ตลาดวิธีการผลิต: ลักษณะการก่อตัวและลักษณะเฉพาะ

2024 ผู้เขียน: Henry Conors | [email protected]. แก้ไขล่าสุด: 2024-02-12 13:52

สำหรับเศรษฐกิจสมัยใหม่ ตลาดของวิธีการผลิตคือแกนหลักที่สำคัญที่สุด จำเป็นสำหรับประสิทธิภาพการทำงานของการจัดหาทรัพยากรที่จำเป็นแก่องค์กร เพิ่มเติมในบทความ เราจะพิจารณาลักษณะของตลาดสำหรับวิธีการผลิตและคุณลักษณะของตลาด

ข้อมูลทั่วไป

ตลาดวิธีการผลิตและเงินทุนเป็นความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนซึ่งเกิดขึ้นในกรอบของการขายและการซื้อวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิค

การปรับโครงสร้างระบบลอจิสติกส์ช่วยให้ค่อยๆ ปฏิเสธการระดมทุนจากส่วนกลางและการผูกมัดที่เข้มงวดของผู้บริโภคกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ แต่มีการเปลี่ยนไปสู่การค้าเสรี

ตลาดสำหรับวิธีการผลิตเป็นระบบการเชื่อมโยงแนวนอนที่มีอยู่อย่างเป็นกลางระหว่างองค์กร มันขึ้นอยู่กับการแข่งขัน

เงื่อนไขการใช้งาน

ตลาดสำหรับวิธีการผลิตเกิดขึ้นและพัฒนาภายใต้เงื่อนไขของความรับผิดชอบทางเศรษฐกิจและเอกราชของผู้ผลิต สำหรับสิ่งนี้คุณต้อง:

1. เปลี่ยนสัญชาติ
2. การสร้างและพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานทางการตลาดที่จำเป็น

ให้ครั้งสุดท้าย:

1. กิจกรรมการค้าและตัวกลาง
2. การให้บริการในการขายสินค้า
3. ให้การสนับสนุนข้อมูล โดยเฉพาะอย่างยิ่งเรื่องนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการศึกษาเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน การให้คำปรึกษาด้านกฎหมาย วิทยาศาสตร์ และเทคนิค
4. ให้บริการด้านการผลิต: ซ่อม ติดตั้ง ควบคุมคุณภาพ ผลิตสินค้า
5. จัดส่งวัสดุทันเวลา
6. การให้บริการสินเชื่อและการชำระหนี้
7. จัดหาทรัพยากรให้เช่า, ลีสซิ่ง

ในการใช้งานฟังก์ชันเหล่านี้ จำเป็นต้องสร้างเครือข่ายตัวกลางที่กว้างขวาง ซึ่งรวมถึงผู้ค้าส่ง การขาย/บริการ ศูนย์การตลาด และการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์

นอกจากนี้ คุณต้องระบุ:

1. เสรีภาพสำหรับนักเศรษฐศาสตร์
2. การสนับสนุนทางกฎหมาย
3. ความรับผิดชอบของผู้เข้าร่วมตลาดต่อผลลัพธ์ของกิจกรรม
4. ราคาฟรี
5. คุณสมบัติพนักงานระดับสูง

การเปลี่ยนผ่านสู่ตลาด

จำเป็นสำหรับการทำงานปกติของตลาด:

1. การสร้างกรอบการกำกับดูแล
2. การกีดกันทางการค้า การก่อตัวของความสัมพันธ์ในแนวนอน

นอกจากนี้ต้องขจัดการผูกขาดทั้งหมด ตลาดสำหรับวิธีการผลิต (ท้องถิ่นตลาดหรือแพลตฟอร์มการซื้อขายระดับภูมิภาค) เกี่ยวข้องกับการขายทรัพยากรในรูปแบบต่างๆ ตัวอย่างเช่น โรงงานสามารถขายวัสดุให้กับผู้บริโภคได้โดยตรงอย่างอิสระ สินค้าที่หายากสามารถแจกจ่ายบางส่วนผ่านตัวกลาง หรือปริมาณการผลิตทั้งหมดสามารถขายเป็นกลุ่มได้

