ควรปฏิบัติตามกลยุทธ์ใดเมื่ออุปสงค์ยืดหยุ่นได้?

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:42

ดังที่คุณทราบ รายได้ของบริษัท องค์กร และผู้ประกอบการเอกชนใดๆ ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่บางทีสิ่งที่สำคัญที่สุดคือปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่ขาย จากมูลค่าของมันส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับระดับของรายได้และจำนวนกำไรสุทธิ ในทางกลับกัน ปัจจัยนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการที่ยืดหยุ่นและกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือก ด้านหนึ่ง ยิ่งสินค้ามีราคาสูง คนก็จะยิ่งซื้อน้อยลง ในทางกลับกัน ที่ราคาต่ำและรายได้จะอนาถ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการคืออะไร? คำตอบอยู่ที่การศึกษาพลวัตของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นทางเศรษฐกิจ

นักวิทยาศาสตร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกอย่าง A. Marshall ได้ดูแลปัญหานี้เป็นครั้งแรก เขาเป็นคนที่แนะนำตัวบ่งชี้ความยืดหยุ่นด้วยเหตุนี้จึงสามารถแยกแยะได้อย่างง่ายดายเมื่ออุปสงค์ยืดหยุ่นและเมื่อไม่เป็นเช่นนั้น และเลือกกลยุทธ์การซื้อขายที่ให้ผลกำไรสูงสุดบนพื้นฐานของสิ่งนี้ อะไรแนวคิดนี้หมายความว่าอย่างไร ความยืดหยุ่นในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์หมายถึงความสามารถของตัวแปรบางตัวในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับปริมาณอื่นๆ ที่ตัวแปรเหล่านั้นพึ่งพาโดยตรง ถ้าเราพูดถึงอุปสงค์ก็จะได้รับผลกระทบจากราคาขายเป็นหลัก

การคำนวณสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นและการพล็อต

แสดงโดย ΔQ เปอร์เซ็นต์การเปลี่ยนแปลงของปริมาณการขาย และโดย ΔP การเปลี่ยนแปลงที่สอดคล้องกันในต้นทุนการผลิต ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นที่ต้องการไม่มีอะไรมากไปกว่าอัตราส่วนของพารามิเตอร์สองตัวนี้ ใช้กับเครื่องหมายตรงข้าม: ε_р^D =- ΔQ/ ΔP เมื่อตัวบ่งชี้นี้เกินหนึ่ง แสดงว่าอุปสงค์มีความยืดหยุ่น เมื่อมีขนาดเล็กกว่าเธอ ความหมายตรงกันข้าม และถ้าค่าสัมประสิทธิ์ผลลัพธ์เท่ากับ 1 ก็ถือว่าความต้องการนี้เป็นความต้องการความยืดหยุ่นของหน่วย เพื่อความชัดเจน การพึ่งพาการขายในราคามักจะแสดงบนแกนพิกัด โดยปกติ การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของสินค้าหนึ่งหน่วยจะถูกทำเครื่องหมายในแนวตั้ง และจำนวนรายได้จะถูกทำเครื่องหมายในแนวนอน

กราฟของอุปสงค์แบบยืดหยุ่นคือเส้นตรงที่มีปลายด้านขวาล่าง ตัวอย่างแสดงในรูปด้านซ้าย

ปัจจัยของอุปสงค์ยืดหยุ่น

มีเหตุผลบางประการที่ส่งผลต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคและปริมาณการซื้อที่ไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง สำหรับความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ปัจจัยต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้:

1. จำนวนรายได้. ยิ่งเล็กเท่าไหร่ต้นทุนของสินค้ามีบทบาทสำคัญ
2. ปัจจัยด้านเวลา ในระยะยาว อุปสงค์มักจะยืดหยุ่นได้ และหากข้อเสนอนั้นใช้ได้ในช่วงเวลาสั้นๆ ราคาก็จะตกไปข้างทาง
3. จำหน่าย "สินค้าทดแทน" ยิ่งมีมาก ราคายิ่งสำคัญ
4. ส่วนแบ่งของสินค้าชิ้นนี้ในงบของผู้บริโภค ยิ่งสูง อุปสงค์ยิ่งยืดหยุ่น
5. คุณภาพสินค้า. ตามกฎสำหรับสินค้าฟุ่มเฟือย ε_p^D >1 และสำหรับสิ่งของจำเป็น ปกติ ε_pD ^{< 1.}
6. มีสินค้า. ยิ่งผู้ซื้อสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าใด ราคาก็มีความสำคัญสำหรับเขามากขึ้นเท่านั้น และด้วยเหตุนี้ ความต้องการจึงมีความยืดหยุ่นสูงขึ้น
7. ความกว้างของหมวดสินค้า. สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง อุปสงค์มีความยืดหยุ่นน้อยกว่าและในทางกลับกัน

การเลือกกลยุทธ์การซื้อขาย

เมื่ออุปสงค์ยืดหยุ่นได้ กลยุทธ์การซื้อขายที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทคือการลดราคา นโยบายดังกล่าวจะเพิ่มผลกำไรสุทธิสูงสุดในที่สุด หากอุปสงค์ไม่ยืดหยุ่น ก็ใช้กลยุทธ์การเลี่ยงครีม นั่นคือ การเพิ่มขึ้นของราคาขายของผลิตภัณฑ์ เมื่อการคำนวณให้ผลลัพธ์ใกล้เคียงหรือเท่ากับหนึ่งมาก หมายความว่าผู้ประกอบการควรมองหาวิธีอื่นเพื่อเพิ่มรายได้ การจัดการกับราคาในกรณีนี้จะไม่ให้อะไรเลย