |
ลองนึกภาพว่าตารางด้านบนนี้บ่งบอกถึงความต้องการของตลาด เส้นอุปสงค์จะมีลักษณะดังนี้:
อย่างที่คุณเห็น ดีมานด์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาของสินค้าโดยตรง แต่แสดงด้วยเส้นโค้ง ในทำนองเดียวกัน ความต้องการของตลาดใดๆ สามารถแสดงเป็นภาพกราฟิกได้ เส้นอุปสงค์จะแสดงราคาเสมอการพึ่งพาความต้องการของหน่วยงานทางการตลาด
สมการอุปสงค์
จะเห็นได้ว่าแต่ละราคาสอดคล้องกับระดับความต้องการของตัวเอง ในทางเศรษฐศาสตร์ นักวิทยาศาสตร์สามารถอธิบายปรากฏการณ์ใดๆ โดยใช้สูตรเฉพาะ จะนำสิ่งนี้ไปใช้กับวัตถุวิจัยของเราได้อย่างไร
เส้นอุปสงค์ของตลาดที่แสดงด้านบนสามารถอธิบายได้โดยใช้สูตรพิเศษ เมื่อใช้มัน คุณจะค้นหาได้อย่างง่ายดายและทุกเวลาว่าความต้องการจะผันผวนตามการเปลี่ยนแปลงราคาเฉพาะ
นี่เป็นข้อมูลที่มีประโยชน์มากสำหรับผู้อำนวยการฝ่ายขาย (ผู้จัดการ) ผู้จัดการเชิงพาณิชย์ของวิสาหกิจ บริษัท หรือบริษัทที่ขายสินค้าใดๆ ท้ายที่สุด ในตลาดส่วนใหญ่มีการแข่งขัน และในการแสวงหาผลกำไร อย่าลืมว่าอุปสงค์สามารถเปลี่ยนแปลงได้
สมการเส้นกราฟความต้องการของตลาดสามารถแสดงได้ดังนี้:
Р=x - yq โดยที่:
x, y - พารามิเตอร์ที่ได้จากการวิเคราะห์สถานะของตลาด “x” คือระดับราคาที่ความต้องการจะเท่ากับ 0 ในขณะเดียวกัน “y” รับผิดชอบระดับความชันของเส้นโค้งที่สัมพันธ์กับแกน ซึ่งหมายความว่าตัวแปรที่สองกำหนดความเข้มข้นที่ความต้องการเปลี่ยนแปลงโดยขึ้นอยู่กับหน่วยของการเปลี่ยนแปลงราคา
แผนภูมินำไปใช้ได้จริง
การใช้สมการนี้ในทางปฏิบัติ จะเห็นได้ชัดว่าเส้นอุปสงค์ของตลาดแสดงให้เห็นว่าปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์จะลดลงอย่างไรเมื่อราคาเพิ่มขึ้น แน่นอน คุณต้องมองหาสถานการณ์เมื่อการโต้ตอบของราคาสูงสุดที่เป็นไปได้กับที่ใหญ่ที่สุดปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่จะบอกว่าบริษัทได้รับรายได้สูงสุดจากกิจกรรมของบริษัท
ดังนั้น หลักการพื้นฐานของกฎหมายว่าด้วยอุปสงค์จึงถูกรักษาไว้: ยิ่งราคา P ต่ำลงเท่าใด ก็ยิ่งซื้อสินค้าได้มากขึ้นเท่านั้น แต่นั่นเป็นเพียงในกรณีนี้เท่านั้น อะไรจะส่งผลต่อสถานการณ์ได้บ้าง
ความยืดหยุ่นเป็นปัจจัยที่ส่งผลต่อความต้องการ
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณกำหนดระดับการพึ่งพากิจกรรมของผู้บริโภคในราคาหรือระดับรายได้ของผู้ซื้อสำหรับสินค้าหรือบริการที่ซื้อ
ในกรณีนี้ มาดูความยืดหยุ่นของอุปสงค์ของราคากันดีกว่า
ประเภทของความยืดหยุ่น
ขึ้นอยู่กับรูปแบบและประเภทของแบบจำลองทางเศรษฐกิจสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ทางการตลาด อุปสงค์ประเภทต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:
- ยืดได้เต็มที่
- ยางยืด
- ยางยืดบางส่วน
- ไม่ยืดหยุ่น
- ไม่ยืดหยุ่นเลย
ตัวบ่งชี้ประเภทแรกหมายความว่าผลิตภัณฑ์ไม่ใช่กลยุทธ์สำหรับผู้ซื้อ แต่มีสารทดแทนหรือแอนะล็อกมากมาย ซึ่งหมายความว่าอุปสงค์จะตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงราคาอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ยังสามารถกล่าวได้ว่ามีเพียงราคาเดียวที่ยอมรับได้สำหรับสินค้าที่จะมีความต้องการ