ขั้นต่อไปของการก่อตัวของตลาดสินค้าทุนมีความโดดเด่น:

1. มือใหม่
2. หลัก (หลัก).
3. รอบชิงชนะเลิศ

คลังสินค้า

มันเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญของตลาดสินค้าทุนสมัยใหม่ จากการคำนวณแสดงให้เห็นว่าระดับประสิทธิภาพของการจัดการคลังสินค้าควรเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 30-35% ความล้าหลังของส่วนนี้ขัดขวางการจัดโครงสร้างปกติและปริมาณสำรองในด้านเศรษฐกิจของประเทศ ปัจจุบันทรัพยากรส่วนใหญ่ (ประมาณ 80%) เป็นของผู้บริโภค เพื่อแก้ไขสถานการณ์ จำเป็นต้องพัฒนาวัสดุและฐานทางเทคนิคอย่างเข้มข้น

คุณสมบัติของด่านแรก

ในระยะแรกของการสร้างตลาดของวิธีการผลิต ทรัพยากรวัสดุอิ่มตัว ดำเนินการผ่านระบบการแจกจ่ายสาธารณะหรือในการค้าขายในกรอบการแข่งขันที่บริสุทธิ์ในตลาดท้องถิ่น

ตลาดสินค้าทุนรวมถึง:

1. บริการขายสินค้าคงคลัง
2. ฐานอุปทาน
3. บริษัทลีสซิ่ง
4. ดีลเลอร์.
5. ร้านค้าเฉพาะ.
6. งาน
7. ร้านขายของฝาก

การขายและคลังสินค้า

ในตลาดวิธีการผลิต ฐานอุปทานระดับภูมิภาค ภูมิภาค สาธารณรัฐสามารถครอบครองส่วนของตนได้ ด้วยเหตุนี้จึงใช้วัสดุและฐานทางเทคนิคที่มีอยู่ (คลังสินค้าร้านค้า) และมีการขายปลีกหรือค่าคอมมิชชั่น ฐานอุปทานถือเป็นลิงค์สำคัญในระบบการจัดหาทรัพยากร

สู่ตลาดวิธีการผลิตคือบริการการขาย พวกเขาดำเนินการขายส่งทรัพยากร สร้างการติดต่อโดยตรงกับคนกลางและผู้บริโภค ศึกษาความต้องการ สภาวะตลาด และคาดการณ์

ประเภทหุ้น

เพื่อให้มั่นใจว่าการจัดหาเครื่องมือการผลิตออกสู่ตลาดจะดำเนินต่อไป ซัพพลายเออร์จะต้องมีผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งในการเลือกสรรที่เหมาะสมในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ สต็อกสินค้าดังกล่าวแบ่งออกเป็นตามฤดูกาล ประกันภัย และปัจจุบัน

ส่วนหลังเป็นสินค้าจำนวนมากในสต็อก เป็นเพราะพวกเขารับประกันอุปทานอย่างต่อเนื่องเป็นหลัก หุ้นดังกล่าวมีการอัปเดตเป็นระยะ

สต็อกตามฤดูกาลจะเกิดขึ้นตามลักษณะเฉพาะของกิจกรรมการผลิตของบริษัทที่ต้องการโรงงานผลิต ตัวอย่างเช่น สถานประกอบการทางการเกษตรโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ประกอบการที่เกี่ยวข้องกับการผลิตพืชผลมีลักษณะเป็นวัฏจักร ในแต่ละรอบ การผลิตจะต้องมีทรัพยากรเพียงพอ ดังนั้นงานภาคสนามจึงดำเนินการเป็นหลักฤดูใบไม้ผลิ ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง ความต้องการเชื้อเพลิงและสารหล่อลื่นจึงเพิ่มขึ้นอย่างมากในฤดูเหล่านี้ ในฤดูหนาวตามกฎแล้วจะมีการซ่อมแซม ดังนั้นอะไหล่และวัสดุซ่อมแซมจะเป็นที่ต้องการในฤดูกาลนี้

