วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขาย: สูตรคำนวณ ปัจจัยที่มีผลต่อการทำกำไรของการขาย

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:38

ทุกคนที่ตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจมักมีคำถามดังต่อไปนี้ - ฉันจะได้รับรายได้เท่าไหร่? วิธีการคำนวณผลตอบแทนจากการขาย? การเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองมีกำไรหรือไม่? หรือจะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรที่มีอยู่ซึ่งรายได้ไม่เหมาะกับเจ้าของได้อย่างไร? มาตอบคำถามเหล่านี้ตามลำดับ

นี่คืออะไร

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจว่าการทำกำไรคืออะไร ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้ว่านโยบายทางเศรษฐกิจขององค์กรมีประสิทธิภาพเพียงใด ทรัพย์สินของบริษัทมีกำไรอย่างไร ดึงดูดเงินทุนจากภายนอก อุปกรณ์ และอื่นๆ ถูกนำไปใช้อย่างไร

คำนวณพารามิเตอร์เหล่านี้แน่นอน ก่อนเริ่มงานขององค์กรในอนาคต มิฉะนั้น คุณสามารถ "ถูกเผา" โดยการเริ่มต้นธุรกิจที่ไม่สามารถดำรงชีวิตได้ และแน่นอนว่าอย่าลืมการตรวจสอบประสิทธิภาพเป็นระยะในองค์กรที่มีอยู่ในตลาดอยู่แล้วและการปรับแต่งค่าสัมประสิทธิ์การล้าหลัง เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นที่จะสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของบริษัทโดยรวมและความสามารถในการแข่งขันในตลาด

มีกี่ชนิด

การทำกำไรสามารถแสดงเป็นตัวชี้วัดต่างๆ ได้ ดังนั้นหากจะพูดถึงมัน การจะระบุพารามิเตอร์ที่เราสนใจในขณะนั้นก็จะเป็นเรื่องที่ถูกต้อง

ประเภทหลัก ได้แก่:

• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ - ระบุว่าบริษัทมีกำไรเท่าใดเมื่อเทียบกับกองทุนที่ลงทุน
• ความสามารถในการทำกำไรจากการผลิต - จะแสดงให้เห็นว่าการผลิตในปัจจุบันและกำลังการผลิตที่ใช้แล้วนั้นทำกำไรได้อย่างไรสำหรับองค์กร
• ความสามารถในการทำกำไรของการขายขององค์กร - จะทำให้เข้าใจว่าเปอร์เซ็นต์ของรายได้ทั้งหมดเป็นกำไรสุทธิกี่เปอร์เซ็นต์
• ผลกำไรของบุคลากร - อธิบายลักษณะการทำงานของพนักงานอย่างมีประสิทธิภาพ

การวิเคราะห์ความสามารถในการขาย

บทความนี้จะอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับพารามิเตอร์อย่างใดอย่างหนึ่ง กล่าวคือ ประสิทธิภาพการขายขององค์กร ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้เข้าใจถึงระดับที่บริษัทโดยรวมได้รับผลกำไร บ่อยครั้ง เป็นระดับของผลตอบแทนจากการขายที่ใช้ในการเปรียบเทียบบริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน แม้ว่าที่นี่เช่นกัน ความหมายของมันสามารถมีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญ นี่เป็นเพราะความหลากหลายของกลยุทธ์ขององค์กรที่แข่งขันกันและช่วงที่มีให้สำหรับผู้บริโภค

เพื่ออะไร

วิธีคำนวณผลตอบแทนจากการขายอย่างถูกต้องเป็นปัญหาที่สำคัญมากสำหรับทุกบริษัท ถ้าไม่วิเคราะห์ตัวบ่งชี้การทำงานของพวกเขาคุณสามารถทำธุรกิจได้และสิ่งนี้ไม่น่าสนใจสำหรับทุกคนอีกต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าเงินทั้งหมดที่เข้ามาในบริษัทไม่ใช่ผลกำไร การวิเคราะห์อย่างทันท่วงทีแสดงให้เห็นว่าองค์กรจะได้รับเงินส่วนใดหลังจากหักต้นทุนสินค้า ค่าภาษีและค่าคอมมิชชั่นธนาคารจะได้รับการชำระ หากมีการกู้ยืม

คืนสูตรการขาย

ตัวบ่งชี้แสดงกำไรสุทธิขององค์กรสำหรับรายได้แต่ละรูเบิลที่ได้รับ คำนวณได้ดังนี้:

