ในความสัมพันธ์ทางการตลาด ผู้เข้าร่วมหลักคือผู้บริโภคและผู้ผลิต พวกเขามีส่วนร่วมในการสร้างราคาและสร้างอุปสงค์และอุปทาน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ตั้งสมมติฐานว่าผู้บริโภคคือทางเลือกสุดท้าย เพราะมีเพียงเขาเท่านั้นที่สามารถประเมินผลงานของผู้ผลิต การซื้อหรือไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขา ในทางเศรษฐศาสตร์ แนวคิดและเหตุการณ์ทั้งหมดเชื่อมโยงถึงกันเสมอ ในการกำหนดแนวคิด เช่น สิ่งจำเป็นและความหรูหรา คุณควรรู้ว่าอุปสงค์และความยืดหยุ่นคืออะไร
กำหนดความต้องการ
กฎความต้องการมีดังต่อไปนี้ ยิ่งราคาสูง ปริมาณยิ่งต่ำ อุปสงค์แสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์บางอย่างเป็นตัวทำละลายในราคาหนึ่งเพียงใด อุปสงค์สามารถจำแนกได้ตามขนาดของอุปสงค์ ตัวบ่งชี้นี้ระบุจำนวนผู้ที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาหนึ่งได้ พวกเขามีความปรารถนาและความเต็มใจตลอดจนความสามารถและความพร้อมเงินเพื่อซื้อสินค้า
แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าคน ๆ หนึ่งจะได้รับสินค้ามากมายที่เขาต้องการอย่างแน่นอน จำนวนเงินที่ผู้บริโภคจะได้รับขึ้นอยู่กับปัจจัยทางเศรษฐกิจบางประการ สมมุติว่าผู้ผลิตไม่สามารถผลิตสินค้าได้ตามจำนวนที่ผู้ซื้อต้องการ
ผู้เชี่ยวชาญแยกแยะความต้องการส่วนบุคคลและทั่วไป ความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะของผู้ซื้อเฉพาะ และความต้องการทั่วไปคือความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมด นักเศรษฐศาสตร์มักจะศึกษาความต้องการทั่วไป เนื่องจากบุคคลขึ้นอยู่กับความต้องการส่วนบุคคลของผู้บริโภค และไม่สามารถแสดงความชัดเจนของสถานการณ์ในตลาดได้อย่างเต็มที่ ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อบางรายอาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์ใดๆ แต่จะเป็นที่ต้องการของตลาด
กฎอุปสงค์
ตามที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้มีกฎอุปสงค์ มาทำซ้ำอีกครั้ง: เมื่อราคาเพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าจะลดลงภายใต้ปัจจัยบางประการ กฎหมายมีข้อยกเว้นบางประการ ตัวอย่างเช่น เมื่อราคาสินค้าฟุ่มเฟือยเพิ่มขึ้น บางครั้งความต้องการก็เพิ่มขึ้น เนื่องจากเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับราคาอื่นๆ ผู้คนเริ่มคิดว่าสินค้านี้มีคุณภาพดีกว่าเพราะมีราคาที่สูงกว่า
ยืดหรือไม่ยืด
มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นว่าจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงเท่าใดภายใต้อิทธิพลของราคาและปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา เราจะพิจารณาความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์ตัวบ่งชี้กำหนดว่าความต้องการจะเปลี่ยนแปลงเท่าใดเมื่อรายได้ของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์มีรูปแบบดังนี้
- บวก. เมื่อรายได้เพิ่มขึ้น อุปสงค์ก็เพิ่มขึ้น รูปแบบความยืดหยุ่นนี้หมายถึงสินค้าเช่นสินค้าฟุ่มเฟือย
- รูปแบบเชิงลบ. ความต้องการลดลงเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น แบบฟอร์มนี้หมายถึงสินค้าคุณภาพต่ำ
- รูปแบบศูนย์ ปริมาณความต้องการไม่ได้ขึ้นอยู่กับรายได้ แบบฟอร์มนี้มีข้อมูลสำคัญ
ปัจจัยความยืดหยุ่น
ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ซึ่งรวมถึง:
- ความสำคัญ คุณค่า ความสำคัญสำหรับผู้บริโภค ยิ่งผู้ซื้อต้องการผลิตภัณฑ์มากเท่าใด ความยืดหยุ่นก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น
- ไม่ว่าจะเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยหรือสินค้าจำเป็น
- อุปสงค์ธรรมดา. เมื่อรายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น เขาจะไม่ซื้อสินค้าราคาแพงขึ้นทันที
สำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้ต่างกัน สินค้าชนิดเดียวกันสามารถเป็นได้ทั้งสินค้าฟุ่มเฟือยและของจำเป็นขั้นพื้นฐาน ควรยกตัวอย่างรายได้ที่ยืดหยุ่นของอุปสงค์ ซึ่งรวมถึงรถสปอร์ตปอร์เช่ แต่ละคนสามารถซื้อรถใหม่ที่มีราคาแพงได้เพราะรายได้ของเขาเพิ่มขึ้น ขนมปังกับซีเรียลและรำ ขนมปังดังกล่าวมีราคาแพงกว่าขนมปังธรรมดา แต่ก็ดีต่อสุขภาพด้วย บุคคลสามารถจ่ายได้ด้วยรายได้ที่เพิ่มขึ้น สบู่ทำมือ. ผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนอนาล็อกเก่าได้ของใช้ในชีวิตประจำวันให้ดีกว่าและแพงกว่าตามรายได้ของเขา น้ำมันเบนซินราคาแพงและมีคุณภาพสูง ผู้ซื้อมีสิทธิ์ซื้อน้ำมันเบนซินที่ดีกว่าเพื่อยืดอายุรถด้วยเหตุผลเดียวกัน - รายได้เพิ่มขึ้น
สัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น
วัดความยืดหยุ่นของอุปสงค์ มีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของรายได้ นักเศรษฐศาสตร์ได้กำหนดสูตรที่สามารถคำนวณได้:
E=Q1:Q/I1:I
ที่ไหน:
I - รายได้ของผู้ซื้อ;
Q คือปริมาณของสินค้า
ค่าสัมประสิทธิ์กำหนดตามประเภทสินค้า
สิ่งที่คุณต้องการ
สินค้ามีหลายประเภท: ธรรมดาและด้อยกว่า สามัญ (ปกติ) - สินค้าความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามรายได้ ในทางกลับกัน พวกเขาถูกแบ่งออกเป็นสองประเภท: ของฟุ่มเฟือย ของจำเป็น (ซึ่งมีการบริโภคและใช้มากขึ้นทุกวัน เช่น ยาสีฟัน) ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สำหรับสินค้าทั่วไปมีน้อยกว่า 1 รายการ เนื่องจากเมื่อรายได้เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคก็พยายามซื้อสินค้าหายากมากขึ้น
สินค้าฟุ่มเฟือยเป็นสินค้าที่ทุกคนหาซื้อไม่ได้ ผู้คนซื้อพวกเขาน้อยลง รถยนต์เป็นสินค้าฟุ่มเฟือย รายการสำคัญมีขีดจำกัดความอิ่มตัว ตัวอย่างเช่นสบู่ ผู้คนจะซื้อเท่าที่พวกเขาสามารถบริโภคได้ สบู่ราคาเท่าไหร่ก็ต้องใช้
ความสุขราคาแพง
สินค้าฟุ่มเฟือย - สิ่งของหรือสินค้าที่ไม่เกี่ยวกับพื้นฐานความต้องการของผู้บริโภค ผู้คนสามารถอยู่ได้โดยปราศจากพวกเขา ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของสินค้าฟุ่มเฟือยอยู่เหนือความสามัคคี รายได้ของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นและส่วนแบ่งที่เพิ่มขึ้นของสินค้าฟุ่มเฟือย ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยจะปรากฏขึ้นก็ต่อเมื่อผู้บริโภคมีรายได้ถึงระดับหนึ่งเท่านั้น ผู้คนซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการเอาตัวรอดก่อน แล้วจึงคิดถึง "ส่วนเกิน"
คนป่วยจะไม่ลดจำนวนการไปพบแพทย์ แม้ว่าค่ารักษาพยาบาลจะเพิ่มขึ้นก็ตาม และในขณะเดียวกัน การเพิ่มขึ้นของราคาเรือยอทช์ทำให้อุปสงค์ลดลง อะไรคือสาเหตุของปรากฏการณ์นี้? เหตุผลก็คือผู้บริโภคจำนวนมากพิจารณาความจำเป็นในการไปพบแพทย์และซื้อเรือยอทช์อย่างหรูหรา กำลังซื้อของผู้บริโภคช่วยให้นักเศรษฐศาสตร์กำหนดประเภทที่จะจัดประเภทผลิตภัณฑ์ได้ สำหรับคนที่รักทะเลและมีสุขภาพที่สมบูรณ์ เรือยอทช์ถือเป็นสิ่งจำเป็นและการไปพบแพทย์อย่างฟุ่มเฟือย
ใครๆ ก็แยกปากการุ่นของขวัญออกจากปากกาปกติได้ อะไรคือความแตกต่างระหว่างพวกเขา? รุ่นของขวัญมีหมึกที่สว่างกว่า แกนกลางที่ดีกว่า และตัวเครื่องที่สวยงามกว่า สะดวกกว่าในการจับที่จับจะไม่ลื่นไถลและดูมั่นคง ปากกาของขวัญดังกล่าวมักจะบรรจุในกรณีพิเศษที่ไม่จำเป็นในชีวิตประจำวัน นั่นคือคุณซื้อสินค้าที่คุณจะไม่ใช้ในภายหลัง ปากการาคาแพงแบบนี้มีเกียรติแต่ใช้งานไม่ได้
สินค้าด้อย - สินค้าราคาต่ำคุณภาพ. ความต้องการสินค้าดังกล่าวกำลังลดลง พวกเขากำลังถูกแทนที่ด้วยสิ่งที่ดีกว่า ได้แก่ อาหารชั้นสอง เสื้อผ้ามือสอง
สรุป
ประเทศที่ผลิตสินค้าจำเป็น (สินค้าเกษตร เหมืองแร่ ไฟฟ้า) ในการค้าขายระหว่างประเทศไม่ได้ดีไปกว่าประเทศที่ผลิตสินค้าตกแต่งภายในที่หรูหรา รถยนต์ เครื่องใช้ เมื่อรายได้ของผู้บริโภคสูงขึ้น ต้นทุนของสินค้าโภคภัณฑ์พื้นฐานก็ล่าช้ากว่าต้นทุนสินค้าฟุ่มเฟือยมาก นี่คือสาเหตุหนึ่งที่ทำให้เศรษฐกิจโลกแตกตัว