เงินสำรองประกันภัยได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมขององค์กรในสถานการณ์ที่รุนแรง (ระหว่างภัยธรรมชาติ ภัยพิบัติที่มนุษย์สร้างขึ้น ฯลฯ)

การแบ่งส่วนตลาด

เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคต่างต้องการสินค้าที่แตกต่างกัน เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลาย ผู้ผลิตและผู้ขายระบุกลุ่มผู้บริโภคที่มีแนวโน้มจะตอบสนองในเชิงบวกต่อสินค้าที่เสนอมากที่สุด ดังนั้น องค์กรจึงเน้นการผลิตเป็นหลัก

ในกรณีนี้ เป็นการสมควรอย่างยิ่งที่จะระลึกถึงสาระสำคัญของกฎหมายพาเรโต มันขึ้นอยู่กับสถิติ ตามกฎหมายนี้ 20% ของผู้บริโภคซื้อสินค้า 80% ของแบรนด์หนึ่งๆ ด้วยเหตุผลหลายประการ (คุณภาพ รูปลักษณ์ ฯลฯ) ผู้ซื้อที่เหลืออีก 80% ซื้อสินค้าเพียง 20% เท่านั้น โดยส่วนใหญ่มักเกิดจากอุบัติเหตุ เนื่องจากคุณลักษณะเหล่านี้ของตลาดสินค้าทุน องค์กรต่างๆ มักจะกำหนดเป้าหมายผลิตภัณฑ์ของตนไปยังผู้ซื้อ 20%

ดังนั้น การแบ่งส่วนคือการแบ่งตลาดออกเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันและควรใช้วิธีการทางการตลาดที่แตกต่างกัน ในทางกลับกัน ส่วนตลาดคือกลุ่มผู้ซื้อที่ตอบสนองในลักษณะเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอและสิ่งจูงใจทางการตลาด

วัตถุประสงค์ของการแบ่งส่วน

การกระจายผู้บริโภคออกเป็นกลุ่มช่วยให้:

1. ไม่เพียงแต่เข้าใจความต้องการของลูกค้า แต่ยังรวมถึงลักษณะเฉพาะของลูกค้าด้วย (แรงจูงใจในการดำเนินการ ลักษณะบุคลิกภาพ ฯลฯ)
2. ทำให้เข้าใจแก่นแท้และธรรมชาติของการแข่งขันดีขึ้น
3. เน้นทรัพยากรที่แตกต่างกันในด้านที่ทำกำไรได้มากที่สุดจากการใช้งาน

เมื่อจัดทำแผนการตลาด จะพิจารณาลักษณะของกลุ่มตลาดเฉพาะ ในทางกลับกัน ช่วยให้มั่นใจได้ว่าเครื่องมือทางการตลาดมีเป้าหมายสูงสำหรับความต้องการของกลุ่มเฉพาะ

เกณฑ์การแบ่งกลุ่ม

ทางเลือกของพวกเขาจะดำเนินการในช่วงเริ่มต้นของการกระจายผู้บริโภคออกเป็นกลุ่ม ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างเกณฑ์การแบ่งกลุ่มตลาดสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค สินค้าเพื่ออุตสาหกรรม ฯลฯ

เมื่อแบ่งตลาดผู้บริโภค จะใช้เกณฑ์ด้านประชากรศาสตร์ ภูมิศาสตร์ พฤติกรรม สังคม-เศรษฐกิจ และเกณฑ์อื่นๆ การแบ่งส่วนทางภูมิศาสตร์เกี่ยวข้องกับการแบ่งออกเป็นหน่วยเขตการปกครอง - ภูมิภาค เมือง เขต ฯลฯ