ผลตอบแทนจากการขาย (มูลค่า)=กำไรสุทธิ/รายได้

ในกรณีนี้ พารามิเตอร์จะใช้ในรูปของเงินและในช่วงเวลาเดียวกัน ต้องค้นหาค่าเล็กน้อยของส่วนประกอบเหล่านี้ในสมุดบัญชี นอกจากนี้ยังเป็นที่น่าสังเกตว่าสามารถใช้กำไรประเภทต่างๆ ในการคำนวณได้: สุทธิหรือก่อนหักภาษีและค่าใช้จ่ายอื่นๆ (รวมเป็นค่าขั้นต้นด้วย) หลังจากการคำนวณ เราจะได้ประสิทธิภาพ แสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ หากตัวบ่งชี้ไม่เหมาะกับบริษัท คุณต้องคิดถึงการปรับนโยบายการกำหนดราคาให้เหมาะสมหรือให้ความสนใจกับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายสินค้า

สิ่งที่มีอิทธิพลต่อประสิทธิภาพ

เพื่อนำทางกลยุทธ์การแก้ปัญหาอย่างมีประสิทธิภาพให้ได้มากที่สุด คุณจำเป็นต้องรู้ปัจจัยที่ส่งผลต่ออัตรากำไรจากการขาย พวกเขาสามารถภายในและภายนอก และถ้าบริษัทแรกสามารถเต็มที่ควบคุมอย่างอิสระภายใต้หลังมีโอกาสที่จะปรับตัวได้ทันเวลาเท่านั้น

ในทางกลับกัน ปัจจัยภายในแบ่งเป็นการผลิตและไม่ใช่การผลิต

• อดีตเกี่ยวข้องโดยตรงกับกิจกรรมหลักของบริษัท และครอบคลุมถึงความพร้อมใช้และการใช้เครื่องมือแรงงานที่เหมาะสม วิธีการและทรัพยากรของพวกเขา ผลกระทบของการผลิตสามารถเกิดขึ้นได้อย่างกว้างขวาง (สิ่งเหล่านี้คือตัวชี้วัดเชิงปริมาณ: การซื้ออุปกรณ์ล่าสุด การขยายสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิต การเพิ่มหรือลดสต็อกของวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป) และแบบเข้มข้น (นี่คือลักษณะคุณภาพ: การพัฒนาทักษะของ พนักงาน ปรับปรุงเทคโนโลยี ลดข้อบกพร่อง)
• ประการที่สองคือการปฏิบัติตามภาระผูกพันขององค์กรอย่างทันท่วงที ความห่างไกลของหุ้นส่วนและผู้ซื้อจากบริษัท ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการขนส่งสินค้า การคว่ำบาตร และค่าปรับของบริษัท

ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ความต้องการและการแข่งขันในตลาด อัตราเงินเฟ้อ ราคาวัตถุดิบและเชื้อเพลิงที่สูงขึ้น การคว่ำบาตรของรัฐบาล และอื่นๆ แต่ละองค์กรจำเป็นต้องศึกษาตลาดโดยรวมโดยอิสระและในเวลาที่เหมาะสม ฝ่ายตรงข้ามในทันที และเปลี่ยนนโยบายหากจำเป็น

คำนวณบ่อยแค่ไหน

ตัวชี้วัดไม่สามารถประเมินกำไรจากการลงทุนระยะยาว โดยวิธีนี้อธิบายได้ว่าทำไมพารามิเตอร์อาจลดลงชั่วคราวในกรณีที่องค์กรลงทุนจำนวนมากในการผลิตหรือการตลาดของตนเองขยายอาณาเขตของการกระทำ ผลตอบแทนจากการขาย ซึ่งเป็นสูตรที่ใช้ประเมินผลการปฏิบัติงานของบริษัท สามารถแสดงผลได้เฉพาะในช่วงเวลาการรายงานที่กำหนดเท่านั้น ขอแนะนำให้คำนึงถึงสองช่วงเวลา: ช่วงแรกคือช่วงที่พารามิเตอร์ดีที่สุด (เป็นที่พึงปรารถนาที่จะบันทึกและใช้ในอนาคตเสมอ) ช่วงที่สองคือช่วงเวลาการรายงานซึ่งจำเป็นต้อง ถูกตรวจสอบ จากการเปรียบเทียบซึ่งกันและกัน เราสามารถสรุปได้ว่ามีความคืบหน้าหรือการถดถอย

