ผล Veblen หรือเหตุใดเราจึงซื้ออย่างไม่มีเหตุผล

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:39

เราแต่ละคนคงเคยเจอร้านเล็กๆ ที่มีสัญลักษณ์ติดหูของแบรนด์ดังและราคา "จักรวาล" อย่างแท้จริง แม้ว่าสินค้าที่มีคุณภาพนี้สามารถซื้อได้ง่ายในราคาที่สมเหตุสมผล แต่ก็มีคนที่ต้องการจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่ขายในร้านดังกล่าว นอกจากนี้ ความปรารถนาที่จะได้เสื้อผ้าในราคาที่สูงเกินไปในบางครั้งอาจมีมากจนผู้คนเสียเวลาอันมีค่ารอเป็นแถวยาว - จะอธิบายพฤติกรรมนี้อย่างไร

เอฟเฟกต์ Veblen: แนวคิดและสาระสำคัญ

ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ เป็นเรื่องปกติที่จะแบ่งความต้องการตัวทำละลายสำหรับผลิตภัณฑ์ออกเป็นสองประเภทใหญ่ๆ: ความต้องการใช้งานและไม่ทำงาน และหากกลุ่มแรกถูกกำหนดโดยตรงโดยคุณภาพของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์หรือบริการ กลุ่มที่สองขึ้นอยู่กับปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับคุณสมบัติที่มีประโยชน์ซึ่งค่อนข้างยากที่จะติดตาม บางคนซื้อสิ่งที่คนรู้จักต้องการได้รับ (ผลของการเข้าร่วมส่วนใหญ่) คนอื่น ๆ พยายามที่จะโดดเด่นจากฝูงชน (เอฟเฟกต์เย่อหยิ่ง) และคนอื่น ๆ ยังต้องการยกระดับศักดิ์ศรีและซื้อของแพงอย่างท้าทาย กรณีสุดท้ายได้รับการอธิบายอย่างละเอียดโดยนักเศรษฐศาสตร์ T. Veblen เพื่อเป็นเกียรติแก่การใช้สินค้าหรือบริการที่ไม่ได้เป็นไปตามจุดประสงค์ แต่เพื่อสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมเรียกว่า "เอฟเฟกต์ Veblen"

นักอนาคตและนักประชาสัมพันธ์ชาวอเมริกันคนนี้เขียนหนังสือหลายเล่ม เช่น "ทฤษฎีการเป็นผู้ประกอบการ", "ทฤษฎีการพักผ่อน" เป็นต้น ซึ่งต้องขอบคุณแนวคิดเรื่อง "การบริโภคที่ทรงเกียรติและเด่นชัด" เป็นที่ยอมรับในชีวิตประจำวันของนักสังคมวิทยาและนักเศรษฐศาสตร์ ตามคำกล่าวของ Veblen ในสังคมสมัยใหม่ ความต้องการได้รับอิทธิพลอย่างมากจากวิถีชีวิตของ "ครีมแห่งสังคม" ไลฟ์สไตล์ของคลาสพักผ่อนกำลังกลายเป็นบรรทัดฐานและมาตรฐานสำหรับคนอื่นๆ มากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นหลายคนจึงพยายามคัดลอกรสนิยมและความชอบของผู้มีอำนาจ "เยาวชนทอง" ดารานักแสดง ฯลฯ นักการตลาดใช้สิ่งนี้อย่างสมบูรณ์แบบ

ผล Veblen: ตัวอย่างชีวิตจริง

ดูสถานะการบริโภคได้ในแทบทุกขั้นตอน แค่ดูว่าเจ้าหน้าที่ของเราแต่งตัวอย่างไรและขับรถอย่างไร คุณยังสามารถไปที่ร้านขายเสื้อผ้าแฟชั่นเพื่อสนใจและสอบถามราคา เอฟเฟกต์ Veblen มักจะแสดงออกในความซาบซึ้งในงานศิลปะ มันทำงานในร้านอาหารและโรงแรมราคาแพง มันมักจะปรากฏในโฆษณาบนหน้าเว็บนิตยสารราคาแพง และถ้าเราเสริมว่าจิตวิญญาณของรัสเซียมีแนวโน้มที่จะสุดโต่ง ก็เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดบางคนจึงเชื่อว่าน้ำหอมต้องมาจาก Armani เสื้อผ้าจาก Brioni และนาฬิกาจากคอลเลกชัน Patek Philippe อย่างหลังเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ชนชั้นสูงชาวรัสเซีย - แฟน ๆ ของแบรนด์นี้ ได้แก่ V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin เป็นต้น

คุณลักษณะของการใช้สถานะในประเทศ

Veblen paradox เป็นที่รู้กันมานานแล้ว และไม่มีประเทศใดที่สามารถเขียนเป็นข้อยกเว้นได้ อย่างไรก็ตาม วิธีการทำงานในประเทศของอดีตสหภาพโซเวียตนั้นแตกต่างอย่างมากจากการปรากฎตัวในยุโรป หากผู้อยู่อาศัยที่ร่ำรวยในประเทศที่พัฒนาแล้วชอบสินค้าพิเศษเฉพาะตัวหรือแบรนด์ที่มีประวัติยาวนานหลายร้อยปี ตัวบ่งชี้หลักสำหรับเพื่อนร่วมชาติของเราก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าราคาที่สูง ยิ่งราคาสินค้าสูงขึ้นเท่าไรก็ยิ่งมีค่าและเป็นที่ต้องการมากขึ้นเท่านั้น สิ่งนี้ควรเป็นพาหะในใจหากคุณมีความปรารถนาที่จะทำให้ตัวเองพอใจกับ "แบรนด์" บางอย่าง นักการตลาดของเราเป็นคนเจ้าเล่ห์ ในการโปรโมต พวกเขาไม่รังเกียจที่จะใช้กลอุบายทางจิตวิทยาทุกประเภท เมื่อรู้ว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้เราซื้อของบางอย่าง เราจะสามารถเลือกได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้น และหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายโดยไม่จำเป็นในงบประมาณของเรา