เมื่อทำการจำหน่ายผู้บริโภคของตลาดเพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิตและทางเทคนิค สิ่งต่อไปนี้จะถูกนำมาพิจารณา:

1. ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์
2. ประเภทวิสาหกิจอุปโภคบริโภค
3. ปริมาณซื้อ
4. ปลายทางสำหรับการใช้สินทรัพย์การผลิตที่ได้มา

ควรสังเกตว่าการแบ่งกลุ่มสามารถทำได้โดยใช้เกณฑ์เดียวหรือพิจารณาหลายเกณฑ์ตามลำดับ ในกรณีหลังนี้ จะต้องหลีกเลี่ยงการแบ่งส่วนของตลาดที่น้อยเกินไป กลุ่มเล็ก ๆ ไม่เป็นประโยชน์สำหรับการพัฒนาเชิงพาณิชย์

กิจกรรมดีลเลอร์

ดีลเลอร์เป็นบริษัทตัวกลางในการซื้อขายเชิงพาณิชย์ซึ่งขายด้วยค่าใช้จ่ายของตนเองและในนามของตนเอง กับผู้บริโภคและผู้ผลิตวิธีการผลิต องค์กรดังกล่าวเข้าสู่ความสัมพันธ์ตามสัญญา

เมื่อเร็วๆ นี้ มีการสร้างตัวแทนจำหน่ายในตลาดของโรงงานผลิตบ่อยขึ้นเรื่อยๆ เป็นพื้นที่เฉพาะแบบเปิดซึ่งมีผลิตภัณฑ์ เวิร์กช็อป โกดังสินค้า

ตัวแทนจำหน่ายสามารถเป็นตัวแทนผลประโยชน์ของผู้ผลิตหนึ่งรายหรือหลายรายในภูมิภาคหรือเขตเทศบาลเฉพาะ งานของบริษัทประกอบด้วยการวิจัยตลาด การโฆษณา การขายและการบำรุงรักษาโรงงานผลิต การซ่อมแซม การจัดหาอะไหล่และวัสดุสิ้นเปลือง เป็นต้น

บริษัทลีสซิ่ง

บริษัทเหล่านี้ค่อนข้างมั่นคงในตลาดทุน บริษัทลีสซิ่งจัดหาอุปกรณ์และเครื่องจักรให้องค์กรให้เช่า โดยมีความเป็นไปได้ที่จะไถ่ถอนในภายหลัง การจัดหาทรัพยากรรูปแบบนี้เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจจำนวนมากที่ไม่มีวิธีการทางการเงินในการซื้ออุปกรณ์ใหม่

พิเศษ

รูปแบบหนึ่งของการทำให้สินทรัพย์การผลิตเป็นจริงคือการขายผลิตภัณฑ์ผ่านผู้เชี่ยวชาญร้านค้า. นอกจากนี้ นิทรรศการ-งานแสดงสินค้า ซึ่งพันธมิตรฯ ได้พบปะกันและบรรลุข้อตกลงที่ทำกำไร ก็ได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง

ทิศทางที่สดใสสำหรับการพัฒนาตลาดของสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตคือการสร้างข้อกังวลร่วมกัน องค์กร สหภาพแรงงาน ฯลฯ กับคู่สัญญาต่างประเทศ

แน่นอนว่าไม่ใช่บทบาทสุดท้ายที่เป็นของศูนย์เช่าที่หลากหลาย ผู้เล่นในตลาดเหล่านี้ตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ประกอบการเอกชน

สรุป

ตลาดสำหรับวิธีการผลิตเช่นเดียวกับแพลตฟอร์มการซื้อขายอื่น ๆ มีการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่อง: อุปทาน อุปสงค์ จำนวนผู้บริโภคและผู้ผลิตเปลี่ยนแปลงไป ปัจจัยเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ มากมายมีอิทธิพลอย่างมากต่อการทำงานของตลาด