ผลตอบแทนจากการขายถูกกำหนดโดยองค์กรขึ้นอยู่กับตัวบริษัทเองเท่านั้น สามารถทำได้ปีละครั้ง เดือนละครั้ง หรือทุกสัปดาห์ ยิ่งมีการติดตามตรวจสอบบ่อยขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งสามารถใช้มาตรการที่จำเป็นเพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้ได้เร็วขึ้นเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นไปเพื่อประโยชน์ขององค์กรเองที่จะดำเนินการลงทะเบียนใหม่อย่างเหมาะสมเป็นประจำ

ฉันจะเพิ่มอัตราได้อย่างไร

วิธีคำนวณกำไรจากการขายนั้นเข้าใจได้ แต่จะเพิ่มได้อย่างไร? มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ และการเลือกหนึ่งหรือหลายตัวเลือกจะมาจากปัจจัยต่างๆ: ความผันผวนของความต้องการจากผู้ซื้อ การศึกษาคู่แข่ง และการเปลี่ยนแปลงทั่วไปของตลาด ที่รากของแต่ละตัวเลือกจะเป็นกฎหมายหลัก: ในการเปลี่ยนแปลงความสามารถในการทำกำไร คุณต้องขึ้นราคาหรือลดต้นทุนของสินค้า เราจะพิจารณาประเด็นหลักอย่างละเอียดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

วิธีแรกคือการเพิ่มกำลังการผลิตซึ่งสามารถช่วยลดต้นทุนการผลิตซึ่งจะเป็นการเพิ่มผลกำไร สำหรับคุณสามารถมองหาซัพพลายเออร์ที่เสนอราคาดีที่สุดสำหรับวัตถุดิบหรือบริการคุณภาพเดียวกันได้

วินาที - การปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความไร้ประสิทธิภาพอาจเกิดขึ้นเนื่องจากข้อเสนอที่ไร้คู่แข่งของบริษัทเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรอื่นๆ ที่มีช่องทางที่คล้ายกันในตลาด

ทางเลือกที่สามคือเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด แตกต่างกันไปตามขนาดของบริษัท ความสามารถทางการเงิน บริษัทขนาดใหญ่ประสบความสำเร็จในการมีแผนกส่งเสริมที่เกี่ยวข้องทั้งหมดมาเป็นเวลานาน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรลืมเกี่ยวกับการโฆษณาที่ดี และนอกจากนี้ คุณยังสามารถค้นหานโยบายการตลาดที่เหมาะสมสำหรับงบประมาณใดก็ได้ สิ่งสำคัญในธุรกิจที่ยากลำบากนี้คือความคิดสร้างสรรค์ ให้สิ่งที่ผู้บริโภคไม่เคยเห็นมาก่อนและเขาจะมาหาคุณอย่างแน่นอน

วิธีที่สี่คือแรงจูงใจของพนักงาน บางทีปัญหาหลักอยู่ที่พนักงานไม่เห็นคุณค่าในการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ? บางทีพวกเขาอาจไม่สนใจการเติบโตของความต้องการสินค้า? ในกรณีนี้ คุณสามารถให้รางวัลโบนัสได้ดีที่สุด ลงโทษคนเลวที่สุด … ฉันจะพูดยังไงดี การบริหารงานบุคคลเป็นหัวข้อที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงซึ่งจำเป็นต้องศึกษาในรายละเอียด และควรค่าแก่การเอาใจใส่ทั้งคนงานและผู้จัดการ

อีกทางเลือกหนึ่งในการเพิ่มผลกำไรจากการขายคือการเพิ่มต้นทุนการผลิต บางทีราคาของบริษัทอาจล้าหลังตลาด? หรือต้นทุนสูงขึ้นในขณะที่ราคายังคงเท่าเดิม? นอกจากนี้ อัตราเงินเฟ้อและราคาที่เพิ่มขึ้นในตลาดเป็นเรื่องปกติและควรติดตามเป็นระยะ ถ้าเหตุผลคือต้องเปลี่ยนนโยบายการกำหนดราคาอย่างเร่งด่วน

สรุป

ความสามารถในการขายคือตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของทุกองค์กรอย่างแน่นอน แน่นอนว่าแต่ละบริษัทต่างก็สนใจที่จะเพิ่มผลกำไรของตัวเอง เพราะสำหรับสิ่งนี้ คนเหล่านี้ก็เริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง เพื่อจุดประสงค์ดังกล่าว อย่างน้อยการศึกษาและวิเคราะห์งานของพวกเขาอย่างต่อเนื่องจะไม่ฟุ่มเฟือยเป็นอย่างน้อย ตามมาด้วยการรู้วิธีคำนวณความสามารถในการทำกำไรของการขาย คุณจะเข้าใจวิธีเพิ่มพารามิเตอร์นี้ ซึ่งจะช่วยพัฒนาองค์กรของคุณ