ประเภทที่สองบอกว่าความผันผวนของราคาน้อยกว่าการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ มักเกิดขึ้นเมื่อสินค้าอยู่ใกล้สินค้าฟุ่มเฟือย
เส้นอุปสงค์ของตลาดมีความยืดหยุ่นบางส่วนแสดงให้เห็นว่าอุปสงค์เปลี่ยนแปลงตามสัดส่วนราคา นั่นคือ บนแผนภูมิสามารถสังเกตเส้นตรงที่จะตัดทั้งสองแกนในระยะเดียวกันจากจุดเริ่มต้น
ดีมานด์ไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคาเสมอไป
ต่อไป อุปสงค์ที่ไม่ยืดหยุ่น มักจะพบเห็นได้ตามท้องตลาดสำหรับสินค้าที่ผู้คนใช้ในชีวิตประจำวัน อาจเป็นสบู่ กระดาษชำระ ใบมีดโกน และอื่นๆ นั่นคือกลุ่มสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการจริงๆ และพร้อมที่จะจ่ายแพงไปเล็กน้อยสำหรับพวกเขา
นอกจากนี้ยังสามารถเป็นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาดค่อนข้างแคบและมีสินค้าทดแทนจำนวนเล็กน้อยสำหรับมัน
สิ่งสุดท้ายที่ควรพิจารณาคือความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์ ในกรณีนี้ เส้นอุปสงค์ของตลาดจะแสดงสถานการณ์ที่ความต้องการสินค้าไม่ได้ขึ้นอยู่กับราคา บนแผนภูมิ จะเห็นเป็นเส้นขนานกับแกนราคา
นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อมีการสำรวจตลาดสินค้าจำเป็น ได้แก่ ยา เวชภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์อาหารบางกลุ่ม (ขนมปัง น้ำ ฯลฯ) สาธารณูปโภค (ไฟฟ้า น้ำ แก๊ส) เป็นต้น
อะไรจะกระทบกับอุปสงค์
เส้นอุปสงค์บุคคลและตลาดช่วยวิเคราะห์กิจกรรมการซื้อและหาอัตราส่วนราคา/ปริมาณที่ดีที่สุด
แผนภูมิด้านบนแสดงให้เห็นการพึ่งพาระดับอุปสงค์ต่อราคาสินค้า แต่ควรสังเกตปัจจัยอื่นๆ ที่ส่งผลต่ออุปสงค์ รายการทั้งหมดอยู่ด้านล่าง:
- การประเมินราคาสินค้าที่สนใจ
- การเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าหรือส่วนประกอบทดแทน
- กำลังซื้อของผู้บริโภค (รายได้).
- เทรนด์แฟชั่น.
- ฤดูกาล
- พยากรณ์การเปลี่ยนแปลงในตลาด (เช่น ข่าวลือเรื่องวิกฤต เงินเฟ้อ ฯลฯ)
เส้นอุปสงค์จะเป็นอย่างไรในกรณีเหล่านี้
เส้นอุปสงค์ของตลาดรวมจะเลื่อนไปทางขวาตามแกน x ในสถานการณ์เช่นนี้:
- การเติบโตของต้นทุนสินค้าทดแทน
- ส่วนประกอบกำลังถูกลง
- รายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น
- แคมเปญโฆษณายิ่งใหญ่ขึ้น;
- ฤดูกาลใช้งานของสินค้ากำลังจะมาถึง
- ลือว่าสินค้าขึ้นราคา
จะสังเกตสถานการณ์ย้อนกลับหาก:
- สินค้าทดแทนกำลังถูกลง
- ส่วนประกอบมีราคาแพงขึ้น;
- รายได้ของผู้ซื้อลดลง;
- สินค้าไม่ถือว่าทันสมัย ทันสมัยอีกต่อไป
แท้จริงแล้ว มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อระดับความต้องการ และสามารถคำนวณได้ง่ายโดยใช้สูตรและกราฟที่เหมาะสม
เมื่อออกกำลังกายการวิเคราะห์ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าตลาดไม่หยุดนิ่งและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงควรใช้เส้นอุปสงค์ตลอดจนทำการวิจัยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง